Mi nombre es Deng Jun, fundador de Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Nací en una familia de agricultores en la provincia de Hubei. Como hijo mayor, quería aliviar la carga de mi familia e ingresar a la fuerza laboral lo antes posible, así que elegí asistir a una escuela vocacional, estudiando integración electromecánica. Esta decisión plantó la semilla de mi futuro en la industria de equipos de automatización.
En 1998 me gradué justo cuando el país dejaba de asignar puestos de trabajo a los graduados. Sin dudarlo, hice las maletas y abordé un tren verde que se dirigía al sur, a Shenzhen, con algunos compañeros de clase. Esa primera noche en Shenzhen, mientras contemplaba las brillantes ventanas de los imponentes rascacielos, decidí trabajar duro hasta conseguir una ventana propia.
Rápidamente encontré trabajo en una pequeña empresa que producía equipos de tratamiento de agua. Con la actitud de aprender sin preocuparme por el salario, trabajé diligentemente y al noveno día fui ascendido a supervisor de producción. Tres meses después, comencé a gestionar el taller. El encanto de Shenzhen radica en el hecho de que no le importa de dónde eres: si trabajas duro, confiarás en ti y serás recompensado. Esta creencia ha permanecido conmigo desde entonces.
El jefe de la empresa, que tenía experiencia en ventas, me inspiró mucho. Nunca olvidaré sus palabras: “Siempre hay más soluciones que problemas”. A partir de entonces fijé el rumbo de mi vida: alcanzar mis sueños a través de las ventas. Todavía estoy agradecido por ese primer trabajo y por mi primer jefe, que tuvo un impacto tan positivo en mi vida.
Un año después, el gerente de ventas de la empresa de tratamiento de agua me presentó la industria de equipos de soldadura, donde comencé a desarrollar mi pasión por las ventas.
Vender me exigía conocer bien mis productos. Gracias a mi formación en electromecánica y experiencia en producción, aprender el producto no fue demasiado difícil. El verdadero desafío fue encontrar y cerrar acuerdos. Al principio, estaba tan nervioso en las llamadas en frío que me temblaba la voz y las recepcionistas me rechazaban con frecuencia. Pero con el tiempo adquirí habilidad para llegar a quienes toman decisiones. De no saber por dónde empezar a cerrar mi primer trato, y de ser un vendedor común y corriente a gerente regional, mi confianza y mis habilidades de ventas crecieron. Sentí el dolor y la alegría del crecimiento y la emoción del éxito.
Sin embargo, debido a los frecuentes problemas de calidad de los productos en mi empresa, vi que los clientes devolvían los productos mientras que los competidores entraban fácilmente al mercado. Me di cuenta de que necesitaba una plataforma mejor para utilizar plenamente mis habilidades. Un año después, me uní a un competidor en Guangzhou, que en ese momento era la empresa líder en la industria.
En esta nueva empresa, inmediatamente sentí cómo los buenos productos y el reconocimiento de la marca pueden ayudar significativamente a las ventas. Me adapté rápidamente y obtuve buenos resultados. Tres años más tarde, en 2004, la empresa me asignó la tarea de establecer una oficina en Shanghai para gestionar las ventas en la región del Este de China.
Tres meses después de llegar a Shanghai, animado por la empresa, fundé “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” representar y vender los productos de la empresa, marcando el inicio de mi viaje empresarial. En 2009, me expandí a Suzhou y creé Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. A medida que la empresa crecía, surgió un nuevo problema: la mayoría de las marcas que representábamos ofrecían equipos estándar, que no podían satisfacer la creciente demanda de soluciones personalizadas. En respuesta a esta necesidad del mercado, fundé "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." a finales de 2012 y registramos nuestras propias marcas comerciales “Agera” y “AGERA”, enfocándonos en equipos de automatización y soldadura personalizados no estándar.
Todavía recuerdo la ansiedad que sentí cuando nos mudamos a nuestra nueva fábrica, casi vacía, con sólo unas pocas máquinas y piezas. Me preguntaba cuándo llenaríamos el taller con nuestro propio equipo. Pero la realidad y la presión no dejaron tiempo para la reflexión; Todo lo que pude hacer fue seguir adelante.
La transición del comercio a la manufactura fue dolorosa. Todos los aspectos (financiación, talento, equipos, cadenas de suministro) debían construirse desde cero y yo tuve que encargarme personalmente de muchas cosas. La inversión en investigación y equipamiento fue elevada, pero los resultados fueron lentos. Hubo innumerables problemas, altos gastos y pocos retornos. Hubo momentos en los que consideré volver a operar, pero pensando en el equipo leal que había trabajado conmigo durante años y en mi sueño, seguí adelante. Trabajaba más de 16 horas al día, estudiaba de noche y trabajaba durante el día. Después de aproximadamente un año, creamos un equipo central sólido y, en 2014, desarrollamos una máquina de soldadura a tope automática para un nicho de mercado, que obtuvo una patente y generó más de 5 millones de RMB en ventas anuales. Este avance nos dio la confianza para superar los desafíos de crecimiento de la empresa a través de equipos industriales especializados.
Hoy en día, nuestra empresa cuenta con su propia línea de montaje, un centro de investigación técnica y un excelente equipo de personal de servicio e I+D. Poseemos más de 20 patentes y mantenemos asociaciones estratégicas con empresas líderes en la industria. En el futuro, nuestro objetivo es pasar de la automatización de la soldadura a la automatización del ensamblaje y la inspección, mejorando nuestra capacidad de proporcionar equipos y servicios de línea completa para clientes de la industria, convirtiéndonos en un proveedor líder en el sector de la automatización.
A lo largo de los años, a medida que trabajamos con equipos de automatización, pasamos del entusiasmo a la frustración, luego a la aceptación y, ahora, a un amor inconsciente por los desafíos del desarrollo de nuevos equipos. Contribuir al progreso del desarrollo industrial de China se ha convertido en nuestra responsabilidad y objetivo.
Agera: “Personas seguras, trabajo seguro e integridad en palabra y acción”. Este es nuestro compromiso con nosotros mismos y con nuestros clientes, y es nuestra máxima garantía.Oal.
Hora de publicación: 20-sep-2024
