Το όνομά μου είναι Deng Jun, ο ιδρυτής της Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Γεννήθηκα σε μια κανονική αγροτική οικογένεια στην επαρχία Hubei. Ως μεγαλύτερος γιος, ήθελα να ελαφρύνω το βάρος της οικογένειάς μου και να μπω στο εργατικό δυναμικό το συντομότερο δυνατό, γι' αυτό επέλεξα να φοιτήσω σε μια επαγγελματική σχολή, σπουδάζοντας ηλεκτρομηχανολογική ένταξη. Αυτή η απόφαση φύτεψε τον σπόρο για το μέλλον μου στη βιομηχανία εξοπλισμού αυτοματισμού.
Το 1998 αποφοίτησα ακριβώς τη στιγμή που η χώρα σταμάτησε να αναθέτει θέσεις εργασίας σε πτυχιούχους. Χωρίς δισταγμό, ετοίμασα τις βαλίτσες μου και επιβιβάστηκα σε ένα πράσινο τρένο που κατευθύνθηκε νότια προς το Shenzhen με μερικούς συμμαθητές. Εκείνο το πρώτο βράδυ στο Shenzhen, κοιτάζοντας τα λαμπερά παράθυρα των πανύψηλων ουρανοξυστών, αποφάσισα να δουλέψω σκληρά μέχρι να κερδίσω ένα δικό μου παράθυρο.
Βρήκα γρήγορα δουλειά σε μια μικρή startup που παράγει εξοπλισμό επεξεργασίας νερού. Με τη στάση να μαθαίνω χωρίς να ανησυχώ για την αμοιβή, δούλεψα επιμελώς και προήχθηκα σε επόπτη παραγωγής την ένατη μέρα. Τρεις μήνες αργότερα, άρχισα να διαχειρίζομαι το εργαστήριο. Η γοητεία του Shenzhen έγκειται στο γεγονός ότι δεν τον νοιάζει από πού είστε—αν δουλέψετε σκληρά, θα σας εμπιστευτούν και θα ανταμειφθείτε. Αυτή η πεποίθηση μου έμεινε από τότε.
Το αφεντικό της εταιρείας, που είχε ιστορικό στις πωλήσεις, με ενέπνευσε πάρα πολύ. Δεν θα ξεχάσω ποτέ τα λόγια του: «Πάντα υπάρχουν περισσότερες λύσεις παρά προβλήματα». Από εκεί και πέρα, έθεσα την κατεύθυνση της ζωής μου: να πραγματοποιήσω τα όνειρά μου μέσω των πωλήσεων. Είμαι ακόμα ευγνώμων για εκείνη την πρώτη δουλειά και το πρώτο μου αφεντικό που είχε τόσο θετικό αντίκτυπο στη ζωή μου.
Ένα χρόνο αργότερα, ο διευθυντής πωλήσεων από την εταιρεία επεξεργασίας νερού με μύησε στη βιομηχανία εξοπλισμού συγκόλλησης, όπου άρχισα να επιδιώκω το πάθος μου για τις πωλήσεις.
Οι πωλήσεις απαιτούσαν να γνωρίζω καλά τα προϊόντα μου. Χάρη στο ηλεκτρομηχανολογικό μου υπόβαθρο και την εμπειρία παραγωγής μου, η εκμάθηση του προϊόντος δεν ήταν πολύ δύσκολη. Η πραγματική πρόκληση ήταν η εύρεση και το κλείσιμο συμφωνιών. Στην αρχή, ήμουν τόσο νευρικός στις κρύες κλήσεις που η φωνή μου έτρεμε και με απέρριπταν συχνά από τους ρεσεψιονίστ. Αλλά με την πάροδο του χρόνου, έγινα ικανός στο να προσεγγίζω αυτούς που λαμβάνουν αποφάσεις. Από το να μην ήξερα από πού να ξεκινήσω μέχρι το κλείσιμο της πρώτης μου συμφωνίας και από έναν απλό πωλητή σε έναν περιφερειακό διευθυντή, η αυτοπεποίθηση και οι δεξιότητές μου στις πωλήσεις αυξήθηκαν. Ένιωσα τον πόνο και τη χαρά της ανάπτυξης και τη συγκίνηση της επιτυχίας.
Ωστόσο, λόγω των συχνών προβλημάτων ποιότητας των προϊόντων στην εταιρεία μου, είδα πελάτες να επιστρέφουν αγαθά ενώ οι ανταγωνιστές έμπαιναν εύκολα στην αγορά. Συνειδητοποίησα ότι χρειαζόμουν μια καλύτερη πλατφόρμα για να χρησιμοποιήσω πλήρως τις ικανότητές μου. Ένα χρόνο αργότερα, προσχώρησα σε έναν ανταγωνιστή στο Guangzhou, που ήταν η κορυφαία εταιρεία στον κλάδο εκείνη την εποχή.
Σε αυτή τη νέα εταιρεία, ένιωσα αμέσως πόσο καλά προϊόντα και η αναγνώριση της επωνυμίας μπορούν να βοηθήσουν σημαντικά τις πωλήσεις. Προσαρμόσθηκα γρήγορα και πέτυχα καλά αποτελέσματα. Τρία χρόνια αργότερα, το 2004, η εταιρεία μου ανέθεσε να δημιουργήσω ένα γραφείο στη Σαγκάη για να διεκπεραιώσω τις πωλήσεις στην περιοχή της Ανατολικής Κίνας.
