Deng Meitheamh is ainm dom, bunaitheoir Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Rugadh mé i dteaghlach feirmeoireachta rialta i gCúige Hubei. Mar an mac is sine, bhí mé ag iarraidh ualach mo theaghlaigh a mhaolú agus dul isteach sa lucht oibre a luaithe is féidir, agus mar sin roghnaigh mé freastal ar ghairmscoil, ag déanamh staidéir ar chomhtháthú leictrimheicniúla. Chuir an cinneadh seo an síol do mo thodhchaí sa tionscal trealaimh uathoibrithe.
I 1998, bhain mé céim amach díreach mar a stop an tír ag sannadh poist do chéimithe. Gan leisce, phacáil mé mo mhálaí agus chuaigh mé ar bord traenach glas a chuaigh ó dheas go Shenzhen le roinnt comhghleacaithe. An chéad oíche sin i Shenzhen, agus mé ag amharc ar fhuinneoga glinn na spéirlingí arda, rinne mé suas m’intinn oibriú go dian go dtí gur thuill mé mo fhuinneog féin.
Fuair mé post go tapa i ngnólacht tosaithe beag a tháirgeann trealamh cóireála uisce. Le dearcadh na foghlama gan a bheith buartha faoin bpá, d'oibrigh mé go dícheallach agus tugadh ardú céime dom go maoirseoir táirgeachta ar an naoú lá. Trí mhí ina dhiaidh sin, thosaigh mé ag bainistiú na ceardlainne. Is é an draíocht atá ag Shenzhen ná nach cuma cén áit a bhfuil tú - má oibríonn tú go crua, beidh muinín agat agus gheobhaidh tú luach saothair. D'fhan an creideamh seo liom ó shin i leith.
Spreag boss na cuideachta, a raibh cúlra díolacháin aige, go mór mé. Ní dhéanfaidh mé dearmad ar a chuid focal: “Bíonn níos mó réitigh i gcónaí ná fadhbanna.” As sin amach, leag mé treo mo shaoil: mo bhrionglóidí a bhaint amach trí dhíolacháin. Táim fós buíoch as an gcéad phost sin agus mo chéad boss a raibh tionchar chomh dearfach aige ar mo shaol.
Bliain ina dhiaidh sin, thug an bainisteoir díolacháin ón gcuideachta cóireála uisce isteach mé chuig an tionscal trealamh táthú, áit a thosaigh mé ag leanúint ar mo paisean le haghaidh díolacháin.
D'éiligh an díolachán go mbeadh eolas maith agam ar mo tháirgí. A bhuíochas le mo chúlra leictrimheicniúla agus taithí táirgthe, ní raibh foghlaim an táirge ró-chrua. Ba é an fíor-dhúshlán margaí a aimsiú agus a dhúnadh. Ar dtús, bhí mé chomh neirbhíseach ar ghlaonna fuara gur tháinig crith ar mo ghlór, agus is minic a dhiúltaigh fáilteoirí dom. Ach le himeacht ama, d'éirigh mé oilte le teacht ar chinnteoirí. Ó gan a fhios agam cá háit le tosú go dtí deireadh a chur le mo chéad mhargadh, agus ó ghnáth-díoltóir go bainisteoir réigiúnach, d'fhás mo mhuinín agus mo scileanna díolacháin. Mhothaigh mé pian agus lúcháir an fháis agus sult an ratha.
Mar sin féin, mar gheall ar shaincheisteanna cáilíochta táirgí go minic ag mo chuideachta, chonaic mé custaiméirí ag filleadh earraí agus iomaitheoirí isteach go héasca ar an margadh. Thuig mé go raibh ardán níos fearr ag teastáil uaim chun mo chumas a úsáid go hiomlán. Bliain ina dhiaidh sin, chuaigh mé isteach in iomaitheoir i Guangzhou, a bhí ar an gcuideachta chun tosaigh sa tionscal ag an am.
Ag an gcuideachta nua seo, mhothaigh mé láithreach conas is féidir le táirgí maithe agus aitheantas branda cabhrú go mór le díolacháin. D'oiriúnaigh mé go tapa agus bhain mé torthaí maithe amach. Trí bliana ina dhiaidh sin, i 2004, shann an chuideachta dom oifig a bhunú i Shanghai chun díolacháin a láimhseáil i réigiún Oirthear na Síne.
