Nama saya Deng Jun, pendiri Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Saya dilahirkan dalam keluarga petani biasa di Provinsi Hubei. Sebagai anak sulung, saya ingin meringankan beban keluarga dan segera memasuki dunia kerja, maka saya memilih untuk bersekolah di sekolah kejuruan, mempelajari integrasi elektromekanis. Keputusan ini menjadi benih bagi masa depan saya di industri peralatan otomasi.
Pada tahun 1998, saya lulus ketika negara berhenti memberikan pekerjaan kepada lulusannya. Tanpa ragu-ragu, saya mengemasi tas saya dan menaiki kereta hijau menuju selatan menuju Shenzhen bersama beberapa teman sekelas. Malam pertama di Shenzhen, sambil memandangi jendela-jendela gedung pencakar langit yang menjulang tinggi, saya memutuskan untuk bekerja keras sampai saya mendapatkan jendela sendiri.
Saya segera mendapatkan pekerjaan di sebuah perusahaan rintisan kecil yang memproduksi peralatan pengolahan air. Dengan sikap belajar tanpa mengkhawatirkan gaji, saya bekerja dengan tekun dan dipromosikan menjadi supervisor produksi pada hari kesembilan. Tiga bulan kemudian, saya mulai mengelola bengkel tersebut. Pesona Shenzhen terletak pada kenyataan bahwa mereka tidak peduli dari mana Anda berasal—jika Anda bekerja keras, Anda akan dipercaya dan dihargai. Keyakinan ini terus melekat pada saya sejak saat itu.
Bos perusahaan, yang memiliki latar belakang penjualan, sangat menginspirasi saya. Saya tidak akan pernah melupakan kata-katanya: “Selalu ada lebih banyak solusi daripada masalah.” Sejak saat itu, saya menetapkan arah hidup saya: mencapai impian saya melalui penjualan. Saya masih bersyukur atas pekerjaan pertama dan bos pertama saya yang memberikan dampak positif dalam hidup saya.
Setahun kemudian, manajer penjualan dari perusahaan pengolahan air memperkenalkan saya pada industri peralatan las, tempat saya mulai menekuni minat saya dalam bidang penjualan.
Menjual menuntut saya untuk mengetahui produk saya dengan baik. Berkat latar belakang elektromekanis dan pengalaman produksi saya, mempelajari produk ini tidak terlalu sulit. Tantangan sebenarnya adalah menemukan dan mencapai kesepakatan. Awalnya, saya sangat gugup saat menerima panggilan dingin hingga suara saya bergetar, dan saya sering ditolak oleh resepsionis. Namun seiring berjalannya waktu, saya menjadi terampil dalam menjangkau pengambil keputusan. Dari ketidaktahuan harus mulai dari mana hingga mencapai kesepakatan pertama saya, dan dari tenaga penjualan biasa menjadi manajer regional, kepercayaan diri dan keterampilan penjualan saya tumbuh. Saya merasakan kepedihan dan kegembiraan pertumbuhan dan sensasi kesuksesan.
Namun, karena seringnya terjadi masalah kualitas produk di perusahaan saya, saya melihat pelanggan mengembalikan barang sementara pesaing dengan mudah memasuki pasar. Saya menyadari bahwa saya membutuhkan platform yang lebih baik untuk menggunakan kemampuan saya sepenuhnya. Setahun kemudian, saya bergabung dengan pesaing di Guangzhou, yang merupakan perusahaan terkemuka di industri pada saat itu.
Di perusahaan baru ini, saya langsung merasakan betapa produk yang bagus dan pengenalan merek dapat membantu penjualan secara signifikan. Saya dengan cepat beradaptasi dan mencapai hasil yang baik. Tiga tahun kemudian, pada tahun 2004, perusahaan menugaskan saya untuk mendirikan kantor di Shanghai untuk menangani penjualan di wilayah Cina Timur.
Tiga bulan setelah tiba di Shanghai, atas dorongan perusahaan, saya mendirikan “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” untuk mewakili dan menjual produk perusahaan, menandai dimulainya perjalanan kewirausahaan saya. Pada tahun 2009, saya berekspansi ke Suzhou, mendirikan Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Seiring pertumbuhan perusahaan, masalah baru muncul: sebagian besar merek yang kami wakili menawarkan perlengkapan standar, yang tidak dapat memenuhi meningkatnya permintaan akan solusi khusus. Menanggapi kebutuhan pasar ini, saya mendirikan “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” pada akhir tahun 2012 dan mendaftarkan merek dagang kami sendiri “Agera” dan “AGERA,” yang berfokus pada peralatan pengelasan dan otomasi non-standar khusus.
Saya masih ingat kegelisahan yang saya rasakan ketika kami pindah ke pabrik kami yang baru dan hampir kosong dengan hanya beberapa mesin dan suku cadang. Saya bertanya-tanya kapan kami akan mengisi bengkel dengan peralatan kami sendiri. Namun kenyataan dan tekanan tidak memberikan waktu untuk refleksi; yang bisa kulakukan hanyalah terus maju.
Transisi dari perdagangan ke manufaktur sangatlah menyakitkan. Setiap aspek—pendanaan, sumber daya manusia, peralatan, rantai pasokan—perlu dibangun dari awal, dan banyak hal yang harus saya tangani secara pribadi. Investasi dalam penelitian dan peralatan tinggi, namun hasilnya lambat. Ada banyak sekali masalah, biaya tinggi, dan keuntungan kecil. Ada kalanya saya mempertimbangkan untuk kembali berdagang, tetapi memikirkan tim setia yang telah bekerja dengan saya selama bertahun-tahun dan impian saya, saya terus maju. Saya bekerja lebih dari 16 jam sehari, belajar di malam hari dan bekerja di siang hari. Setelah sekitar satu tahun, kami membangun tim inti yang kuat, dan pada tahun 2014, kami mengembangkan mesin las pantat otomatis untuk ceruk pasar, yang mendapatkan paten dan menghasilkan penjualan tahunan lebih dari 5 juta RMB. Terobosan ini memberi kami kepercayaan diri untuk mengatasi tantangan pertumbuhan perusahaan melalui peralatan industri khusus.
Saat ini, perusahaan kami memiliki jalur perakitan produksi sendiri, pusat penelitian teknis, dan tim R&D serta personel layanan yang luar biasa. Kami memegang lebih dari 20 paten dan memelihara kemitraan strategis dengan perusahaan terkemuka di industri. Ke depan, tujuan kami adalah memperluas dari otomasi pengelasan ke otomasi perakitan dan inspeksi, meningkatkan kemampuan kami untuk menyediakan peralatan dan layanan lengkap bagi pelanggan industri, menjadi pemasok utama di sektor otomasi.
Selama bertahun-tahun, saat kami bekerja dengan peralatan otomasi, kami berubah dari kegembiraan menjadi frustrasi, lalu penerimaan, dan sekarang, kecintaan yang tidak disadari terhadap tantangan pengembangan peralatan baru. Berkontribusi pada kemajuan pembangunan industri Tiongkok telah menjadi tanggung jawab dan upaya kami.
Agera— “Orang yang aman, pekerjaan yang aman, dan integritas dalam perkataan dan tindakan.” Ini adalah komitmen kami terhadap diri kami sendiri dan pelanggan kami, dan ini adalah tujuan utama kamioal.
Waktu posting: 20 Sep-2024
