Moje ime je Deng Jun, osnivač je tvrtke Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Rođen sam u običnoj zemljoradničkoj obitelji u provinciji Hubei. Kao najstariji sin, želio sam olakšati obiteljski teret i što prije ući u radni odnos, pa sam odabrao strukovnu školu, smjer elektrostrojarska integracija. Ova je odluka zasadila sjeme moje budućnosti u industriji opreme za automatizaciju.
Diplomirao sam 1998. baš kad je država prestala davati posao diplomantima. Bez oklijevanja sam spakirao svoje torbe i ukrcao se na zeleni vlak koji je krenuo južno prema Shenzhenu s nekim kolegama iz razreda. Te prve noći u Shenzhenu, gledajući u sjajne prozore visokih nebodera, odlučio sam naporno raditi dok ne zaradim vlastiti prozor.
Brzo sam našao posao u malom startupu za proizvodnju opreme za pročišćavanje vode. Sa stavom da učim bez brige o plaći, marljivo sam radio i deveti sam dan unaprijeđen u nadzornika proizvodnje. Tri mjeseca kasnije počeo sam voditi radionicu. Šarm Shenzhena leži u činjenici da nije važno odakle ste—ako marljivo radite, bit ćete nagrađeni i vjerovat ćete. To uvjerenje ostalo je u meni od tada.
Šef tvrtke, koji je imao iskustvo u prodaji, jako me inspirirao. Nikada neću zaboraviti njegove riječi: “Uvijek ima više rješenja nego problema.” Od tada sam odredio svoj životni pravac: prodajom ostvariti svoje snove. Još uvijek sam zahvalna za taj prvi posao i svog prvog šefa koji je imao tako pozitivan utjecaj na moj život.
Godinu dana kasnije, voditelj prodaje iz tvrtke za obradu vode uveo me u industriju opreme za zavarivanje, gdje sam počeo slijediti svoju strast prema prodaji.
Prodaja je zahtijevala da dobro poznajem svoje proizvode. Zahvaljujući mojoj elektromehaničkoj pozadini i proizvodnom iskustvu, učenje proizvoda nije bilo teško. Pravi je izazov bilo pronalaženje i sklapanje poslova. U početku sam bila toliko nervozna na hladne pozive da mi je glas podrhtavao, a recepcioneri su me često odbijali. Ali s vremenom sam postao vješt u dopiranju do onih koji donose odluke. Moje samopouzdanje i prodajne vještine rasle su od toga da nisam znala odakle početi do sklapanja prvog posla, od običnog prodavača do regionalnog menadžera. Osjetio sam bol i radost rasta i uzbuđenje uspjeha.
Međutim, zbog čestih problema s kvalitetom proizvoda u mojoj tvrtki, vidio sam kako kupci vraćaju robu dok su konkurenti lako ušli na tržište. Shvatio sam da mi treba bolja platforma da u potpunosti iskoristim svoje sposobnosti. Godinu dana kasnije pridružio sam se konkurentu u Guangzhouu, koji je u to vrijeme bio vodeća tvrtka u industriji.
U ovoj novoj tvrtki odmah sam osjetio koliko dobri proizvodi i prepoznatljivost brenda mogu značajno pomoći prodaji. Brzo sam se prilagodio i postizao dobre rezultate. Tri godine kasnije, 2004., tvrtka mi je dodijelila da otvorim ured u Šangaju za upravljanje prodajom u regiji Istočne Kine.
Tri mjeseca nakon dolaska u Šangaj, potaknut od strane tvrtke, osnovao sam “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” zastupati i prodavati proizvode tvrtke, čime je započeo moj poduzetnički put. Godine 2009. proširio sam se na Suzhou, stvarajući Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Kako je tvrtka rasla, pojavio se novi problem: većina marki koje smo zastupali nudila je standardnu opremu, koja nije mogla zadovoljiti sve veću potražnju za prilagođenim rješenjima. Kao odgovor na ovu potrebu tržišta, osnovao sam “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” krajem 2012. i registrirali vlastite robne marke "Agera" i "AGERA", fokusirajući se na prilagođenu nestandardnu opremu za zavarivanje i automatizaciju.
Još se sjećam tjeskobe koju sam osjećao kad smo se uselili u našu novu, gotovo praznu tvornicu sa samo nekoliko strojeva i dijelova. Pitao sam se kada ćemo napuniti radionicu vlastitom opremom. Ali stvarnost i pritisak nisu ostavljali vremena za razmišljanje; sve što sam mogao je gurati naprijed.
Prijelaz iz trgovine u proizvodnju bio je bolan. Svaki aspekt - financiranje, talent, oprema, opskrbni lanac - trebalo je izgraditi od nule, a ja sam se morao osobno baviti mnogim stvarima. Ulaganje u istraživanje i opremu bilo je veliko, ali rezultati su bili spori. Bilo je bezbroj problema, velikih troškova, a malo povrata. Bilo je trenutaka kada sam razmišljao o povratku trgovanju, ali razmišljajući o lojalnom timu koji je godinama radio sa mnom i mom snu, nastavio sam gurati naprijed. Radio sam preko 16 sati dnevno, učio noću, a radio danju. Nakon otprilike godinu dana izgradili smo jaku jezgru tima, a 2014. smo razvili automatski stroj za sučeono zavarivanje za tržišnu nišu, koji je zaradio patent i ostvario godišnju prodaju od preko 5 milijuna RMB. Ovaj napredak dao nam je samopouzdanje da prevladamo izazove rasta tvrtke kroz specijaliziranu industrijsku opremu.
Danas naša tvrtka ima vlastitu proizvodnu liniju za sklapanje, tehnički istraživački centar i tim izvanrednog osoblja za istraživanje i razvoj i servisa. Posjedujemo preko 20 patenata i održavamo strateška partnerstva s vodećim tvrtkama u industriji. Krećući se naprijed, naš je cilj proširiti se s automatizacije zavarivanja na automatizaciju montaže i inspekcije, poboljšavajući našu sposobnost pružanja kompletne opreme i usluga za industrijske kupce, postajući vrhunski dobavljač u sektoru automatizacije.
Tijekom godina, dok smo radili s opremom za automatizaciju, prešli smo put od uzbuđenja do frustracije, zatim prihvaćanja, a sada, nesvjesne ljubavi prema izazovima razvoja nove opreme. Doprinos napretku kineskog industrijskog razvoja postala je naša odgovornost i težnja.
Agera— “Sigurni ljudi, siguran rad i poštenje u riječima i djelima.” Ovo je naša predanost nama samima i našim klijentima, i to je naš krajnji goal.
Vrijeme objave: 20. rujna 2024