Τρεις μήνες μετά την άφιξή μου στη Σαγκάη, με την ενθάρρυνση της εταιρείας, ίδρυσα την "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." να εκπροσωπώ και να πουλάω τα προϊόντα της εταιρείας, σηματοδοτώντας την έναρξη του επιχειρηματικού μου ταξιδιού. Το 2009, επεκτάθηκα στη Suzhou, δημιουργώντας την Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Καθώς η εταιρεία μεγάλωνε, εμφανίστηκε ένα νέο πρόβλημα: οι περισσότερες από τις μάρκες που αντιπροσωπεύαμε προσέφεραν στάνταρ εξοπλισμό, ο οποίος δεν μπορούσε να ανταποκριθεί στην αυξανόμενη ζήτηση για προσαρμοσμένες λύσεις. Ως απάντηση σε αυτή την ανάγκη της αγοράς, ίδρυσα την "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." στα τέλη του 2012 και κατοχύρωσε τα δικά μας εμπορικά σήματα «Agera» και «AGERA», εστιάζοντας σε προσαρμοσμένο μη τυποποιημένο εξοπλισμό συγκόλλησης και αυτοματισμού.
Θυμάμαι ακόμα το άγχος που ένιωσα όταν μετακομίσαμε στο νέο, σχεδόν άδειο εργοστάσιό μας με λίγα μόνο μηχανήματα και ανταλλακτικά. Αναρωτήθηκα πότε θα γεμίζαμε το συνεργείο με τον δικό μας εξοπλισμό. Αλλά η πραγματικότητα και η πίεση δεν άφησαν χρόνο για προβληματισμό. το μόνο που μπορούσα να κάνω ήταν να σπρώξω μπροστά.
Η μετάβαση από το εμπόριο στην κατασκευή ήταν επώδυνη. Κάθε πτυχή —χρηματοδότηση, ταλέντο, εξοπλισμός, αλυσίδες εφοδιασμού— έπρεπε να κατασκευαστεί από την αρχή και έπρεπε να χειριστώ προσωπικά πολλά πράγματα. Οι επενδύσεις σε έρευνα και εξοπλισμό ήταν υψηλές, ωστόσο τα αποτελέσματα ήταν αργά. Υπήρχαν αμέτρητα προβλήματα, μεγάλα έξοδα και μικρή απόδοση. Υπήρχαν στιγμές που σκεφτόμουν να επιστρέψω στις συναλλαγές, αλλά σκεπτόμενος την πιστή ομάδα που είχε δουλέψει μαζί μου για χρόνια και το όνειρό μου, συνέχισα να πιέζω προς τα εμπρός. Δούλευα πάνω από 16 ώρες την ημέρα, μελετούσα τη νύχτα και δούλευα τη μέρα. Μετά από περίπου ένα χρόνο, δημιουργήσαμε μια ισχυρή ομάδα πυρήνα και το 2014, αναπτύξαμε μια αυτόματη μηχανή συγκόλλησης πισινών για μια εξειδικευμένη αγορά, η οποία κέρδισε ένα δίπλωμα ευρεσιτεχνίας και απέφερε πάνω από 5 εκατομμύρια RMB σε ετήσιες πωλήσεις. Αυτή η σημαντική ανακάλυψη μας έδωσε την αυτοπεποίθηση να ξεπεράσουμε τις προκλήσεις ανάπτυξης της εταιρείας μέσω εξειδικευμένου βιομηχανικού εξοπλισμού.
Σήμερα, η εταιρεία μας διαθέτει τη δική της γραμμή συναρμολόγησης παραγωγής, ένα κέντρο τεχνικής έρευνας και μια ομάδα εξαίρετου προσωπικού Ε&Α και σέρβις. Διαθέτουμε πάνω από 20 διπλώματα ευρεσιτεχνίας και διατηρούμε στρατηγικές συνεργασίες με κορυφαίες εταιρείες του κλάδου. Προχωρώντας προς τα εμπρός, ο στόχος μας είναι να επεκταθούμε από τον αυτοματισμό συγκόλλησης στον αυτοματισμό συναρμολόγησης και επιθεώρησης, ενισχύοντας την ικανότητά μας να παρέχουμε εξοπλισμό και υπηρεσίες πλήρους γραμμής για πελάτες της βιομηχανίας, καθιστώντας κορυφαίος προμηθευτής στον τομέα αυτοματισμού.
Με τα χρόνια, καθώς εργαζόμασταν με εξοπλισμό αυτοματισμού, περάσαμε από τον ενθουσιασμό στην απογοήτευση, στη συνέχεια στην αποδοχή και τώρα, σε μια ασυνείδητη αγάπη για τις προκλήσεις της ανάπτυξης νέου εξοπλισμού. Η συμβολή στην πρόοδο της βιομηχανικής ανάπτυξης της Κίνας έχει γίνει ευθύνη και επιδίωξή μας.
Agera- «Ασφαλείς άνθρωποι, ασφαλής εργασία και ακεραιότητα σε λόγο και δράση». Αυτή είναι η δέσμευσή μας προς τους εαυτούς μας και τους πελάτες μας, και είναι το απόλυτο gοαλ.
Ώρα δημοσίευσης: Σεπ-20-2024