Trí mhí tar éis dom Shanghai a bhaint amach, arna spreagadh ag an gcuideachta, bhunaigh mé "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." chun táirgí na cuideachta a léiriú agus a dhíol, ag cur tús le mo thuras fiontraíochta. In 2009, leathnaigh mé go Suzhou, ag cruthú Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. De réir mar a d'fhás an chuideachta, tháinig fadhb nua chun cinn: thairg an chuid is mó de na brandaí a ndearnamar ionadaíocht orthu trealamh caighdeánach, rud nach bhféadfadh freastal ar an éileamh méadaitheach ar réitigh shaincheaptha. Mar fhreagra ar an riachtanas seo sa mhargadh, bhunaigh mé "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." ag deireadh 2012 agus chláraigh muid ár dtrádmharcanna féin “Agera” agus “AGERA,” ag díriú ar threalamh táthú agus uathoibrithe neamhchaighdeánach saincheaptha.
Is cuimhin liom fós an imní a bhraith mé nuair a bhog muid isteach inár monarcha nua, beagnach folamh, gan ach cúpla meaisín agus páirteanna. N’fheadar cathain a líonfaimis an cheardlann lenár dtrealamh féin. Ach níor fhág an réaltacht agus an brú aon am machnaimh; ní raibh mé in ann a dhéanamh ná brú ar aghaidh.
Bhí an t-aistriú ó thrádáil go déantúsaíocht pianmhar. Ba ghá gach gné - maoiniú, tallann, trealamh, slabhraí soláthair - a thógáil ón tús, agus bhí orm go leor rudaí a láimhseáil go pearsanta. Bhí an infheistíocht i dtaighde agus i dtrealamh ard, ach bhí torthaí mall. Bhí fadhbanna gan líon, costais arda, agus toradh beag. Bhí amanna ann nuair a smaoinigh mé ar dhul ar ais ag trádáil, ach ag smaoineamh ar an bhfoireann dílis a d'oibrigh liom ar feadh na mblianta agus mo bhrionglóid, choinnigh mé ag brú ar aghaidh. D'oibrigh mé níos mó ná 16 uair sa lá, ag staidéar san oíche agus ag obair i rith an lae. Tar éis thart ar bhliain, thógamar croífhoireann láidir, agus in 2014, d'fhorbraíomar meaisín táthú butt uathoibríoch do mhargadh nideoige, a thuill paitinn agus a ghin os cionn 5 milliún RMB i ndíolachán bliantúil. Thug an dul chun cinn seo an muinín dúinn dúshláin fáis na cuideachta a shárú trí threalamh speisialaithe tionscail.
Inniu, tá a líne tionóil táirgeachta féin ag ár gcuideachta, ionad taighde teicniúil, agus foireann de phearsanra T & F agus seirbhíse den scoth. Tá os cionn 20 paitinn againn agus coinnímid comhpháirtíochtaí straitéiseacha le cuideachtaí móra sa tionscal. Ag dul ar aghaidh, is é an sprioc atá againn ná leathnú ó uathoibriú táthú go uathoibriú cóimeála agus iniúchta, ag cur lenár gcumas trealamh agus seirbhísí lán-líne a sholáthar do chustaiméirí tionscail, ag éirí mar phríomhsholáthraí san earnáil uathoibrithe.
Thar na blianta, agus muid ag obair le trealamh uathoibrithe, táimid imithe ó spleodar go frustrachas, ansin glacadh, agus anois, grá gan aithne do na dúshláin a bhaineann le forbairt trealaimh nua. Is é ár bhfreagracht agus ár dtóir anois cur le dul chun cinn fhorbairt thionsclaíoch na Síne.
Agera - “Daoine sábháilte, obair shábháilte, agus ionracas i bhfocail agus i ngníomh.” Is é seo ár dtiomantas dúinn féin agus dár gcustaiméirí, agus is é ár ggual.
Am postála: Meán Fómhair-20-2024
