Mit navn er Deng Jun, grundlæggeren af Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Jeg blev født ind i en almindelig landbrugsfamilie i Hubei-provinsen. Som den ældste søn ville jeg lette min families byrde og komme ud på arbejdsmarkedet så hurtigt som muligt, så jeg valgte at gå på en erhvervsskole og studere elektromekanisk integration. Denne beslutning plantede kimen til min fremtid i automationsudstyrsindustrien.
I 1998 dimitterede jeg, ligesom landet holdt op med at tildele kandidater job. Uden tøven pakkede jeg mine kufferter og steg ombord på et grønt tog på vej sydpå til Shenzhen med nogle klassekammerater. Den første nat i Shenzhen, hvor jeg stirrede på de lysende vinduer i de tårnhøje skyskrabere, besluttede jeg mig for at arbejde hårdt, indtil jeg fik mit eget vindue.
Jeg fandt hurtigt et job i en lille startup, der producerede vandbehandlingsudstyr. Med holdningen til at lære uden at bekymre mig om lønnen arbejdede jeg flittigt og blev forfremmet til produktionsleder på den niende dag. Tre måneder senere begyndte jeg at lede værkstedet. Shenzhens charme ligger i, at det er ligeglad med, hvor du kommer fra - hvis du arbejder hårdt, vil du blive betroet og belønnet. Denne tro har været hos mig lige siden.
Firmaets chef, som havde en baggrund i salg, inspirerede mig meget. Jeg vil aldrig glemme hans ord: "Der er altid flere løsninger end problemer." Fra da af satte jeg mit livs retning: at nå mine drømme gennem salg. Jeg er stadig taknemmelig for det første job og min første chef, som havde en så positiv indvirkning på mit liv.
Et år senere introducerede salgschefen fra vandbehandlingsfirmaet mig til svejseudstyrsindustrien, hvor jeg begyndte at forfølge min passion for salg.
Salg krævede, at jeg kende mine produkter godt. Takket være min elektromekaniske baggrund og produktionserfaring var det ikke så svært at lære produktet. Den virkelige udfordring var at finde og lukke aftaler. Først var jeg så nervøs ved kolde opkald, at min stemme dirrede, og jeg blev ofte afvist af receptionister. Men med tiden blev jeg dygtig til at nå beslutningstagere. Fra ikke at vide, hvor jeg skulle begynde til at lukke min første aftale, og fra en almindelig sælger til en regionschef, voksede min selvtillid og salgsevner. Jeg følte smerten og glæden ved vækst og spændingen ved succes.
Men på grund af hyppige produktkvalitetsproblemer i min virksomhed, så jeg kunder returnere varer, mens konkurrenter nemt kom ind på markedet. Jeg indså, at jeg havde brug for en bedre platform for fuldt ud at bruge mine evner. Et år senere sluttede jeg mig til en konkurrent i Guangzhou, som var den førende virksomhed i branchen på det tidspunkt.
Hos denne nye virksomhed mærkede jeg med det samme, hvordan gode produkter og mærkegenkendelse kan hjælpe salget væsentligt. Jeg tilpassede mig hurtigt og opnåede gode resultater. Tre år senere, i 2004, tildelte virksomheden mig at oprette et kontor i Shanghai til at håndtere salg i den østlige Kina-region.
Tre måneder efter ankomsten til Shanghai, opmuntret af virksomheden, grundlagde jeg "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." at repræsentere og sælge virksomhedens produkter, hvilket markerer starten på min iværksætterrejse. I 2009 udvidede jeg til Suzhou og skabte Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Efterhånden som virksomheden voksede, dukkede et nyt problem op: De fleste af de mærker, vi repræsenterede, tilbød standardudstyr, som ikke kunne imødekomme den stigende efterspørgsel efter skræddersyede løsninger. Som svar på dette markedsbehov grundlagde jeg "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." i slutningen af 2012 og registrerede vores egne varemærker "Agera" og "AGERA", med fokus på tilpasset ikke-standard svejse- og automationsudstyr.
Jeg husker stadig den angst, jeg følte, da vi flyttede ind i vores nye, næsten tomme fabrik med kun få maskiner og dele. Jeg spekulerede på, hvornår vi ville fylde værkstedet med vores eget udstyr. Men virkeligheden og pres gav ingen tid til eftertanke; alt jeg kunne gøre var at skubbe fremad.
Overgangen fra handel til fremstilling var smertefuld. Alle aspekter – finansiering, talent, udstyr, forsyningskæder – skulle bygges fra bunden, og jeg skulle personligt håndtere mange ting. Investeringerne i forskning og udstyr var høje, men resultaterne var langsomme. Der var utallige problemer, høje udgifter og ringe udbytte. Der var tidspunkter, hvor jeg overvejede at gå tilbage til handel, men når jeg tænker på det loyale team, der havde arbejdet sammen med mig i årevis, og min drøm, blev jeg ved med at skubbe fremad. Jeg arbejdede over 16 timer om dagen, studerede om natten og arbejdede om dagen. Efter cirka et år opbyggede vi et stærkt kerneteam, og i 2014 udviklede vi en automatisk stødsvejsemaskine til et nichemarked, som fik patent og genererede over 5 millioner RMB i årligt salg. Dette gennembrud gav os selvtillid til at overvinde virksomhedens vækstudfordringer gennem specialiseret industriudstyr.
I dag har vores virksomhed sit eget produktionssamlebånd, et teknisk forskningscenter og et team af fremragende R&D og servicepersonale. Vi har over 20 patenter og opretholder strategiske partnerskaber med førende virksomheder i branchen. Fremadrettet er vores mål at udvide fra svejseautomatisering til montage- og inspektionsautomatisering, hvilket forbedrer vores evne til at levere komplette udstyr og tjenester til industrikunder og blive en topleverandør i automationssektoren.
I årenes løb, mens vi har arbejdet med automationsudstyr, er vi gået fra begejstring til frustration, derefter accept og nu en ubevidst kærlighed til udfordringerne ved udvikling af nyt udstyr. At bidrage til fremskridtene i Kinas industrielle udvikling er blevet vores ansvar og forfølgelse.
Agera - "Sikkere mennesker, sikkert arbejde og integritet i ord og handling." Dette er vores forpligtelse over for os selv og vores kunder, og det er vores ultimative goal.
Indlægstid: 20. september 2024
