Jmenuji se Deng Jun, zakladatel Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Narodil jsem se do běžné farmářské rodiny v provincii Hubei. Jako nejstarší syn jsem chtěl ulehčit své rodině a co nejdříve vstoupit do pracovního procesu, a tak jsem zvolil odbornou školu, obor elektromechanická integrace. Toto rozhodnutí zasadilo semeno pro mou budoucnost v průmyslu automatizačních zařízení.
V roce 1998 jsem odmaturoval, zrovna když země přestala přidělovat práci absolventům. Bez váhání jsem si sbalil kufry a nastoupil s několika spolužáky do zeleného vlaku, který mířil na jih do Shenzhenu. Tu první noc v Shenzhenu jsem se při pohledu na zářící okna tyčících se mrakodrapů rozhodl tvrdě pracovat, dokud si nevydělám na vlastní okno.
Rychle jsem si našel práci v malém startupu vyrábějícím zařízení na úpravu vody. S přístupem učit se bez starostí o plat jsem pilně pracoval a devátého dne jsem byl povýšen na vedoucího výroby. O tři měsíce později jsem začal řídit dílnu. Kouzlo Shenzhenu spočívá v tom, že je jedno, odkud jste – když budete tvrdě pracovat, budete mít důvěru a odměnu. Tato víra mi zůstala od té doby.
Velmi mě inspiroval šéf společnosti, který měl zkušenosti s prodejem. Nikdy nezapomenu na jeho slova: "Vždy existuje více řešení než problémů." Od té doby jsem si stanovil svůj životní směr: dosáhnout svých snů prostřednictvím prodeje. Stále jsem vděčná za tu první práci a svého prvního šéfa, který tak pozitivně ovlivnil můj život.
O rok později mě obchodní manažer z firmy na úpravu vody uvedl do odvětví svařovací techniky, kde jsem se začal věnovat své vášni pro prodej.
Prodej vyžadoval, abych své produkty dobře znal. Díky mým elektromechanickým zkušenostem a zkušenostem z výroby nebylo učení produktu příliš těžké. Skutečnou výzvou bylo najít a uzavřít obchody. Zpočátku jsem byl ze studených hovorů tak nervózní, že se mi třásl hlas a recepční mě často odmítali. Postupem času jsem se ale naučil oslovovat osoby s rozhodovací pravomocí. Od toho, že jsem nevěděl, kde začít, až po uzavření mého prvního obchodu, a z obyčejného prodejce se stal regionální manažer, moje sebevědomí a prodejní dovednosti rostly. Cítil jsem bolest a radost z růstu a vzrušení z úspěchu.
Kvůli častým problémům s kvalitou produktů v mé společnosti jsem však viděl, že zákazníci vracejí zboží, zatímco konkurence snadno vstoupila na trh. Uvědomil jsem si, že k plnému využití svých schopností potřebuji lepší platformu. O rok později jsem nastoupil ke konkurenci v Guangzhou, což byla v té době vedoucí společnost v oboru.
U této nové společnosti jsem okamžitě pocítil, jak dobré produkty a známost značky mohou výrazně pomoci prodeji. Rychle jsem se adaptoval a dosáhl dobrých výsledků. O tři roky později, v roce 2004, mě společnost pověřila, abych zřídil kancelář v Šanghaji, abych řídil prodej v regionu východní Číny.
Tři měsíce po příjezdu do Šanghaje, povzbuzen společností, jsem založil „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd. reprezentovat a prodávat produkty společnosti, což znamená začátek mé podnikatelské cesty. V roce 2009 jsem expandoval do Suzhou a vytvořil Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Jak společnost rostla, objevil se nový problém: většina značek, které jsme zastupovali, nabízela standardní vybavení, které nemohlo uspokojit rostoucí poptávku po řešeních na míru. V reakci na tuto potřebu trhu jsem založil "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." na konci roku 2012 a zaregistrovali si vlastní ochranné známky „Agera“ a „AGERA“ se zaměřením na zakázkovou nestandardní svářecí a automatizační zařízení.
Stále si pamatuji úzkost, kterou jsem cítil, když jsme se nastěhovali do naší nové, téměř prázdné továrny s pouze několika stroji a součástkami. Přemýšlel jsem, kdy dílnu naplníme vlastním vybavením. Ale realita a tlak nenechaly čas na reflexi; jediné, co jsem mohl udělat, bylo tlačit dopředu.
Přechod od obchodování k výrobě byl bolestivý. Každý aspekt – financování, talent, vybavení, dodavatelské řetězce – bylo potřeba vybudovat od nuly a mnoho věcí jsem musel zvládnout osobně. Investice do výzkumu a vybavení byly vysoké, ale výsledky byly pomalé. Problémů bylo bezpočet, vysoké výdaje a malá návratnost. Byly chvíle, kdy jsem uvažoval o návratu k tradingu, ale s myšlenkou na loajální tým, který se mnou roky spolupracoval a na můj sen, jsem stále tlačil vpřed. Pracoval jsem přes 16 hodin denně, studoval jsem v noci a pracoval ve dne. Zhruba po roce jsme vybudovali silný základní tým a v roce 2014 jsme vyvinuli automatický svařovací stroj na tupo pro mezeru na trhu, který získal patent a vygeneroval více než 5 milionů RMB v ročních tržbách. Tento průlom nám dodal sebevědomí k překonání výzev růstu společnosti prostřednictvím specializovaného průmyslového vybavení.
Dnes má naše společnost vlastní výrobní montážní linku, technické výzkumné centrum a tým vynikajících výzkumných, vývojových a servisních pracovníků. Jsme držiteli více než 20 patentů a udržujeme strategická partnerství s předními společnostmi v oboru. Naším cílem je expandovat od automatizace svařování k automatizaci montáže a kontroly, zlepšit naši schopnost poskytovat kompletní vybavení a služby pro průmyslové zákazníky a stát se špičkovým dodavatelem v sektoru automatizace.
Během let, kdy jsme pracovali s automatizačním zařízením, jsme přešli od vzrušení k frustraci, poté přijetí a nyní k nevědomé lásce k výzvám vývoje nových zařízení. Přispívat k pokroku průmyslového rozvoje Číny se stalo naší odpovědností a snahou.
Agera – „Bezpeční lidé, bezpečná práce a integrita ve slovech i činech“. To je náš závazek vůči nám samým a našim zákazníkům a je to naše konečná goal.
Čas odeslání: 20. září 2024
