Мяне завуць Дэн Цзюнь, заснавальнік Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Я нарадзіўся ў сям'і звычайнага фермера ў правінцыі Хубэй. Будучы старэйшым сынам, я хацеў палегчыць цяжар сваёй сям'і і як мага хутчэй выйсці на працу, таму я выбраў прафесійна-тэхнічнае вучылішча па спецыяльнасці "электрамеханічны інтэгратар". Гэта рашэнне пасеяла зерне маёй будучыні ў індустрыі аўтаматызаванага абсталявання.
У 1998 годзе я скончыў вучобу як раз тады, калі ў краіне перасталі размяркоўваць выпускнікоў. Без ваганняў я спакаваў свае чамаданы і разам з аднакласнікамі сеў на зялёны цягнік, які накіроўваўся на поўдзень у Шэньчжэнь. У тую першую ноч у Шэньчжэне, гледзячы на свецяцца вокны высокіх хмарачосаў, я вырашыў упарта працаваць, пакуль не заслужу сабе ўласнае акно.
Я хутка знайшоў працу ў невялікім стартапе па вытворчасці абсталявання для ачысткі вады. З настроем вучыцца, не клапоцячыся пра аплату працы, я старанна працаваў і на дзявяты дзень атрымаў званне начальніка вытворчасці. Праз тры месяцы я стаў кіраваць майстэрняй. Чароўнасць Шэньчжэня заключаецца ў тым, што тут усё роўна, адкуль вы - калі вы шмат працуеце, вам давяраюць і ўзнагародзяць. Гэтая вера засталася са мной з тых часоў.
Мяне вельмі натхніў начальнік кампаніі, які меў вопыт продажаў. Я ніколі не забуду яго словы: «Рашэнняў заўсёды больш, чым праблем». З гэтага моманту я задаў жыццёвы кірунак: дасягаць сваёй мары праз продажы. Я ўсё яшчэ ўдзячны за тую першую працу і майго першага начальніка, які так станоўча паўплываў на маё жыццё.
Праз год менеджэр па продажах кампаніі па ачыстцы вады пазнаёміў мяне з вытворчасцю зварачнага абсталявання, дзе я пачаў займацца сваім захапленнем продажамі.
Продаж патрабуе ад мяне добрага веды сваёй прадукцыі. Дзякуючы майму электрамеханічнаму вопыту і вопыту вытворчасці, вывучэнне прадукту было не так ужо і складана. Сапраўднай праблемай было знайсці і заключыць здзелкі. Спачатку я так нерваваўся ад халодных званкоў, што мой голас дрыжаў, і мяне часта адмаўлялі супрацоўнікі рэгістратуры. Але з цягам часу я стаў навыкам дасягаць тых, хто прымае рашэнні. Ад невядомасці, з чаго пачаць, да заключэння маёй першай здзелкі, і ад звычайнага прадаўца да рэгіянальнага мэнэджэра, мая ўпэўненасць і навыкі продажаў выраслі. Я адчуў боль і радасць росту і кайф ад поспеху.
Аднак з-за частых праблем з якасцю прадукцыі ў маёй кампаніі я бачыў, як кліенты вярталі тавары, а канкурэнты лёгка выйшлі на рынак. Я зразумеў, што мне патрэбна лепшая платформа, каб цалкам выкарыстоўваць свае здольнасці. Праз год я далучыўся да канкурэнта ў Гуанчжоу, які на той момант быў вядучай кампаніяй у галіны.
У гэтай новай кампаніі я адразу адчуў, наколькі добрыя прадукты і пазнавальнасць брэнда могуць значна дапамагчы продажам. Я хутка адаптаваўся і дамогся добрых вынікаў. Праз тры гады, у 2004 годзе, кампанія даручыла мне стварыць офіс у Шанхаі, каб займацца продажамі ва Усходне-Кітайскім рэгіёне.
Праз тры месяцы пасля прыбыцця ў Шанхай, падбадзёраны кампаніяй, я заснаваў "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." прадстаўляць і прадаваць прадукцыю кампаніі, што стала пачаткам майго прадпрымальніцкага шляху. У 2009 годзе я пашырыўся ў Сучжоу, стварыўшы Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Па меры росту кампаніі ўзнікла новая праблема: большасць брэндаў, якія мы прадстаўлялі, прапаноўвалі стандартнае абсталяванне, якое не магло задаволіць расце попыт на індывідуальныя рашэнні. У адказ на гэтую патрэбу рынку я заснаваў "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." у канцы 2012 года і зарэгістравалі ўласныя гандлёвыя маркі «Агера» і «АГЕРА», якія спецыялізуюцца на нестандартным зварачным і аўтаматычным абсталяванні на заказ.
Я да гэтага часу памятаю трывогу, якую адчуў, калі мы пераехалі на нашу новую, амаль пустую фабрыку, дзе было ўсяго некалькі станкоў і дэталяў. Цікава, калі мы запоўнім майстэрню сваім абсталяваннем. Але рэальнасць і ціск не пакідалі часу на роздум; усё, што я мог зрабіць, гэта рухацца наперад.
Пераход ад гандлю да вытворчасці быў балючым. Усе аспекты — фінансаванне, таленты, абсталяванне, ланцужкі паставак — трэба было будаваць з нуля, і многімі рэчамі мне давялося займацца асабіста. Інвестыцыі ў даследаванні і абсталяванне былі высокімі, але вынікі былі павольнымі. Былі незлічоныя праблемы, вялікія выдаткі і мала аддачы. Былі моманты, калі я думаў вярнуцца да гандлю, але, думаючы пра лаяльную каманду, якая працавала са мной гадамі, і пра сваю мару, я працягваў ісці наперад. Я працаваў больш за 16 гадзін у дзень, вучыўся ноччу і працаваў днём. Прыкладна праз год мы стварылі моцную асноўную каманду, і ў 2014 годзе мы распрацавалі аўтаматычную стыкова-зварачную машыну для рынкавай нішы, якая атрымала патэнт і прынесла больш за 5 мільёнаў юаняў гадавых продажаў. Гэты прарыў даў нам упэўненасць у пераадоленні праблем росту кампаніі з дапамогай спецыялізаванага прамысловага абсталявання.
Сёння наша кампанія мае ўласную вытворчую зборачную лінію, цэнтр тэхнічных даследаванняў, а таксама каманду выбітных навукова-даследчых і распрацовак і абслугоўваючага персаналу. Мы маем больш за 20 патэнтаў і падтрымліваем стратэгічныя партнёрскія адносіны з вядучымі кампаніямі галіны. У далейшым наша мэта складаецца ў тым, каб перайсці ад аўтаматызацыі зваркі да аўтаматызацыі зборкі і праверкі, пашырыўшы нашу здольнасць прадастаўляць поўнае абсталяванне і паслугі для галіновых кліентаў, стаўшы вядучым пастаўшчыком у сектары аўтаматызацыі.
На працягу многіх гадоў, калі мы працавалі з аўтаматызаваным абсталяваннем, мы прайшлі шлях ад хвалявання да расчаравання, потым да прыняцця, а цяпер да несвядомай любові да праблем распрацоўкі новага абсталявання. Уклад у прагрэс прамысловага развіцця Кітая стаў нашай абавязкам і задачай.
Agera — «Бяспечныя людзі, бяспечная праца і добрасумленнасць у словах і дзеяннях». Гэта наша прыхільнасць перад сабой і нашымі кліентамі, і гэта наша галоўная мэтаалей.
Час публікацыі: 20 верасня 2024 г
