Fy enw i yw Deng Jun, sylfaenydd Suzhou Agera Automation Equipment Co, Ltd. Cefais fy ngeni i deulu ffermio rheolaidd yn Nhalaith Hubei. Fel y mab hynaf, roeddwn i eisiau lleddfu baich fy nheulu a mynd i mewn i'r gweithlu cyn gynted â phosibl, felly dewisais fynychu ysgol alwedigaethol, gan astudio integreiddio electromecanyddol. Plannodd y penderfyniad hwn yr hedyn ar gyfer fy nyfodol yn y diwydiant offer awtomeiddio.
Ym 1998, graddiais yn union wrth i'r wlad roi'r gorau i aseinio swyddi i raddedigion. Heb oedi, fe wnes i bacio fy magiau a mynd ar drên gwyrdd i'r de i Shenzhen gyda rhai cyd-ddisgyblion. Y noson gyntaf honno yn Shenzhen, wrth syllu ar ffenestri disglair y skyscrapers aruthrol, penderfynais weithio'n galed nes i mi ennill ffenestr fy hun.
Buan iawn y des i o hyd i swydd mewn busnes bach yn cynhyrchu offer trin dŵr. Gyda'r agwedd o ddysgu heb boeni am y tâl, gweithiais yn ddiwyd a chefais ddyrchafiad i fod yn oruchwyliwr cynhyrchu ar y nawfed diwrnod. Dri mis yn ddiweddarach, dechreuais reoli'r gweithdy. Mae swyn Shenzhen yn gorwedd yn y ffaith nad yw'n poeni o ble rydych chi'n dod - os ydych chi'n gweithio'n galed, byddwch chi'n cael eich ymddiried a'ch gwobrwyo. Mae'r gred hon wedi aros gyda mi ers hynny.
Fe wnaeth bos y cwmni, oedd â chefndir mewn gwerthu, fy ysbrydoli'n fawr. Wna i byth anghofio ei eiriau: “Mae wastad mwy o atebion na phroblemau.” O hynny ymlaen, gosodais gyfeiriad fy mywyd: cyflawni fy mreuddwydion trwy werthu. Rwy'n dal yn ddiolchgar am y swydd gyntaf honno a fy mhennaeth cyntaf a gafodd effaith mor gadarnhaol ar fy mywyd.
Flwyddyn yn ddiweddarach, cyflwynodd y rheolwr gwerthu o'r cwmni trin dŵr fi i'r diwydiant offer weldio, lle dechreuais fynd ar drywydd fy angerdd dros werthu.
Roedd gwerthu yn gofyn i mi adnabod fy nghynnyrch yn dda. Diolch i fy nghefndir electromecanyddol a phrofiad cynhyrchu, nid oedd dysgu'r cynnyrch yn rhy anodd. Yr her wirioneddol oedd dod o hyd i fargeinion a'u cloi. Ar y dechrau, roeddwn i mor nerfus ar alwadau diwahoddiad nes bod fy llais yn crynu, a chefais fy ngwrthod yn aml gan y derbynyddion. Ond dros amser, deuthum yn fedrus wrth gyrraedd y rhai sy'n gwneud penderfyniadau. O beidio â gwybod ble i ddechrau i gau fy margen gyntaf, ac o werthwr cyffredin i reolwr rhanbarthol, tyfodd fy hyder a sgiliau gwerthu. Teimlais boen a llawenydd twf a gwefr llwyddiant.
Fodd bynnag, oherwydd problemau ansawdd cynnyrch aml yn fy nghwmni, gwelais gwsmeriaid yn dychwelyd nwyddau tra bod cystadleuwyr yn dod i mewn i'r farchnad yn hawdd. Sylweddolais fod angen platfform gwell arnaf i ddefnyddio fy ngalluoedd yn llawn. Flwyddyn yn ddiweddarach, ymunais â chystadleuydd yn Guangzhou, sef y cwmni blaenllaw yn y diwydiant ar y pryd.
Yn y cwmni newydd hwn, teimlais ar unwaith sut y gall cynhyrchion da a chydnabod brand helpu gwerthiant yn sylweddol. Fe wnes i addasu'n gyflym a chael canlyniadau da. Dair blynedd yn ddiweddarach, yn 2004, neilltuodd y cwmni i mi sefydlu swyddfa yn Shanghai i drin gwerthiannau yn rhanbarth Dwyrain Tsieina.
