Moje ime je Deng Jun, osnivač Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Rođen sam u redovnoj farmerskoj porodici u provinciji Hubei. Kao najstariji sin, želeo sam da olakšam porodični teret i što pre uđem u radnu snagu, pa sam odabrao da pohađam stručnu školu, smer elektromašinska integracija. Ova odluka je zasadila sjeme za moju budućnost u industriji opreme za automatizaciju.
1998. godine sam diplomirao u trenutku kada je država prestala da dodjeljuje poslove diplomcima. Bez oklijevanja sam spakovao kofere i ukrcao se na zeleni voz koji je krenuo na jug za Shenzhen sa nekim kolegama iz razreda. Te prve noći u Šenženu, zureći u blistave prozore visokih nebodera, odlučio sam da naporno radim dok ne zaradim svoj prozor.
Brzo sam našao posao u malom startupu koji proizvodi opremu za tretman vode. Sa stavom da učim bez brige o plati, marljivo sam radio i devetog dana sam unapređen u nadzornika proizvodnje. Tri mjeseca kasnije počeo sam da vodim radionicu. Šarm Shenzhena leži u činjenici da ga nije briga odakle ste – ako naporno radite, imat ćete povjerenje i nagraditi. Ovo uvjerenje je ostalo sa mnom od tada.
Šef kompanije, koji je imao iskustvo u prodaji, veoma me inspirisao. Nikada neću zaboraviti njegove riječi: “Uvijek ima više rješenja nego problema.” Od tada sam odredio svoj životni pravac: ostvariti svoje snove kroz prodaju. Još uvijek sam zahvalna na tom prvom poslu i svom prvom šefu koji je tako pozitivno utjecao na moj život.
Godinu dana kasnije, menadžer prodaje iz kompanije za prečišćavanje vode upoznao me je sa industrijom opreme za zavarivanje, gde sam počeo da se bavim svojom strašću za prodaju.
Prodaja je zahtijevala od mene da dobro poznajem svoje proizvode. Zahvaljujući mom elektromehaničkom obrazovanju i iskustvu u proizvodnji, učenje proizvoda nije bilo previše teško. Pravi izazov je bio pronalaženje i zatvaranje poslova. U početku sam bila toliko nervozna na hladne pozive da mi je glas drhtao, a recepcionari su me često odbijali. Ali s vremenom sam postao vješti u dolasku do onih koji donose odluke. Od neznanja odakle da počnem do zaključenja prvog posla, i od običnog prodavača do regionalnog menadžera, moje samopouzdanje i prodajne vještine su rasle. Osjetio sam bol i radost rasta i uzbuđenje uspjeha.
Međutim, zbog čestih problema s kvalitetom proizvoda u mojoj kompaniji, vidio sam kupce kako vraćaju robu dok su konkurenti lako ulazili na tržište. Shvatio sam da mi je potrebna bolja platforma da u potpunosti iskoristim svoje sposobnosti. Godinu dana kasnije, pridružio sam se jednom konkurentu u Guangzhouu, koji je u to vrijeme bio vodeća kompanija u industriji.
U ovoj novoj kompaniji odmah sam osjetio kako dobri proizvodi i prepoznatljivost brenda mogu značajno pomoći prodaji. Brzo sam se prilagodio i postigao dobre rezultate. Tri godine kasnije, 2004. godine, kompanija mi je dala zadatak da otvorim kancelariju u Šangaju za upravljanje prodajom u regionu Istočne Kine.
Tri mjeseca nakon dolaska u Šangaj, ohrabren od strane kompanije, osnovao sam „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.“ da predstavljam i prodajem proizvode kompanije, označavajući početak mog preduzetničkog puta. Godine 2009. proširio sam se na Suzhou, stvarajući Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Kako je kompanija rasla, pojavio se novi problem: većina brendova koje smo predstavljali nudila je standardnu opremu, koja nije mogla zadovoljiti sve veću potražnju za prilagođenim rješenjima. Kao odgovor na ovu potrebu tržišta, osnovao sam “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” krajem 2012. godine i registrovali sopstvene robne marke “Agera” i “AGERA” sa fokusom na prilagođenu nestandardnu opremu za zavarivanje i automatizaciju.
Još uvijek se sjećam anksioznosti koju sam osjećao kada smo se uselili u našu novu, gotovo praznu fabriku sa samo nekoliko mašina i dijelova. Pitao sam se kada ćemo popuniti radionicu sopstvenom opremom. Ali stvarnost i pritisak nisu ostavljali vremena za razmišljanje; sve što sam mogao je da guram napred.
Prelazak sa trgovine na proizvodnju bio je bolan. Svaki aspekt – finansiranje, talenat, oprema, lanci snabdevanja – trebalo je da se izgradi od nule, a ja sam morao lično da se nosim sa mnogim stvarima. Ulaganje u istraživanje i opremu je bilo veliko, ali rezultati su bili spori. Bilo je bezbroj problema, visokih troškova, a malo povrata. Bilo je trenutaka kada sam razmišljao da se vratim trejdingu, ali misleći na lojalni tim koji je godinama radio sa mnom i moj san, nastavio sam gurati naprijed. Radio sam preko 16 sati dnevno, učio noću i radio danju. Nakon otprilike godinu dana, izgradili smo jak jezgro tima, a 2014. smo razvili automatsku mašinu za čeono zavarivanje za nišu na tržištu, koja je zaradila patent i generirala preko 5 miliona RMB godišnje prodaje. Ovaj napredak nam je dao samopouzdanje da prevaziđemo izazove rasta kompanije kroz specijalizovanu industrijsku opremu.
Danas naša kompanija ima sopstvenu proizvodnu liniju, centar za tehničko istraživanje i tim izvanrednog osoblja za istraživanje i razvoj i servis. Posjedujemo preko 20 patenata i održavamo strateška partnerstva sa vodećim kompanijama u industriji. Idući naprijed, naš cilj je proširiti se od automatizacije zavarivanja na automatizaciju montaže i inspekcije, povećavajući našu sposobnost pružanja kompletne opreme i usluga za industrijske kupce, postajući vrhunski dobavljač u sektoru automatizacije.
Tokom godina, dok smo radili sa opremom za automatizaciju, prošli smo od uzbuđenja do frustracije, zatim prihvatanja, a sada i nesvjesne ljubavi prema izazovima razvoja nove opreme. Doprinos napretku kineskog industrijskog razvoja postao je naša odgovornost i težnja.
Agera— „Sigurni ljudi, bezbedan rad i integritet u rečima i delima.“ Ovo je naša posvećenost nama samima i našim klijentima, i to je naš krajnji goal.
Vrijeme objave: Sep-20-2024
