Mein Name ist Deng Jun, der Gründer von Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Ich wurde in eine normale Bauernfamilie in der Provinz Hubei hineingeboren. Da ich als ältester Sohn meine Familie entlasten wollte und so schnell wie möglich ins Berufsleben einsteigen wollte, entschied ich mich für den Besuch einer Berufsschule und studierte Elektromechanik-Integration. Diese Entscheidung legte den Grundstein für meine Zukunft in der Automatisierungsgerätebranche.
Im Jahr 1998 schloss ich mein Studium ab, als das Land aufhörte, Absolventen Jobs zuzuweisen. Ohne zu zögern packte ich meine Koffer und bestieg mit einigen Klassenkameraden einen grünen Zug Richtung Süden nach Shenzhen. Als ich in dieser ersten Nacht in Shenzhen auf die leuchtenden Fenster der hoch aufragenden Wolkenkratzer blickte, beschloss ich, hart zu arbeiten, bis ich mir ein eigenes Fenster verdiente.
Ich fand schnell einen Job in einem kleinen Startup, das Wasseraufbereitungsgeräte herstellte. Mit der Einstellung, zu lernen, ohne mir Sorgen um die Bezahlung zu machen, arbeitete ich fleißig und wurde am neunten Tag zum Produktionsleiter befördert. Drei Monate später begann ich mit der Leitung der Werkstatt. Der Charme von Shenzhen liegt in der Tatsache, dass es egal ist, wo man herkommt – wenn man hart arbeitet, wird man einem vertrauen und wird belohnt. Dieser Glaube ist mir seitdem geblieben.
Der Chef des Unternehmens, der über einen Vertriebshintergrund verfügt, hat mich sehr inspiriert. Ich werde seine Worte nie vergessen: „Es gibt immer mehr Lösungen als Probleme.“ Von da an gab ich die Richtung meines Lebens vor: meine Träume durch Verkauf zu verwirklichen. Ich bin immer noch dankbar für diesen ersten Job und meinen ersten Chef, der mein Leben so positiv beeinflusst hat.
Ein Jahr später führte mich der Vertriebsleiter des Wasseraufbereitungsunternehmens in die Schweißgerätebranche ein, wo ich begann, meiner Leidenschaft für den Verkauf nachzugehen.
Für den Verkauf musste ich meine Produkte gut kennen. Dank meines elektromechanischen Hintergrunds und meiner Produktionserfahrung war es nicht allzu schwer, das Produkt zu erlernen. Die eigentliche Herausforderung bestand darin, Geschäfte zu finden und abzuschließen. Anfangs war ich bei Kaltakquise so nervös, dass meine Stimme zitterte und ich von den Rezeptionisten häufig abgewiesen wurde. Aber mit der Zeit habe ich gelernt, Entscheidungsträger zu erreichen. Von der Unkenntnis, wo ich anfangen soll, bis zum Abschluss meines ersten Geschäfts und von der Entwicklung eines gewöhnlichen Verkäufers zum Regionalmanager wuchsen mein Selbstvertrauen und meine Verkaufskompetenzen. Ich spürte den Schmerz und die Freude des Wachstums und den Nervenkitzel des Erfolgs.
Da es in meinem Unternehmen jedoch häufig zu Problemen mit der Produktqualität kam, sah ich, dass Kunden Waren zurücksendeten, während Konkurrenten problemlos in den Markt eintraten. Mir wurde klar, dass ich eine bessere Plattform brauchte, um meine Fähigkeiten voll auszuschöpfen. Ein Jahr später wechselte ich zu einem Konkurrenten in Guangzhou, dem damals führenden Unternehmen der Branche.
Bei diesem neuen Unternehmen habe ich sofort gespürt, wie gute Produkte und Markenbekanntheit den Umsatz deutlich steigern können. Ich habe mich schnell angepasst und gute Ergebnisse erzielt. Drei Jahre später, im Jahr 2004, beauftragte mich das Unternehmen mit der Einrichtung eines Büros in Shanghai, um den Vertrieb in der Region Ostchina abzuwickeln.
