Nire izena Deng Jun da, Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd-ren sortzailea. Hubei probintzian ohiko nekazari familia batean jaio nintzen. Seme zaharrena nintzenez, nire familiaren zama arindu eta lehenbailehen sartu nahi nuen lanera, beraz, lanbide eskola batera joatea aukeratu nuen, integrazio elektromekanikoa ikasten. Erabaki honek automatizazio ekipoen industrian nire etorkizunaren hazia landatu zuen.
1998an, herrialdeak lizentziadunei lanpostuak esleitzeari utzi zion unean graduatu nintzen. Zalantzarik gabe, maletak egin eta hegoalderantz Shenzhenera zihoan tren berde batean sartu nintzen ikaskide batzuekin. Shenzhen-en lehen gau hartan, etxe orratz handietako leiho distiratsuei begira, gogor lan egitea erabaki nuen nire leiho bat irabazi arte.
Azkar aurkitu nuen lan bat ura tratatzeko ekipoak ekoizten dituen startup txiki batean. Soldataz kezkatu gabe ikasteko jarrerarekin, buru-belarri aritu nintzen eta bederatzigarren egunean produkzio arduraduna igo nintzen. Hiru hilabete geroago, tailerra kudeatzen hasi nintzen. Shenzhen-en xarma nongoa zaren berdin diola datza: gogor lan egiten baduzu, konfiantzazkoa eta saritua izango zara. Sinesmen hori nirekin geratu da ordutik.
Salmentetan esperientzia zuen konpainiako nagusiak asko inspiratu ninduen. Ez ditut inoiz ahaztuko bere hitzak: "Beti daude arazoak baino irtenbide gehiago". Hortik aurrera, nire bizitzako norabidea ezarri nuen: nire ametsak salmentaren bitartez lortzea. Oraindik eskertzen dut lehen lan hori eta nire bizitzan hain eragin positiboa izan zuen nire lehen nagusia.
Urtebete beranduago, ura tratatzeko enpresako salmenta-zuzendariak soldadura-ekipoen industrian sartu ninduen, eta bertan hasi nintzen salmentarako nire zaletasuna lantzen.
Saltzeak nire produktuak ondo ezagutzea eskatzen zidan. Nire jatorri elektromekanikoari eta ekoizpen-esperientziari esker, produktua ikastea ez zen oso zaila izan. Benetako erronka akordioak aurkitzea eta ixtea zen. Hasieran, dei hotzetan hain urduri nengoen, non ahotsa dardar egiten zidan, eta harreragileek maiz baztertzen ninduten. Baina denborarekin, erabakiak hartzen dituztenengana iristeko trebe bihurtu nintzen. Nondik hasi ez jakitetik nire lehen akordioa ixtera arte, eta saltzaile arrunt batetik eskualdeko kudeatzaile batera, nire konfiantza eta salmentarako gaitasunak hazi ziren. Hazkundearen mina eta poza eta arrakastaren zirrara sentitu nuen.
Hala ere, nire enpresan maiz produktuen kalitate-arazoak direla eta, bezeroak produktuak itzultzen ikusi nituen lehiakideak merkatuan erraz sartzen ziren bitartean. Nire gaitasunak guztiz erabiltzeko plataforma hobea behar nuela konturatu nintzen. Urtebete geroago, Guangzhouko lehiakide batean sartu nintzen, garai hartan industriako enpresa liderra zena.
Enpresa berri honetan, berehala sentitu nuen produktu onek eta markaren errekonozimenduak salmentetan nola lagundu dezaketen nabarmen. Azkar moldatu nintzen eta emaitza onak lortu nituen. Hiru urte geroago, 2004an, enpresak Shanghain bulego bat ezartzea esleitu zidan Ekialdeko Txinako eskualdeko salmentak kudeatzeko.
Shanghaira iritsi eta hiru hilabetera, konpainiak bultzatuta, "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd" sortu nuen. enpresaren produktuak irudikatu eta saltzea, nire ekintzailetza-bidaiari hasiera emanez. 2009an, Suzhoura hedatu nintzen, Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd sortuz. Konpainia hazi ahala, arazo berri bat agertu zen: ordezkatzen genituen marka gehienek ekipamendu estandarrak eskaintzen zituzten, eta horrek ezin ziokeen irtenbide pertsonalizatuen eskaera gero eta handiagoari erantzun. Merkatuaren behar horri erantzunez, "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd" sortu nuen. 2012. urtearen amaieran, eta gure marka propioak erregistratu genituen “Agera” eta “AGERA”, soldadura eta automatizazio ekipo pertsonalizatuetan oinarrituz.
Oraindik gogoan dut makina eta pieza gutxirekin ia hutsik zegoen gure fabrika berrira joan ginenean sentitu nuen antsietatea. Tailerra gure ekipoarekin noiz beteko genuen galdetzen nion. Baina errealitateak eta presioak ez zuten hausnarketarako denborarik utzi; egin nezakeen guztia aurrera bultzatzea zen.
Merkataritzatik manufakturara igarotzea mingarria izan zen. Alderdi guztiak —finantzaketa, talentua, ekipamendua, hornikuntza kateak— hutsetik eraiki behar ziren, eta pertsonalki gauza asko kudeatu behar izan nituen. Ikerketan eta ekipamenduetan inbertsio handia izan zen, baina emaitzak motelak izan ziren. Arazo ugari, gastu handiak eta etekin gutxi izan ziren. Zenbait momentutan negoziaziora itzultzea pentsatu nuen, baina urteetan nirekin lan egin zuen talde leialean eta nire ametsean pentsatuz, aurrera egiten jarraitu nuen. Egunean 16 ordu baino gehiago lan egiten nuen, gauez ikasten eta egunez lanean. Urtebete inguru igaro ondoren, oinarrizko talde sendo bat eraiki genuen, eta 2014an, ipurdia soldatzeko makina automatiko bat garatu genuen merkatu nitxo baterako, patente bat lortu zuena eta urteko salmentetan 5 milioi RMB baino gehiago sortu zituena. Aurrerapen honek konfiantza eman zigun konpainiaren hazkunde-erronkei gainditzeko industriako ekipamendu espezializatuen bidez.
Gaur egun, gure enpresak bere ekoizpen-muntaia katea, ikerketa teknikoko zentro bat eta I+G eta zerbitzu-langile bikainez osatutako talde bat ditu. 20 patente baino gehiago dauzkagu eta sektoreko enpresa nagusiekin lankidetza estrategikoak mantentzen ditugu. Aurrerantzean, soldadura-automatizaziotik muntaketa eta ikuskapen-automatizaziora hedatzea da, industriako bezeroei linea osoko ekipamendu eta zerbitzuak eskaintzeko dugun gaitasuna hobetuz, automatizazio sektoreko hornitzaile nagusi bihurtuz.
Urteetan zehar, automatizazio ekipoekin lan egin dugunez, ilusiotik frustraziora pasatu gara, gero onarpenera, eta orain, ekipamendu berrien garapenaren erronkekiko maitasun inkontzientea. Txinako garapen industrialaren aurrerapenean laguntzea gure ardura eta bilakaera bihurtu da.
Agera— "Pertsona seguruak, lan segurua eta hitzetan eta ekintzetan zuzentasuna". Hau da gure buruarekin eta gure bezeroekin dugun konpromisoa, eta gure azken goal.
Argitalpenaren ordua: 2024-09-20