Dri mis ar ôl cyrraedd Shanghai, wedi fy annog gan y cwmni, sefydlais “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” cynrychioli a gwerthu cynnyrch y cwmni, gan nodi dechrau fy siwrnai entrepreneuraidd. Yn 2009, ehangais i Suzhou, gan greu Suzhou Songshun Electromechanical Co, Ltd Wrth i'r cwmni dyfu, daeth problem newydd i'r amlwg: cynigiodd y rhan fwyaf o'r brandiau a gynrychiolwyd gennym offer safonol, na allent gwrdd â'r galw cynyddol am atebion wedi'u haddasu. Mewn ymateb i'r angen hwn yn y farchnad, sefydlais “Suzhou Agera Automation Equipment Co, Ltd.” ar ddiwedd 2012 ac wedi cofrestru ein nodau masnach ein hunain “Agera” ac “AGERA,” gan ganolbwyntio ar offer weldio ac awtomeiddio ansafonol arferol.
Rwy'n dal i gofio'r pryder roeddwn i'n ei deimlo pan symudon ni i'n ffatri newydd, bron yn wag gyda dim ond ychydig o beiriannau a rhannau. Roeddwn yn meddwl tybed pryd y byddem yn llenwi'r gweithdy gyda'n hoffer ein hunain. Ond ni adawodd realiti a phwysau unrhyw amser i fyfyrio; y cyfan y gallwn ei wneud oedd gwthio ymlaen.
Roedd y newid o fasnachu i weithgynhyrchu yn boenus. Roedd angen adeiladu pob agwedd—cyllid, talent, offer, cadwyni cyflenwi—o'r dechrau, ac roedd yn rhaid i mi drin llawer o bethau yn bersonol. Roedd y buddsoddiad mewn ymchwil ac offer yn uchel, ond roedd y canlyniadau'n araf. Cafwyd problemau di-rif, treuliau uchel, ac ychydig o ddychwelyd. Roedd yna adegau pan wnes i ystyried mynd yn ôl i fasnachu, ond wrth feddwl am y tîm ffyddlon a oedd wedi gweithio gyda mi ers blynyddoedd a'm breuddwyd, roeddwn i'n dal i wthio ymlaen. Roeddwn i'n gweithio dros 16 awr y dydd, yn astudio gyda'r nos ac yn gweithio yn ystod y dydd. Ar ôl tua blwyddyn, fe wnaethom adeiladu tîm craidd cryf, ac yn 2014, fe wnaethom ddatblygu peiriant weldio casgen awtomatig ar gyfer marchnad arbenigol, a enillodd batent a chynhyrchodd dros 5 miliwn o RMB mewn gwerthiannau blynyddol. Rhoddodd y datblygiad arloesol hwn yr hyder i ni oresgyn heriau twf y cwmni trwy offer diwydiant arbenigol.
Heddiw, mae gan ein cwmni ei linell ymgynnull gynhyrchu ei hun, canolfan ymchwil dechnegol, a thîm o bersonél ymchwil a datblygu a gwasanaeth rhagorol. Rydym yn dal dros 20 o batentau ac yn cynnal partneriaethau strategol gyda chwmnïau blaenllaw yn y diwydiant. Wrth symud ymlaen, ein nod yw ehangu o awtomeiddio weldio i awtomeiddio cydosod ac arolygu, gan wella ein gallu i ddarparu offer a gwasanaethau llinell lawn i gwsmeriaid diwydiant, gan ddod yn un o brif gyflenwyr y sector awtomeiddio.
Dros y blynyddoedd, gan ein bod wedi gweithio gydag offer awtomeiddio, rydym wedi mynd o gyffro i rwystredigaeth, yna derbyniad, ac yn awr, cariad anymwybodol ar gyfer heriau datblygu offer newydd. Mae cyfrannu at gynnydd datblygiad diwydiannol Tsieina wedi dod yn gyfrifoldeb i ni ac yn mynd ar drywydd.
Agera— “Pobl ddiogel, gwaith diogel, ac uniondeb mewn gair a gweithred.” Dyma ein hymrwymiad i ni ein hunain a'n cwsmeriaid, a dyma ein goal.
Amser postio: Medi-20-2024
