Mitt nafn er Deng Jun, stofnandi Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Ég fæddist í venjulegri bændafjölskyldu í Hubei héraði. Sem elsti sonurinn vildi ég létta byrði fjölskyldu minnar og fara út á vinnumarkaðinn eins fljótt og auðið var, svo ég valdi að fara í iðnskóla og læra rafvirkjun. Þessi ákvörðun sáði fræinu fyrir framtíð mína í sjálfvirknibúnaðariðnaðinum.
Árið 1998 útskrifaðist ég um leið og landið hætti að úthluta störfum til útskriftarnema. Án þess að hika pakkaði ég töskunum og fór um borð í græna lest sem hélt suður til Shenzhen með nokkrum bekkjarfélögum. Þetta fyrsta kvöld í Shenzhen, þegar ég horfði á glóandi glugga háu skýjakljúfanna, ákvað ég að vinna hörðum höndum þar til ég vann mér inn eigin glugga.
Ég fann fljótt vinnu í litlu sprotafyrirtæki sem framleiðir vatnshreinsibúnað. Með það viðhorf að læra án þess að hafa áhyggjur af laununum vann ég ötullega og var gerður að framleiðslustjóra á níunda degi. Þremur mánuðum síðar byrjaði ég að stjórna verkstæðinu. Heilla Shenzhen er fólgin í því að það er sama hvaðan þú ert - ef þú vinnur hörðum höndum verður þér treyst og umbunað. Þessi trú hefur fylgt mér síðan.
Yfirmaður fyrirtækisins, sem hafði bakgrunn í sölu, veitti mér mikinn innblástur. Ég mun aldrei gleyma orðum hans: „Það eru alltaf fleiri lausnir en vandamál.“ Upp frá því setti ég stefnu lífsins: að ná draumum mínum með sölu. Ég er enn þakklátur fyrir þetta fyrsta starf og fyrsta yfirmann minn sem hafði svo jákvæð áhrif á líf mitt.
Ári síðar kynnti sölustjóri vatnshreinsistöðvarinnar mig fyrir suðubúnaðariðnaðinum, þar sem ég byrjaði að stunda söluáhuga mína.
Sala krafðist þess að ég þekkti vörurnar mínar vel. Þökk sé rafvélafræðilegum bakgrunni mínum og framleiðslureynslu var ekki of erfitt að læra vöruna. Raunverulega áskorunin var að finna og loka samningum. Í fyrstu var ég svo kvíðin í köldum símtölum að rödd mín skalf og mér var oft hafnað af móttökustjórum. En með tímanum varð ég fær í að ná til þeirra sem taka ákvarðanir. Frá því að ég vissi ekki hvar ég ætti að byrja til að loka fyrsta samningnum mínum og frá venjulegum sölumanni til svæðisstjóra, jókst sjálfstraust mitt og söluhæfileikar. Ég fann fyrir sársauka og gleði yfir vexti og spennunni yfir velgengni.
Hins vegar, vegna tíðra vörugæðavandamála hjá fyrirtækinu mínu, sá ég viðskiptavini skila vörum á meðan samkeppnisaðilar fóru auðveldlega inn á markaðinn. Ég áttaði mig á því að ég þyrfti betri vettvang til að nýta hæfileika mína til fulls. Ári síðar gekk ég til liðs við keppinaut í Guangzhou, sem var leiðandi fyrirtæki í greininni á þeim tíma.
Hjá þessu nýja fyrirtæki fann ég strax hvernig góðar vörur og vörumerkjaþekking geta hjálpað sölunni verulega. Ég aðlagaðist fljótt og náði góðum árangri. Þremur árum síðar, árið 2004, fól fyrirtækið mér að setja upp skrifstofu í Shanghai til að sjá um sölu á Austur-Kína svæðinu.
Þremur mánuðum eftir að ég kom til Shanghai, hvattur af fyrirtækinu, stofnaði ég "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." að koma fram fyrir hönd og selja vörur fyrirtækisins, sem markar upphafið á frumkvöðlaferð minni. Árið 2009 stækkaði ég til Suzhou og bjó til Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Þegar fyrirtækið stækkaði kom upp nýtt vandamál: Flest vörumerkin sem við stóðum fyrir buðu upp á staðalbúnað, sem gat ekki mætt aukinni eftirspurn eftir sérsniðnum lausnum. Til að bregðast við þessari markaðsþörf stofnaði ég "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." í lok árs 2012 og skráð eigin vörumerki „Agera“ og „AGERA,“ með áherslu á sérsniðin óstöðluð suðu- og sjálfvirknibúnað.
Ég man enn eftir kvíðanum sem ég fann fyrir þegar við fluttum inn í nýju, næstum tóma verksmiðjuna okkar með aðeins örfáar vélar og varahluti. Ég velti því fyrir mér hvenær við myndum fylla verkstæðið af okkar eigin búnaði. En raunveruleikinn og pressan gáfu engan tíma til umhugsunar; það eina sem ég gat gert var að ýta mér áfram.
Umskipti frá viðskiptum yfir í framleiðslu voru sársaukafull. Það þurfti að byggja upp alla þætti - fjármögnun, hæfileika, búnað, aðfangakeðjur - frá grunni og ég þurfti að takast á við margt persónulega. Fjárfestingin í rannsóknum og búnaði var mikil en árangurinn var þó hægur. Það voru ótal vandamál, mikil útgjöld og lítil arðsemi. Það voru tímar þar sem ég íhugaði að fara aftur í viðskipti, en þegar ég hugsaði um trygga teymið sem hafði unnið með mér í mörg ár og drauminn minn, hélt ég áfram. Ég vann yfir 16 tíma á dag, lærði á kvöldin og vann á daginn. Eftir um það bil ár byggðum við upp öflugt kjarnateymi og árið 2014 þróuðum við sjálfvirka rassuðuvél fyrir sessmarkað, sem fékk einkaleyfi og skilaði yfir 5 milljónum RMB í árssölu. Þessi bylting gaf okkur sjálfstraust til að sigrast á vaxtaráskorunum fyrirtækisins með sérhæfðum iðnaðarbúnaði.
Í dag hefur fyrirtækið okkar eigin framleiðslusamsetningarlínu, tæknirannsóknarmiðstöð og teymi framúrskarandi R&D og þjónustufólks. Við höfum yfir 20 einkaleyfi og höldum uppi stefnumótandi samstarfi við leiðandi fyrirtæki í greininni. Áfram er markmið okkar að stækka frá sjálfvirkni suðu til sjálfvirkni samsetningar og skoðunar, auka getu okkar til að veita búnað og þjónustu í heild sinni fyrir viðskiptavini í iðnaði og verða leiðandi birgir í sjálfvirknigeiranum.
Í gegnum árin, þegar við höfum unnið með sjálfvirknibúnað, höfum við farið frá spennu í gremju, síðan viðurkenningu og nú, ómeðvitaða ást á áskorunum sem fylgja þróun nýrra tækja. Að leggja sitt af mörkum til framfara iðnaðarþróunar Kína hefur orðið ábyrgð okkar og leit.
Agera- „Öryggið fólk, örugg vinna og heilindi í orði og athöfn. Þetta er skuldbinding okkar gagnvart okkur sjálfum og viðskiptavinum okkar, og það er fullkominn goal.
Birtingartími: 20. september 2024
