Казвам се Дън Джун, основател на Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Роден съм в семейство на обикновен фермер в провинция Хубей. Като най-голям син исках да облекча бремето на семейството си и да започна работа възможно най-скоро, затова избрах да посещавам професионално училище, изучавайки електромеханична интеграция. Това решение засади семето за бъдещето ми в индустрията за оборудване за автоматизация.
През 1998 г. завърших точно когато страната спря да назначава работа на завършилите. Без колебание стегнах багажа си и се качих на зелен влак, който се отправи на юг към Шенжен с няколко съученици. През онази първа вечер в Шенжен, взирайки се в светещите прозорци на извисяващите се небостъргачи, реших да работя упорито, докато не заслужа собствен прозорец.
Бързо си намерих работа в малък стартъп, произвеждащ оборудване за пречистване на вода. С нагласата да уча, без да се притеснявам за заплащането, работих усърдно и на деветия ден бях повишен в производствен ръководител. Три месеца по-късно започнах да ръководя работилницата. Очарованието на Шенжен се крие във факта, че не го интересува откъде сте - ако работите упорито, ще ви се доверят и ще ви възнаградят. Това убеждение остана с мен оттогава.
Шефът на компанията, който имаше опит в продажбите, ме вдъхнови много. Никога няма да забравя думите му: „Винаги има повече решения, отколкото проблеми.“ От този момент нататък определих посоката на живота си: да постигна мечтите си чрез продажби. Все още съм благодарен за тази първа работа и първия ми шеф, който оказа толкова положително влияние върху живота ми.
Година по-късно мениджърът по продажбите от компанията за пречистване на вода ме въведе в индустрията за заваръчно оборудване, където започнах да следвам страстта си към продажбите.
Продажбата изискваше да познавам добре продуктите си. Благодарение на моята електромеханична подготовка и производствен опит, изучаването на продукта не беше твърде трудно. Истинското предизвикателство беше намирането и сключването на сделки. В началото бях толкова нервен при студени обаждания, че гласът ми трепереше и често бях отхвърлян от рецепционистите. Но с течение на времето станах умел да достигам до хората, вземащи решения. От незнаенето откъде да започна до приключването на първата ми сделка и от обикновен продавач до регионален мениджър, моята увереност и умения за продажби нараснаха. Усетих болката и радостта от растежа и тръпката от успеха.
Въпреки това, поради честите проблеми с качеството на продуктите в моята компания, видях клиенти да връщат стоки, докато конкурентите лесно навлизаха на пазара. Разбрах, че имам нужда от по-добра платформа, за да използвам напълно способностите си. Година по-късно се присъединих към конкурент в Гуанджоу, който беше водещата компания в индустрията по това време.
В тази нова компания веднага усетих колко добрите продукти и разпознаваемостта на марката могат значително да помогнат на продажбите. Бързо се адаптирах и постигнах добри резултати. Три години по-късно, през 2004 г., компанията ми възложи да създам офис в Шанхай, който да управлява продажбите в региона на Източен Китай.
Три месеца след пристигането си в Шанхай, насърчаван от компанията, основах “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” да представлявам и продавам продуктите на компанията, отбелязвайки началото на моя предприемачески път. През 2009 г. се разширих в Суджоу, създавайки Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. С разрастването на компанията се появи нов проблем: повечето от марките, които представлявахме, предлагаха стандартно оборудване, което не можеше да отговори на нарастващото търсене на персонализирани решения. В отговор на тази нужда на пазара основах “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” в края на 2012 г. и регистрирахме собствените си търговски марки „Агера” и „АГЕРА”, фокусирани върху нестандартно оборудване за заваряване и автоматизация по поръчка.
Все още си спомням безпокойството, което изпитах, когато се преместихме в нашата нова, почти празна фабрика само с няколко машини и части. Чудех се кога ще напълним работилницата със собствено оборудване. Но реалността и напрежението не оставиха време за размисъл; всичко, което можех да направя, беше да продължа напред.
Преходът от търговия към производство беше болезнен. Всеки аспект – финансиране, талант, оборудване, вериги за доставки – трябваше да бъде изграден от нулата и трябваше лично да се справя с много неща. Инвестициите в изследвания и оборудване бяха високи, но резултатите бяха бавни. Имаше безброй проблеми, големи разходи и малка възвращаемост. Имаше моменти, в които обмислях да се върна към търговията, но мислейки за лоялния екип, който работи с мен от години и моята мечта, продължавах да вървя напред. Работех над 16 часа на ден, учех през нощта и работех през деня. След около година изградихме силен основен екип и през 2014 г. разработихме автоматична машина за челно заваряване за пазарна ниша, която спечели патент и генерира над 5 милиона RMB годишни продажби. Този пробив ни даде увереността да преодолеем предизвикателствата пред растежа на компанията чрез специализирано индустриално оборудване.
Днес нашата компания разполага със собствена производствена поточна линия, център за технически изследвания и екип от изключителни изследователски и развойни кадри и обслужващ персонал. Притежаваме над 20 патента и поддържаме стратегически партньорства с водещи компании в индустрията. Продължавайки напред, нашата цел е да се разширим от автоматизация на заваряване до автоматизация на сглобяване и проверка, като подобрим способността си да предоставяме пълно оборудване и услуги за индустриални клиенти, превръщайки се в водещ доставчик в сектора на автоматизацията.
През годините, докато работихме с оборудване за автоматизация, преминахме от вълнение към разочарование, след това приемане и сега неосъзната любов към предизвикателствата на разработването на ново оборудване. Приносът към прогреса на индустриалното развитие на Китай се превърна в наша отговорност и стремеж.
Agera — „Безопасни хора, безопасна работа и почтеност в думите и действията.“ Това е нашият ангажимент към себе си и нашите клиенти и това е нашата крайна целолио.
Време на публикуване: 20 септември 2024 г
