Je m'appelle Deng Jun, fondateur de Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Je suis né dans une famille d'agriculteurs ordinaires de la province du Hubei. En tant que fils aîné, je souhaitais alléger le fardeau de ma famille et entrer sur le marché du travail le plus tôt possible. J'ai donc choisi de fréquenter une école professionnelle en intégration électromécanique. Cette décision a jeté les bases de mon avenir dans l’industrie des équipements d’automatisation.
En 1998, j’ai obtenu mon diplôme au moment même où le pays cessait de donner des emplois aux diplômés. Sans hésitation, j'ai fait mes valises et suis monté à bord d'un train vert en direction du sud jusqu'à Shenzhen avec quelques camarades de classe. Cette première nuit à Shenzhen, regardant les fenêtres rougeoyantes des gratte-ciel imposants, j'ai décidé de travailler dur jusqu'à ce que j'obtienne ma propre fenêtre.
J'ai rapidement trouvé un emploi dans une petite startup produisant des équipements de traitement d'eau. Avec l'attitude d'apprendre sans me soucier du salaire, j'ai travaillé avec diligence et j'ai été promu superviseur de production le neuvième jour. Trois mois plus tard, j'ai commencé à diriger l'atelier. Le charme de Shenzhen réside dans le fait que peu importe d'où vous venez : si vous travaillez dur, on vous fera confiance et vous serez récompensé. Depuis, cette conviction est restée en moi.
Le patron de l'entreprise, qui avait une formation dans la vente, m'a beaucoup inspiré. Je n'oublierai jamais ses paroles : « Il y a toujours plus de solutions que de problèmes. » Dès lors, j'ai fixé le cap de ma vie : réaliser mes rêves par la vente. Je suis toujours reconnaissante pour ce premier emploi et pour mon premier patron qui a eu un impact si positif sur ma vie.
Un an plus tard, le directeur commercial de l'entreprise de traitement des eaux m'a fait découvrir l'industrie du matériel de soudage, où j'ai commencé à poursuivre ma passion pour la vente.
Vendre m'a demandé de bien connaître mes produits. Grâce à ma formation en électromécanique et à mon expérience en production, l'apprentissage du produit n'a pas été trop difficile. Le véritable défi consistait à trouver et à conclure des accords. Au début, j'étais tellement nerveux lors des appels à froid que ma voix tremblait et j'étais souvent rejeté par les réceptionnistes. Mais au fil du temps, j’ai acquis des compétences pour atteindre les décideurs. De ne pas savoir par où commencer jusqu'à la conclusion de ma première transaction, et de vendeur ordinaire à directeur régional, ma confiance et mes compétences en vente se sont développées. J'ai ressenti la douleur et la joie de la croissance et le frisson du succès.
Cependant, en raison de problèmes fréquents de qualité des produits dans mon entreprise, j'ai vu des clients retourner des marchandises alors que des concurrents entraient facilement sur le marché. J'ai réalisé que j'avais besoin d'une meilleure plateforme pour utiliser pleinement mes capacités. Un an plus tard, j'ai rejoint un concurrent à Guangzhou, qui était à l'époque la société leader du secteur.
Dans cette nouvelle entreprise, j’ai immédiatement senti à quel point de bons produits et la reconnaissance de la marque pouvaient grandement contribuer aux ventes. Je me suis rapidement adapté et j'ai obtenu de bons résultats. Trois ans plus tard, en 2004, l'entreprise m'a chargé d'ouvrir un bureau à Shanghai pour gérer les ventes dans la région de l'Est de la Chine.
Trois mois après mon arrivée à Shanghai, encouragé par l'entreprise, j'ai fondé « Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd ». pour représenter et vendre les produits de l'entreprise, marquant le début de mon parcours entrepreneurial. En 2009, je me suis étendu à Suzhou, créant Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Au fur et à mesure de la croissance de l'entreprise, un nouveau problème est apparu : la plupart des marques que nous représentions proposaient des équipements standards, qui ne pouvaient pas répondre à la demande croissante de solutions personnalisées. En réponse à ce besoin du marché, j'ai fondé « Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd ». fin 2012, nous avons enregistré nos propres marques « Agera » et « AGERA », en nous concentrant sur les équipements de soudage et d'automatisation non standard personnalisés.
Je me souviens encore de l'anxiété que j'ai ressentie lorsque nous avons emménagé dans notre nouvelle usine presque vide avec seulement quelques machines et pièces. Je me demandais quand nous remplirions l'atelier avec notre propre équipement. Mais la réalité et la pression ne laissent pas le temps de réfléchir ; tout ce que je pouvais faire, c'était avancer.
La transition du commerce vers l’industrie manufacturière a été douloureuse. Chaque aspect (financement, talents, équipement, chaînes d’approvisionnement) devait être construit à partir de zéro, et j’ai dû gérer personnellement de nombreuses choses. Les investissements en recherche et en équipement étaient élevés, mais les résultats étaient lents. Il y avait d’innombrables problèmes, des dépenses élevées et peu de retours. Il y a eu des moments où j’ai envisagé de retourner au trading, mais en pensant à l’équipe fidèle qui travaillait avec moi depuis des années et à mon rêve, j’ai continué à avancer. Je travaillais plus de 16 heures par jour, étudiant le soir et travaillant le jour. Après environ un an, nous avons constitué une équipe de base solide et, en 2014, nous avons développé une machine de soudage bout à bout automatique pour un marché de niche, qui a obtenu un brevet et généré plus de 5 millions de RMB de ventes annuelles. Cette avancée nous a donné la confiance nécessaire pour relever les défis de croissance de l'entreprise grâce à des équipements industriels spécialisés.
Aujourd'hui, notre société dispose de sa propre chaîne de production, d'un centre de recherche technique et d'une équipe de personnel de R&D et de service exceptionnel. Nous détenons plus de 20 brevets et entretenons des partenariats stratégiques avec des entreprises leaders du secteur. À l'avenir, notre objectif est de passer de l'automatisation du soudage à l'automatisation de l'assemblage et de l'inspection, en améliorant notre capacité à fournir une gamme complète d'équipements et de services aux clients de l'industrie, devenant ainsi l'un des principaux fournisseurs du secteur de l'automatisation.
Au fil des années, alors que nous travaillions avec des équipements d'automatisation, nous sommes passés de l'enthousiasme à la frustration, puis à l'acceptation et maintenant, à un amour inconscient pour les défis du développement de nouveaux équipements. Contribuer au progrès du développement industriel de la Chine est devenu notre responsabilité et notre objectif.
Agera – « Des personnes sûres, un travail sûr et une intégrité dans les paroles et les actions. » C'est notre engagement envers nous-mêmes et nos clients, et c'est notre g ultimeoal.
Heure de publication : 20 septembre 2024
