Mi nomiĝas Deng Jun, la fondinto de Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Mi naskiĝis en regula terkultura familio en Hubei-provinco. Kiel la plej aĝa filo, mi volis malpezigi la ŝarĝon de mia familio kaj eniri la laborantaron kiel eble plej baldaŭ, do mi elektis ekzameni profesian lernejon, studante elektromekanikan integriĝon. Ĉi tiu decido plantis la semon por mia estonteco en la aŭtomatiga ekipaĵindustrio.
En 1998, mi diplomiĝis ĝuste kiam la lando ĉesis atribui laborpostenojn al diplomiĝintoj. Senhezite, mi pakis miajn valizojn kaj suriris verdan trajnon direktitan suden al Shenzhen kun kelkaj samklasanoj. Tiun unuan nokton en Shenzhen, rigardante la brilantajn fenestrojn de la altegaj nubskrapuloj, mi decidis labori forte ĝis mi gajnis propran fenestron.
Mi rapide trovis laboron en malgranda noventrepreno produktanta akvopurigan ekipaĵon. Kun la sinteno lerni sen zorgi pri la salajro, mi laboris diligente kaj estis promociita al produktadkontrolisto en la naŭa tago. Tri monatojn poste, mi komencis administri la laborejon. La ĉarmo de Shenzhen kuŝas en tio, ke ĝi ne zorgas de kie vi devenas—se vi laboras forte, vi estos fidinda kaj rekompencita. Ĉi tiu kredo restis ĉe mi ekde tiam.
La estro de la firmao, kiu havis fonon en vendo, multe inspiris min. Mi neniam forgesos liajn vortojn: "Ĉiam estas pli da solvoj ol problemoj." De tiam mi fiksas la direkton de mia vivo: atingi miajn revojn per vendo. Mi estas ankoraŭ dankema pro tiu unua laboro kaj mia unua estro kiu havis tiel pozitivan efikon al mia vivo.
Jaron poste, la vendisto de la kompanio pri akvopurigado konigis min al la industrio pri velda ekipaĵo, kie mi komencis trakti mian pasion pri vendo.
Vendado postulis min bone koni miajn produktojn. Danke al mia elektromekanika fono kaj produktada sperto, lerni la produkton ne estis tro malfacila. La vera defio estis trovi kaj fermi interkonsentojn. Komence, mi estis tiel nervoza ĉe malvarmaj vokoj, ke mia voĉo tremis, kaj mi estis ofte rifuzita de akceptistoj. Sed kun la tempo, mi fariĝis lerta atingi decidantojn. De ne scii kie komenci ĝis fermi mian unuan interkonsenton, kaj de ordinara vendisto ĝis regiona administranto, mia konfido kaj vendaj kapabloj kreskis. Mi sentis la doloron kaj ĝojon de kresko kaj la eksciton de sukceso.
Tamen, pro oftaj problemoj pri kvalito de produktoj ĉe mia kompanio, mi vidis klientojn resendi varojn dum konkurantoj facile eniris la merkaton. Mi komprenis, ke mi bezonas pli bonan platformon por plene uzi miajn kapablojn. Jaron poste, mi aliĝis al konkuranto en Kantono, kiu estis la ĉefa kompanio en la industrio tiutempe.
Ĉe ĉi tiu nova firmao, mi tuj sentis kiom bonaj produktoj kaj markrekono povas signife helpi vendojn. Mi rapide adaptiĝis kaj atingis bonajn rezultojn. Tri jaroj poste, en 2004, la kompanio asignis al mi starigi oficejon en Ŝanhajo por pritrakti vendojn en la regiono de Orienta Ĉinio.
Tri monatojn post alveno al Ŝanhajo, kuraĝigita de la kompanio, mi fondis "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." reprezenti kaj vendi la produktojn de la firmao, markante la komencon de mia entreprena vojaĝo. En 2009, mi disetendiĝis al Suzhou, kreante Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Dum la kompanio kreskis, nova problemo aperis: la plej multaj el la markoj, kiujn ni reprezentis, ofertis normajn ekipaĵojn, kiuj ne povis renkonti la kreskantan postulon pri personigitaj solvoj. Responde al ĉi tiu merkata bezono, mi fondis "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." fine de 2012 kaj registris niajn proprajn varmarkojn "Agera" kaj "AGERA", fokusante al kutimo nenorma veldado kaj aŭtomatiga ekipaĵo.
Mi ankoraŭ memoras la maltrankvilon, kiun mi sentis kiam ni translokiĝis en nian novan, preskaŭ malplenan fabrikon kun nur kelkaj maŝinoj kaj partoj. Mi demandis min, kiam ni plenigos la laborejon per nia propra ekipaĵo. Sed realo kaj premo ne lasis tempon por pripensado; mi nur povis fari estis antaŭenpuŝi.
Transiri de komerco al fabrikado estis dolora. Ĉiu aspekto—financado, talento, ekipaĵo, provizoĉenoj—bezonis esti konstruita de nulo, kaj mi devis persone pritrakti multajn aferojn. La investo en esplorado kaj ekipaĵo estis alta, tamen rezultoj estis malrapidaj. Estis sennombraj problemoj, altaj elspezoj kaj malmulte da reveno. Estis tempoj, kiam mi pripensis reveni al komerco, sed pensante pri la lojala teamo, kiu laboris kun mi dum jaroj kaj mian revon, mi daŭre antaŭenpuŝis. Mi laboris pli ol 16 horojn tage, studante nokte kaj laborante tage. Post ĉirkaŭ unu jaro, ni konstruis fortan kernan teamon, kaj en 2014, ni evoluigis aŭtomatan pugveldan maŝinon por niĉa merkato, kiu gajnis patenton kaj generis pli ol 5 milionojn da RMB en ĉiujaraj vendoj. Ĉi tiu sukceso donis al ni la fidon por venki la kreskdefiojn de la kompanio per specialigitaj industriekipaĵoj.
Hodiaŭ, nia kompanio havas sian propran produktan muntan linion, teknikan esplorcentron kaj teamon de elstara R&D kaj serva dungitaro. Ni tenas pli ol 20 patentojn kaj konservas strategiajn partnerecojn kun ĉefaj kompanioj en la industrio. Antaŭen, nia celo estas ekspansiiĝi de velda aŭtomatigo al muntado kaj inspekta aŭtomatigo, plibonigante nian kapablon provizi plenliniajn ekipaĵojn kaj servojn por industriaj klientoj, iĝante ĉefa provizanto en la aŭtomatiga sektoro.
Tra la jaroj, dum ni laboris kun aŭtomatiga ekipaĵo, ni iris de ekscito al frustriĝo, poste akcepto, kaj nun, senkonscia amo por la defioj de nova ekipaĵo-disvolviĝo. Kontribui al la progreso de la industria disvolviĝo de Ĉinio fariĝis nia respondeco kaj serĉado.
Agera— "Sekuraj homoj, sekura laboro, kaj integreco en vorto kaj ago." Ĉi tio estas nia devontigo al ni mem kaj niaj klientoj, kaj ĝi estas nia finfina goal.
Afiŝtempo: Sep-20-2024
