رحلة رجل كهروميكانيكي وعلامة اللحام أجيرا الخاصة به

اسمي دينغ جون، مؤسس شركة Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. لقد ولدت في عائلة زراعية عادية في مقاطعة هوبي. باعتباري الابن الأكبر، أردت تخفيف العبء عن أسرتي والدخول إلى سوق العمل في أسرع وقت ممكن، لذلك اخترت الالتحاق بمدرسة مهنية لدراسة التكامل الكهروميكانيكي. لقد زرع هذا القرار بذرة مستقبلي في صناعة معدات التشغيل الآلي.

وفي عام 1998، تخرجت عندما توقفت البلاد عن تعيين وظائف للخريجين. وبدون تردد، حزمت حقائبي واستقلت القطار الأخضر المتجه جنوبًا إلى شنتشن مع بعض زملائي في الصف. في تلك الليلة الأولى في شنتشن، وبينما كنت أحدق في النوافذ المتوهجة لناطحات السحاب الشاهقة، قررت أن أعمل بجد حتى أحصل على نافذة خاصة بي.

وسرعان ما وجدت وظيفة في شركة ناشئة صغيرة تنتج معدات معالجة المياه. ومن خلال التعلم دون القلق بشأن الأجر، عملت بجد وتمت ترقيتي إلى مشرف الإنتاج في اليوم التاسع. وبعد ثلاثة أشهر، بدأت بإدارة ورشة العمل. يكمن سحر شنتشن في حقيقة أنها لا تهتم بالمكان الذي تنتمي إليه، فإذا عملت بجد، فسوف تحظى بالثقة وستتم مكافأتك. وقد بقي هذا الاعتقاد معي منذ ذلك الحين.

لقد ألهمني رئيس الشركة، الذي كان يتمتع بخلفية في مجال المبيعات، كثيرًا. لن أنسى أبدًا كلماته: "هناك دائمًا حلول أكثر من المشكلات". ومنذ ذلك الحين، حددت اتجاه حياتي: تحقيق أحلامي من خلال المبيعات. ما زلت ممتنًا لتلك الوظيفة الأولى ولمديري الأول الذي كان له تأثير إيجابي على حياتي.

وبعد مرور عام، عرّفني مدير المبيعات في شركة معالجة المياه على صناعة معدات اللحام، حيث بدأت متابعة شغفي بالمبيعات.

يتطلب البيع مني معرفة منتجاتي جيدًا. بفضل خلفيتي الكهروميكانيكية وخبرتي في الإنتاج، لم يكن تعلم المنتج أمرًا صعبًا للغاية. كان التحدي الحقيقي هو إيجاد الصفقات وإتمامها. في البداية، كنت متوترًا جدًا عند إجراء المكالمات الباردة لدرجة أن صوتي ارتعش، وكثيرًا ما تم رفضي من قبل موظفي الاستقبال. لكن مع مرور الوقت، أصبحت ماهرًا في الوصول إلى صناع القرار. من عدم معرفة من أين أبدأ إلى إغلاق صفقتي الأولى، ومن مندوب مبيعات عادي إلى مدير إقليمي، نمت ثقتي ومهاراتي في المبيعات. شعرت بألم وفرح النمو ولذة النجاح.

ومع ذلك، نظرًا لمشاكل جودة المنتج المتكررة في شركتي، رأيت العملاء يعيدون البضائع بينما يدخل المنافسون السوق بسهولة. أدركت أنني بحاجة إلى منصة أفضل لاستخدام قدراتي بشكل كامل. وبعد مرور عام، انضممت إلى شركة منافسة في قوانغتشو، والتي كانت الشركة الرائدة في الصناعة في ذلك الوقت.

