Nimeni on Deng Jun, Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd:n perustaja. Synnyin tavalliseen maanviljelijäperheeseen Hubein maakunnassa. Vanhimpana poikana halusin keventää perheeni taakkaa ja päästä työelämään mahdollisimman pian, joten valitsin ammatillisen koulun opiskelemaan sähkömekaanista integraatiota. Tämä päätös istutti tulevaisuuteni siemenen automaatiolaiteteollisuudessa.
Vuonna 1998 valmistuin juuri kun maa lakkasi antamasta töitä valmistuneille. Epäröimättä pakkasin laukkuni ja nousin vihreään junaan, joka suuntasi etelään Shenzheniin joidenkin luokkatovereiden kanssa. Sinä ensimmäisenä yönä Shenzhenissä katsellessani kohoavien pilvenpiirtäjien hehkuvia ikkunoita päätin tehdä kovasti töitä, kunnes ansaitsin oman ikkunani.
Löysin nopeasti työpaikan pienestä vedenkäsittelylaitteita valmistavasta startup-yrityksestä. Palkasta välittämättä oppivan asenteella tein ahkerasti töitä ja minut ylennettiin tuotannon esimieheksi yhdeksäntenä päivänä. Kolme kuukautta myöhemmin aloin johtaa työpajaa. Shenzhenin viehätys piilee siinä, että se ei välitä siitä, mistä olet kotoisin – jos työskentelet kovasti, sinuun luotetaan ja sinuun palkitaan. Tämä usko on pysynyt mielessäni siitä lähtien.
Yrityksen pomo, jolla oli myyntitausta, inspiroi minua suuresti. En koskaan unohda hänen sanojaan: "Ratkaisuja on aina enemmän kuin ongelmia." Siitä lähtien asetin elämäni suunnan: saavuttaa unelmani myynnin kautta. Olen edelleen kiitollinen ensimmäisestä työpaikastani ja ensimmäisestä pomostani, joilla oli niin myönteinen vaikutus elämääni.
Vuotta myöhemmin vedenkäsittelyyrityksen myyntipäällikkö johdatti minut hitsauslaiteteollisuuteen, jossa aloin harjoittaa intohimoni myyntiä.
Myynti edellytti minun tuntevani tuotteet hyvin. Sähkömekaanisen taustani ja tuotantokokemukseni ansiosta tuotteen oppiminen ei ollut liian vaikeaa. Todellinen haaste oli kauppojen löytäminen ja sulkeminen. Aluksi olin niin hermostunut kylmistä puheluista, että ääneni tärisi ja vastaanottovirkailijat hylkäsivät minut usein. Mutta ajan myötä minusta tuli taitava tavoittaa päättäjät. En tiennyt mistä aloittaa ensimmäisen kaupan tekemiseen ja tavallisesta myyjästä aluejohtajaksi, itseluottamukseni ja myyntitaitoni kasvoivat. Tunsin kasvun tuskaa ja iloa ja onnistumisen jännitystä.
Yrityksessäni esiintyvien tuotteiden laatuongelmien vuoksi kuitenkin näin asiakkaiden palauttavan tuotteita, kun kilpailijat tulivat helposti markkinoille. Tajusin, että tarvitsen paremman alustan käyttääkseni kykyjäni täysimääräisesti. Vuotta myöhemmin liityin kilpailijaan Guangzhoussa, joka oli tuolloin alan johtava yritys.
Tässä uudessa yrityksessä tunsin heti, kuinka hyvät tuotteet ja brändituntemus voivat merkittävästi edistää myyntiä. Sopeuduin nopeasti ja sain hyviä tuloksia. Kolme vuotta myöhemmin, vuonna 2004, yritys määräsi minut perustamaan toimiston Shanghaihin hoitamaan myyntiä Itä-Kiinan alueella.
Kolme kuukautta Shanghaihin saavuttuani perustin yrityksen rohkaisemana "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd:n". edustaa ja myydä yrityksen tuotteita, mikä merkitsee yrittäjyysmatkani alkua. Vuonna 2009 laajentuin Suzhouhun ja perustin Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd:n. Yrityksen kasvaessa ilmaantui uusi ongelma: suurin osa edustamistamme merkeistä tarjosi vakiovarusteita, jotka eivät pystyneet vastaamaan räätälöityjen ratkaisujen kasvavaan kysyntään. Vastauksena tähän markkinoiden tarpeeseen perustin "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd:n". vuoden 2012 lopussa ja rekisteröimme omat tavaramerkkimme "Agera" ja "AGERA", jotka keskittyvät räätälöityihin ei-standardeihin hitsaus- ja automaatiolaitteisiin.
Muistan edelleen sen ahdistuksen, jota tunsin, kun muutimme uuteen, lähes tyhjään tehtaamme, jossa oli vain muutama kone ja osa. Mietin, milloin täytämme työpajan omilla laitteillamme. Mutta todellisuus ja paine eivät jättäneet aikaa pohdiskelulle; ei voinut muuta kuin työntää eteenpäin.
Siirtyminen kaupasta valmistukseen oli tuskallista. Kaikki näkökohdat – rahoitus, lahjakkuus, laitteet, toimitusketjut – piti rakentaa tyhjästä, ja minun piti hoitaa monia asioita henkilökohtaisesti. Investoinnit tutkimukseen ja laitteisiin olivat suuria, mutta tulokset olivat hitaita. Oli lukemattomia ongelmia, korkeat kulut ja vähän tuottoa. Joskus ajattelin palata kaupankäynnin pariin, mutta ajatellen uskollista tiimiä, joka oli työskennellyt kanssani vuosia, ja unelmaani, työnsin jatkuvasti eteenpäin. Työskentelin yli 16 tuntia vuorokaudessa, opiskelen yöllä ja työskennellen päivällä. Noin vuoden kuluttua rakensimme vahvan ydintiimin, ja vuonna 2014 kehitimme niche-markkinoille automaattisen päihitsauskoneen, joka ansaitsi patentin ja tuotti yli 5 miljoonan RMB:n vuosimyyntiä. Tämä läpimurto antoi meille luottamusta voittaa yrityksen kasvuhaasteet erikoistuneiden teollisuuslaitteiden avulla.
Tänä päivänä yrityksellämme on oma tuotannon kokoonpanolinja, tekninen tutkimuskeskus sekä joukko erinomaista T&K- ja huoltohenkilöstöä. Meillä on yli 20 patenttia ja strategisia kumppanuuksia alan johtavien yritysten kanssa. Tavoitteenamme on laajentaa eteenpäin hitsausautomaatiosta kokoonpano- ja tarkastusautomaatioon, mikä parantaa kykyämme tarjota täyden valikoiman laitteita ja palveluita teollisuuden asiakkaille ja nousta automaatioalan huipputoimittajaksi.
Vuosien varrella, kun olemme työskennelleet automaatiolaitteiden parissa, olemme siirtyneet innostuksesta turhautumiseen, sitten hyväksyntään ja nyt tiedostamattomaan rakkauteen uusien laitteiden kehittämisen haasteita kohtaan. Kiinan teollisen kehityksen edistämisestä on tullut meidän vastuumme ja pyrkimyksemme.
Agera – "Turvalliset ihmiset, turvallinen työ ja rehellisyys sanoissa ja teoissa." Tämä on sitoumuksemme itseämme ja asiakkaitamme kohtaan, ja se on perimmäinen goal.
Postitusaika: 20.9.2024
