Chámome Deng Jun, o fundador de Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Nacín nunha familia agrícola habitual na provincia de Hubei. Como fillo maior, quería aliviar a carga da miña familia e entrar canto antes ao mundo laboral, polo que optei por cursar unha escola de formación profesional, estudando integración electromecánica. Esta decisión plantou a semente do meu futuro na industria de equipos de automatización.
En 1998, formeime no momento en que o país deixaba de asignar traballos aos titulados. Sen dubidalo, fixen as maletas e subín a un tren verde en dirección sur a Shenzhen con algúns compañeiros. Aquela primeira noite en Shenzhen, mirando as fiestras brillantes dos altísimos rañaceos, decidín traballar duro ata conseguir unha fiestra propia.
Axiña atopei un traballo nunha pequena empresa que producía equipos de tratamento de auga. Coa actitude de aprender sen preocuparme pola paga, traballei con dilixencia e ascendín a supervisor de produción o noveno día. Tres meses despois comecei a xestionar o obradoiro. O encanto de Shenzhen reside no feito de que non lle importa de onde sexas: se traballas duro, serás de confianza e serás recompensado. Esta crenza quedou comigo dende entón.
O xefe da empresa, que tiña formación en vendas, inspiroume moito. Nunca esquecerei as súas palabras: "Sempre hai máis solucións que problemas". A partir dese momento, fixen o rumbo da miña vida: conseguir os meus soños a través das vendas. Aínda estou agradecido por ese primeiro traballo e polo meu primeiro xefe que tivo un impacto tan positivo na miña vida.
Un ano despois, o director de vendas da empresa de tratamento de auga presentoume no sector dos equipos de soldadura, onde comecei a dedicarme á venda.
Vender esixíame coñecer ben os meus produtos. Grazas á miña formación electromecánica e á miña experiencia de produción, aprender o produto non foi demasiado difícil. O verdadeiro reto era atopar e pechar ofertas. Ao principio, estaba tan nervioso nas chamadas frías que a miña voz tremía e moitas veces eran rexeitadas polos recepcionistas. Pero co paso do tempo, fun capaz de chegar aos que toman decisións. Desde non saber por onde comezar ata pechar o meu primeiro negocio, e desde un vendedor común ata un director rexional, a miña confianza e habilidades de vendas creceron. Sentín a dor e a alegría do crecemento e a emoción do éxito.
Non obstante, debido aos frecuentes problemas de calidade dos produtos na miña empresa, vin clientes devolvendo mercadorías mentres que os competidores entraban facilmente no mercado. Decateime de que necesitaba unha plataforma mellor para usar plenamente as miñas habilidades. Un ano despois, incorporeime a un competidor en Guangzhou, que era a empresa líder da industria naquel momento.
Nesta nova empresa, inmediatamente sentín como os bos produtos e o recoñecemento da marca poden axudar significativamente ás vendas. Adapteime rapidamente e conseguín bos resultados. Tres anos máis tarde, en 2004, a empresa encargoume a creación dunha oficina en Xangai para xestionar as vendas na rexión da China Oriental.
Tres meses despois de chegar a Xangai, animado pola compañía, fundei "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd". representar e vender os produtos da empresa, marcando o inicio da miña viaxe emprendedora. En 2009, expandínme a Suzhou, creando Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. A medida que a empresa creceu, xurdiu un novo problema: a maioría das marcas que representamos ofrecían equipos estándar, que non podían satisfacer a crecente demanda de solucións personalizadas. En resposta a esta necesidade do mercado, fundei "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd". a finais de 2012 e rexistramos as nosas marcas propias "Agera" e "AGERA", centrándose en equipos de soldadura e automatización personalizados non estándar.
Aínda recordo a ansiedade que sentín cando nos mudamos á nosa nova fábrica, case baleira, con só unhas poucas máquinas e pezas. Pregunteime cando encheríamos o taller co noso propio equipo. Pero a realidade e a presión non deixaron tempo para a reflexión; o único que podía facer era avanzar.
A transición do comercio á produción foi dolorosa. Todos os aspectos (financiamento, talento, equipamento, cadeas de subministración) debían construírse desde cero, e tiven que xestionar persoalmente moitas cousas. O investimento en investigación e equipamento foi elevado, pero os resultados foron lentos. Houbo infinidade de problemas, gastos elevados e pouco retorno. Houbo momentos nos que considerei volver ao comercio, pero pensando no equipo fiel que traballara comigo durante anos e no meu soño, seguín avanzando. Traballei máis de 16 horas ao día, estudando pola noite e traballando durante o día. Despois de aproximadamente un ano, construímos un equipo central forte e, en 2014, desenvolvemos unha máquina de soldadura a tope automática para un nicho de mercado, que obtivo unha patente e xerou máis de 5 millóns de RMB en vendas anuais. Este avance deunos a confianza para superar os retos de crecemento da empresa a través de equipos especializados na industria.
Hoxe, a nosa empresa ten a súa propia liña de montaxe de produción, un centro de investigación técnica e un equipo de persoal de I+D e servizos destacados. Temos máis de 20 patentes e mantemos asociacións estratéxicas con empresas líderes do sector. No futuro, o noso obxectivo é pasar da automatización da soldadura á automatización da montaxe e da inspección, mellorando a nosa capacidade de proporcionar equipos e servizos completos para os clientes da industria, converténdose nun provedor principal no sector da automatización.
Ao longo dos anos, mentres traballamos con equipos de automatización, pasamos da emoción á frustración, despois á aceptación e, agora, a un amor inconsciente polos retos do desenvolvemento de novos equipos. Contribuír ao progreso do desenvolvemento industrial de China converteuse na nosa responsabilidade e busca.
Agera: "Persoas seguras, traballo seguro e integridade na palabra e na acción". Este é o noso compromiso con nós mesmos e cos nosos clientes, e é o noso goal.
Hora de publicación: 20-09-2024