في هذه الشركة الجديدة، شعرت على الفور كيف يمكن للمنتجات الجيدة والاعتراف بالعلامة التجارية أن يساعدا المبيعات بشكل كبير. لقد تكيفت بسرعة وحققت نتائج جيدة. وبعد ثلاث سنوات، في عام 2004، كلفتني الشركة بإنشاء مكتب في شنغهاي للتعامل مع المبيعات في منطقة شرق الصين.

وبعد ثلاثة أشهر من وصولي إلى شنغهاي، وبتشجيع من الشركة، قمت بتأسيس "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." لتمثيل وبيع منتجات الشركة، إيذانًا ببداية رحلتي في ريادة الأعمال. في عام 2009، توسعت إلى Suzhou، وأنشأت Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. ومع نمو الشركة، ظهرت مشكلة جديدة: معظم العلامات التجارية التي نمثلها تقدم معدات قياسية، والتي لا يمكنها تلبية الطلب المتزايد على الحلول المخصصة. واستجابة لاحتياجات السوق هذه، قمت بتأسيس "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." في نهاية عام 2012 وسجلنا علامتنا التجارية الخاصة "Agera" و"AGERA"، مع التركيز على معدات اللحام والأتمتة المخصصة غير القياسية.

ما زلت أتذكر القلق الذي شعرت به عندما انتقلنا إلى مصنعنا الجديد الذي كان خاليًا تقريبًا ولم يكن به سوى عدد قليل من الآلات وقطع الغيار. تساءلت متى سنملأ الورشة بمعداتنا الخاصة. لكن الواقع والضغوط لم يتركا وقتا للتفكير. كل ما يمكنني فعله هو المضي قدمًا.

كان الانتقال من التجارة إلى التصنيع مؤلمًا. كان كل جانب من جوانب العمل - التمويل، والموهبة، والمعدات، وسلاسل التوريد - بحاجة إلى البناء من الصفر، وكان علي أن أتعامل شخصيًا مع العديد من الأشياء. وكان الاستثمار في الأبحاث والمعدات مرتفعا، لكن النتائج كانت بطيئة. كانت هناك مشاكل لا حصر لها، ونفقات عالية، وعائدات قليلة. كانت هناك أوقات فكرت فيها بالعودة إلى التداول، ولكن بالتفكير في الفريق المخلص الذي عمل معي لسنوات وحلمي، واصلت المضي قدمًا. عملت أكثر من 16 ساعة في اليوم، أدرس في الليل وأعمل في النهار. بعد حوالي عام، قمنا ببناء فريق أساسي قوي، وفي عام 2014، قمنا بتطوير آلة اللحام التناكبي الأوتوماتيكية لسوق متخصصة، والتي حصلت على براءة اختراع وحققت أكثر من 5 مليون يوان صيني من المبيعات السنوية. لقد أعطانا هذا الإنجاز الثقة للتغلب على تحديات نمو الشركة من خلال معدات الصناعة المتخصصة.

اليوم، شركتنا لديها خط تجميع الإنتاج الخاص بها، ومركز الأبحاث التقنية، وفريق من موظفي البحث والتطوير والخدمة المتميزين. لدينا أكثر من 20 براءة اختراع ونحافظ على شراكات استراتيجية مع الشركات الرائدة في الصناعة. للمضي قدمًا، هدفنا هو التوسع من أتمتة اللحام إلى أتمتة التجميع والفحص، مما يعزز قدرتنا على توفير معدات وخدمات متكاملة لعملاء الصناعة، لنصبح المورد الأول في قطاع الأتمتة.

على مر السنين، أثناء عملنا مع معدات التشغيل الآلي، انتقلنا من الإثارة إلى الإحباط، ثم القبول، والآن، الحب اللاواعي لتحديات تطوير المعدات الجديدة. لقد أصبحت المساهمة في تقدم التنمية الصناعية في الصين مسؤوليتنا وسعينا.

أجيرا - "الناس الآمنون، والعمل الآمن، والنزاهة في القول والعمل." هذا هو التزامنا تجاه أنفسنا وعملائنا، وهو هدفنا النهائيoal.