Drei Monate nach meiner Ankunft in Shanghai gründete ich auf Anregung des Unternehmens „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.“ Die Produkte des Unternehmens zu repräsentieren und zu verkaufen, war der Beginn meiner unternehmerischen Reise. Im Jahr 2009 expandierte ich nach Suzhou und gründete Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Als das Unternehmen wuchs, tauchte ein neues Problem auf: Die meisten der von uns vertretenen Marken boten Standardausrüstung an, die der steigenden Nachfrage nach maßgeschneiderten Lösungen nicht gerecht werden konnte. Als Reaktion auf dieses Marktbedürfnis gründete ich „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.“ Ende 2012 haben wir unsere eigenen Marken „Agera“ und „AGERA“ registriert, mit Schwerpunkt auf kundenspezifischen, nicht standardmäßigen Schweiß- und Automatisierungsgeräten.
Ich erinnere mich noch an die Angst, die ich verspürte, als wir in unsere neue, fast leere Fabrik mit nur wenigen Maschinen und Teilen einzogen. Ich fragte mich, wann wir die Werkstatt mit unserer eigenen Ausrüstung füllen würden. Doch Realität und Druck ließen keine Zeit zum Nachdenken; Ich konnte nur vorwärts drängen.
Der Übergang vom Handel zur Fertigung war schmerzhaft. Jeder Aspekt – Finanzierung, Talente, Ausrüstung, Lieferketten – musste von Grund auf neu aufgebaut werden, und ich musste mich um viele Dinge persönlich kümmern. Die Investitionen in Forschung und Ausrüstung waren hoch, doch die Ergebnisse waren langsam. Es gab unzählige Probleme, hohe Kosten und wenig Ertrag. Es gab Zeiten, in denen ich darüber nachdachte, wieder in den Handel einzusteigen, aber als ich an das treue Team dachte, das jahrelang mit mir zusammengearbeitet hatte, und an meinen Traum, machte ich weiter. Ich arbeitete über 16 Stunden am Tag, lernte nachts und arbeitete tagsüber. Nach etwa einem Jahr bauten wir ein starkes Kernteam auf und entwickelten 2014 eine automatische Stumpfschweißmaschine für einen Nischenmarkt, die ein Patent erhielt und einen Jahresumsatz von über 5 Millionen RMB generierte. Dieser Durchbruch gab uns die Zuversicht, die Wachstumsherausforderungen des Unternehmens durch spezialisierte Industrieausrüstung zu meistern.
Heute verfügt unser Unternehmen über eine eigene Produktionsmontagelinie, ein technisches Forschungszentrum und ein Team hervorragender F&E- und Servicemitarbeiter. Wir halten über 20 Patente und pflegen strategische Partnerschaften mit führenden Unternehmen der Branche. Für die Zukunft ist es unser Ziel, von der Schweißautomatisierung zur Montage- und Prüfautomatisierung zu expandieren und so unsere Fähigkeit zu verbessern, umfassende Ausrüstung und Dienstleistungen für Industriekunden bereitzustellen und ein Top-Anbieter im Automatisierungssektor zu werden.
Im Laufe der Jahre, in denen wir mit Automatisierungsgeräten gearbeitet haben, haben wir uns von Begeisterung über Frustration bis hin zu Akzeptanz und nun einer unbewussten Liebe für die Herausforderungen der Entwicklung neuer Geräte entwickelt. Es ist zu unserer Verantwortung und unserem Streben geworden, zum Fortschritt der industriellen Entwicklung Chinas beizutragen.
Agera – „Sichere Menschen, sichere Arbeit und Integrität in Wort und Tat.“ Dies ist unsere Verpflichtung gegenüber uns selbst und unseren Kunden und unser höchstes Zieloal.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 20.09.2024
