A nevem Deng Jun, a Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. alapítója. Rendszeres gazdálkodó családban születtem Hubei tartományban. Legidősebb fiúként szerettem volna könnyíteni a családom terhein, és mielőbb a munkaerőpiacra kerülni, ezért a szakközépiskola mellett döntöttem, ahol elektromechanikus integrációt tanulok. Ez a döntés elvetette a jövőmet az automatizálási berendezések iparában.
1998-ban éppen akkor diplomáztam, amikor az országban megszűnt a diplomások kiosztása. Habozás nélkül összepakoltam a csomagjaimat, és felszálltam egy zöld vonatra, amely néhány osztálytársammal dél felé tartott Shenzhen felé. Azon az első éjszakán Sencsenben, a magasba tornyosuló felhőkarcolók izzó ablakait bámulva, elhatároztam, hogy keményen dolgozom, amíg ki nem szerzek egy saját ablakot.
Gyorsan elhelyezkedtem egy vízkezelő berendezéseket gyártó kis startupban. Úgy tanultam, hogy nem törődtem a fizetéssel, szorgalmasan dolgoztam, és a kilencedik napon előléptem termelési felügyelővé. Három hónappal később én kezdtem el irányítani a műhelyt. Shenzhen varázsa abban rejlik, hogy nem érdekli, honnan származol – ha keményen dolgozol, megbíznak benned, és meg is jutalmazzák. Ez a hit azóta is bennem maradt.
A cég értékesítési múlttal rendelkező főnöke nagyon inspirált. Soha nem felejtem el szavait: "Mindig több megoldás van, mint probléma." Ettől kezdve én határoztam meg életem irányát: értékesítés útján valósítsam meg álmaimat. Még mindig hálás vagyok az első munkáért és az első főnökömért, aki ilyen pozitív hatással volt az életemre.
Egy évvel később a vízkezelő cég értékesítési vezetője bevezetett a hegesztőberendezések iparába, ahol elkezdtem az értékesítés iránti szenvedélyemet folytatni.
Az eladáshoz meg kellett ismernem a termékeimet. Elektromechanikus múltamnak és gyártási tapasztalatomnak köszönhetően a termék megtanulása nem volt túl nehéz. Az igazi kihívást az üzletek megtalálása és lezárása jelentette. Eleinte annyira ideges voltam a hideg hívások miatt, hogy remegett a hangom, és gyakran elutasítottak a recepciósok. Idővel azonban ügyessé váltam a döntéshozók elérésében. Attól, hogy nem tudtam, hol kezdjem, az első üzletem lezárásáig, és egy átlagos értékesítőből regionális menedzser lettem, az önbizalmam és az értékesítési készségem nőtt. Éreztem a növekedés fájdalmát és örömét, és a siker izgalmát.
A cégemnél tapasztalt gyakori termékminőségi problémák miatt azonban azt tapasztaltam, hogy a vásárlók visszaküldték az árukat, miközben a versenytársak könnyedén beléptek a piacra. Rájöttem, hogy jobb platformra van szükségem ahhoz, hogy teljes mértékben kihasználhassam képességeimet. Egy évvel később csatlakoztam egy versenytárshoz Kantonban, amely akkoriban az iparág vezető vállalata volt.
Ennél az új cégnél azonnal éreztem, hogy a jó termékek és a márka ismertsége milyen jelentősen segítheti az értékesítést. Gyorsan alkalmazkodtam és jó eredményeket értem el. Három évvel később, 2004-ben a cég megbízott azzal, hogy hozzak létre egy irodát Sanghajban a kelet-kínai régióban történő értékesítéssel.
Három hónappal azután, hogy megérkeztem Sanghajba, a cég ösztönzésére megalapítottam a „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.”-t. a cég termékeinek képviseletére és értékesítésére, ezzel megkezdõdött vállalkozói utam. 2009-ben Suzhou-ra terjeszkedtem, létrehozva a Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd-t. A cég növekedésével egy új probléma merült fel: az általunk képviselt márkák többsége alapfelszereltséget kínált, amely nem tudta kielégíteni az egyedi megoldások iránti növekvő igényt. Erre a piaci igényre reagálva megalapítottam a „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.”-t. 2012 végén bejegyeztük saját „Agera” és „AGERA” védjegyeinket, amelyek az egyedi, nem szabványos hegesztő- és automatizálási berendezésekre összpontosítanak.
Még mindig emlékszem arra a szorongásra, amit éreztem, amikor beköltöztünk az új, szinte üres gyárunkba, ahol csak néhány gép és alkatrész volt. Kíváncsi voltam, mikor töltjük fel a műhelyt saját felszereléssel. De a valóság és a nyomás nem hagyott időt a gondolkodásra; nem tehettem mást, mint előrenyomulni.
A kereskedelemről a gyártásra való átállás fájdalmas volt. Minden szempontot – finanszírozást, tehetséget, felszerelést, ellátási láncokat – a nulláról kellett felépíteni, és sok mindent személyesen kellett megoldanom. A kutatásba és a berendezésekbe való beruházás magas volt, de az eredmények lassúak voltak. Számtalan probléma, magas költségek és kevés megtérülés volt. Voltak idők, amikor azon gondolkodtam, hogy visszatérjek a kereskedéshez, de a hűséges csapatra, akik évek óta velem dolgoztak, és az álmomra gondolva, folyamatosan nyomtam előre. Napi több mint 16 órát dolgoztam, éjjel tanultam és nappal dolgoztam. Körülbelül egy év elteltével erős törzscsapatot építettünk fel, 2014-ben pedig kifejlesztettünk egy automata tompahegesztő gépet egy piaci rést, amely szabadalmat szerzett, és több mint 5 millió RMB éves forgalmat generált. Ez az áttörés önbizalmat adott ahhoz, hogy speciális ipari berendezésekkel leküzdjük a vállalat növekedési kihívásait.
Cégünk ma már saját gyártósorral, műszaki kutatóközponttal, valamint kiemelkedő K+F és szerviz személyzettel rendelkezik. Több mint 20 szabadalommal rendelkezünk, és stratégiai partnerséget tartunk fenn az iparág vezető vállalataival. Célunk, hogy a hegesztési automatizálástól az összeszerelési és ellenőrzési automatizálásig terjeszkedjünk, javítva azon képességünket, hogy teljes körű berendezéseket és szolgáltatásokat nyújtsunk az ipari ügyfelek számára, és az automatizálási szektor vezető beszállítójává váljunk.
Az évek során, amikor automatizálási berendezésekkel dolgoztunk, az izgatottságtól a frusztrációig, majd az elfogadásig, most pedig az új berendezések fejlesztésével járó kihívások iránti öntudatlan szeretetig jutottunk. A kínai ipari fejlődés előrehaladásához való hozzájárulás a mi felelősségünkké és törekvésünkké vált.
Agera – „Biztonságos emberek, biztonságos munka, tisztesség szóban és tettben.” Ez az önmagunk és ügyfeleink iránti elkötelezettségünk, és ez a mi végső goal.
Feladás időpontja: 2024.09.20
