Em dic Deng Jun, el fundador de Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Vaig néixer en una família agrícola habitual a la província de Hubei. Com a fill gran, volia alleujar la càrrega de la meva família i entrar al món laboral el més aviat possible, així que vaig optar per cursar una escola professional, estudiant integració electromecànica. Aquesta decisió va sembrar la llavor del meu futur a la indústria d'equips d'automatització.
L'any 1998 em vaig graduar just quan el país va deixar d'assignar feines als graduats. Sense dubtar-ho, vaig fer les maletes i vaig pujar a un tren verd en direcció sud a Shenzhen amb alguns companys de classe. Aquella primera nit a Shenzhen, mirant les finestres brillants dels alts gratacels, vaig decidir treballar dur fins que em vaig guanyar una finestra pròpia.
Ràpidament vaig trobar feina en una petita empresa que produïa equips de tractament d'aigua. Amb l'actitud d'aprendre sense preocupar-me pel sou, vaig treballar amb diligència i el novè dia em van ascendir a supervisor de producció. Tres mesos després vaig començar a gestionar el taller. L'encant de Shenzhen rau en el fet que no li importa d'on sou: si treballeu dur, se us confiarà i se us recompensarà. Aquesta creença m'ha acompanyat des d'aleshores.
El cap de l'empresa, que tenia formació en vendes, em va inspirar molt. Mai oblidaré les seves paraules: "Sempre hi ha més solucions que problemes". A partir d'aleshores, vaig marcar la direcció de la meva vida: aconseguir els meus somnis a través de les vendes. Encara estic agraït per aquest primer treball i el meu primer cap que va tenir un impacte tan positiu en la meva vida.
Un any més tard, el responsable de vendes de l'empresa de tractament d'aigües em va introduir en el sector dels equips de soldadura, on vaig començar a dedicar-me a la meva passió per les vendes.
Vendre em va obligar a conèixer bé els meus productes. Gràcies al meu bagatge electromecànic i experiència de producció, aprendre el producte no va ser massa difícil. El veritable repte era trobar i tancar ofertes. Al principi, estava tan nerviós a les trucades fredes que em va tremolar la veu i els recepcionistes em van rebutjar sovint. Però amb el temps, em vaig adonar d'arribar als qui prenen decisions. Des de no saber per on començar fins a tancar el meu primer tracte, i d'un venedor normal a un gerent regional, la meva confiança i habilitats de vendes van créixer. Vaig sentir el dolor i l'alegria del creixement i l'emoció de l'èxit.
No obstant això, a causa dels problemes freqüents de qualitat del producte a la meva empresa, vaig veure clients que tornaven mercaderies mentre que els competidors entraven fàcilment al mercat. Em vaig adonar que necessitava una plataforma millor per utilitzar plenament les meves habilitats. Un any després, em vaig incorporar a un competidor de Guangzhou, que era l'empresa líder del sector en aquell moment.
En aquesta nova empresa, vaig sentir immediatament com els bons productes i el reconeixement de la marca poden ajudar significativament a les vendes. Em vaig adaptar ràpidament i vaig aconseguir bons resultats. Tres anys més tard, el 2004, l'empresa em va assignar la creació d'una oficina a Xangai per gestionar les vendes a la regió de la Xina Oriental.
Tres mesos després d'arribar a Xangai, animat per l'empresa, vaig fundar "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd". representar i vendre els productes de l'empresa, marcant l'inici del meu viatge emprenedor. El 2009, em vaig expandir a Suzhou, creant Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. A mesura que l'empresa creixia, va sorgir un nou problema: la majoria de les marques que representàvem oferien equipament estàndard, que no podien satisfer la creixent demanda de solucions personalitzades. En resposta a aquesta necessitat del mercat, vaig fundar "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd". a finals de 2012 i vam registrar les nostres marques pròpies "Agera" i "AGERA", centrades en equips de soldadura i automatització personalitzats no estàndard.
Encara recordo l'ansietat que vaig sentir quan ens vam traslladar a la nostra nova fàbrica gairebé buida amb només unes poques màquines i peces. Em vaig preguntar quan ompliríem el taller amb el nostre propi equipament. Però la realitat i la pressió no van deixar temps per a la reflexió; tot el que podia fer era tirar endavant.
La transició del comerç a la fabricació va ser dolorosa. Tots els aspectes (finançament, talent, equipament, cadenes de subministrament) s'havien de construir des de zero, i vaig haver de gestionar personalment moltes coses. La inversió en investigació i equipament va ser alta, però els resultats van ser lents. Hi va haver innombrables problemes, despeses elevades i poca rendibilitat. Hi va haver moments en què em vaig plantejar tornar a negociar, però pensant en l'equip lleial que havia treballat amb mi durant anys i en el meu somni, vaig seguir tirant endavant. Vaig treballar més de 16 hores al dia, estudiant de nit i treballant de dia. Després d'aproximadament un any, vam construir un equip bàsic fort i, el 2014, vam desenvolupar una màquina de soldadura a tope automàtica per a un nínxol de mercat, que va obtenir una patent i va generar més de 5 milions de RMB en vendes anuals. Aquest avenç ens va donar la confiança per superar els reptes de creixement de l'empresa mitjançant equips especialitzats per a la indústria.
Avui en dia, la nostra empresa té la seva pròpia línia de muntatge de producció, un centre d'investigació tècnica i un equip de personal d'R + D i servei excepcional. Tenim més de 20 patents i mantenim col·laboracions estratègiques amb empreses líders del sector. Avançant, el nostre objectiu és expandir-nos des de l'automatització de la soldadura fins a l'automatització del muntatge i la inspecció, millorant la nostra capacitat per oferir equips i serveis de línia completa per als clients de la indústria, convertint-nos en un proveïdor de primer nivell en el sector de l'automatització.
Al llarg dels anys, a mesura que hem treballat amb equips d'automatització, hem passat de l'emoció a la frustració, després a l'acceptació i, ara, a un amor inconscient pels reptes del desenvolupament de nous equips. Contribuir al progrés del desenvolupament industrial de la Xina s'ha convertit en la nostra responsabilitat i recerca.
Agera: "Gent segura, treball segur i integritat en paraules i accions". Aquest és el nostre compromís amb nosaltres mateixos i amb els nostres clients, i és el nostre màxim goal.
Hora de publicació: 20-set-2024
