Mi chiamo Deng Jun, il fondatore di Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Sono nato in una normale famiglia di agricoltori nella provincia di Hubei. Essendo il figlio maggiore, volevo alleggerire il peso della mia famiglia ed inserirmi il più presto possibile nel mondo del lavoro, così ho scelto di frequentare una scuola professionale, studiando integrazione elettromeccanica. Questa decisione ha gettato le basi per il mio futuro nel settore delle apparecchiature per l'automazione.
Nel 1998 mi sono laureato proprio mentre il Paese smetteva di assegnare posti di lavoro ai laureati. Senza esitazione, ho fatto le valigie e sono salito su un treno verde diretto a sud verso Shenzhen con alcuni compagni di classe. Quella prima notte a Shenzhen, guardando le finestre scintillanti degli imponenti grattacieli, decisi di lavorare duro finché non avessi guadagnato una finestra tutta mia.
Ho trovato subito lavoro in una piccola startup che produceva apparecchiature per il trattamento dell'acqua. Con l'atteggiamento di apprendere senza preoccuparmi della paga, ho lavorato diligentemente e il nono giorno sono stato promosso a supervisore di produzione. Tre mesi dopo ho iniziato a gestire il laboratorio. Il fascino di Shenzhen sta nel fatto che non importa da dove vieni: se lavori duro, sarai fidato e ricompensato. Questa convinzione è rimasta con me da allora.
Il capo dell'azienda, che aveva esperienza nelle vendite, mi ha ispirato molto. Non dimenticherò mai le sue parole: “Ci sono sempre più soluzioni che problemi”. Da quel momento in poi ho deciso la direzione della mia vita: realizzare i miei sogni attraverso le vendite. Sono ancora grato per quel primo lavoro e per il mio primo capo che hanno avuto un impatto così positivo sulla mia vita.
Un anno dopo, il direttore delle vendite dell'azienda di trattamento dell'acqua mi ha fatto conoscere il settore delle apparecchiature per la saldatura, dove ho iniziato a coltivare la mia passione per le vendite.
Vendere mi richiedeva di conoscere bene i miei prodotti. Grazie al mio background elettromeccanico e alla mia esperienza nella produzione, apprendere il prodotto non è stato troppo difficile. La vera sfida era trovare e concludere accordi. All'inizio ero così nervoso durante le chiamate a freddo che la mia voce tremava e spesso venivo rifiutato dagli addetti alla reception. Ma col tempo sono diventato abile nel raggiungere i decisori. Dal non sapere da dove cominciare alla conclusione del mio primo affare, e da normale venditore a manager regionale, la mia fiducia e le mie capacità di vendita sono cresciute. Ho sentito il dolore e la gioia della crescita e il brivido del successo.
Tuttavia, a causa dei frequenti problemi di qualità dei prodotti nella mia azienda, ho visto i clienti restituire la merce mentre i concorrenti entravano facilmente nel mercato. Mi sono reso conto che avevo bisogno di una piattaforma migliore per sfruttare appieno le mie capacità. Un anno dopo, sono entrato in un concorrente di Guangzhou, che all'epoca era l'azienda leader nel settore.
In questa nuova azienda, ho subito capito quanto i buoni prodotti e il riconoscimento del marchio possano aiutare in modo significativo le vendite. Mi sono adattato rapidamente e ho ottenuto buoni risultati. Tre anni dopo, nel 2004, l'azienda mi ha incaricato di aprire un ufficio a Shanghai per gestire le vendite nella regione della Cina orientale.
Tre mesi dopo il mio arrivo a Shanghai, incoraggiato dall’azienda, ho fondato “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” rappresentare e vendere i prodotti dell'azienda, segnando l'inizio del mio percorso imprenditoriale. Nel 2009 mi sono espanso a Suzhou, creando Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Con la crescita dell'azienda, è emerso un nuovo problema: la maggior parte dei marchi che rappresentavamo offriva apparecchiature standard, che non potevano soddisfare la crescente domanda di soluzioni personalizzate. In risposta a questa esigenza del mercato, ho fondato “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” alla fine del 2012 e abbiamo registrato i nostri marchi “Agera” e “AGERA”, concentrandoci su apparecchiature di saldatura e automazione personalizzate non standard.
Ricordo ancora l'ansia che provai quando ci trasferimmo nella nostra nuova fabbrica quasi vuota, con solo poche macchine e pezzi. Mi chiedevo quando avremmo riempito il laboratorio con la nostra attrezzatura. Ma la realtà e la pressione non lasciavano tempo per riflettere; tutto quello che potevo fare era andare avanti.
Il passaggio dal commercio alla produzione è stato doloroso. Ogni aspetto (finanziamenti, talenti, attrezzature, catene di fornitura) doveva essere costruito da zero e dovevo gestire personalmente molte cose. Gli investimenti in ricerca e attrezzature sono stati elevati, ma i risultati sono stati lenti. Ci furono innumerevoli problemi, spese elevate e scarsi ritorni. Ci sono stati momenti in cui ho pensato di tornare al trading, ma pensando al team leale che aveva lavorato con me per anni e al mio sogno, ho continuato ad andare avanti. Lavoravo più di 16 ore al giorno, studiando di notte e lavorando di giorno. Dopo circa un anno, abbiamo creato un forte team centrale e nel 2014 abbiamo sviluppato una saldatrice testa a testa automatica per un mercato di nicchia, che ha ottenuto un brevetto e ha generato oltre 5 milioni di RMB di vendite annuali. Questa svolta ci ha dato la fiducia necessaria per superare le sfide di crescita dell'azienda attraverso attrezzature industriali specializzate.
Oggi, la nostra azienda ha una propria catena di montaggio, un centro di ricerca tecnica e un team eccezionale di personale di ricerca e sviluppo e di assistenza. Deteniamo oltre 20 brevetti e manteniamo partnership strategiche con aziende leader del settore. Guardando al futuro, il nostro obiettivo è espanderci dall'automazione della saldatura all'automazione dell'assemblaggio e dell'ispezione, migliorando la nostra capacità di fornire attrezzature e servizi completi per i clienti del settore, diventando uno dei principali fornitori nel settore dell'automazione.
Nel corso degli anni, lavorando con apparecchiature di automazione, siamo passati dall'eccitazione alla frustrazione, poi all'accettazione e, ora, a un amore inconscio per le sfide legate allo sviluppo di nuove apparecchiature. Contribuire al progresso dello sviluppo industriale della Cina è diventata la nostra responsabilità e il nostro obiettivo.
Agera: “Persone sicure, lavoro sicuro e integrità nelle parole e nelle azioni”. Questo è il nostro impegno verso noi stessi e i nostri clienti, ed è il nostro obiettivo finaleoale.
Orario di pubblicazione: 20 settembre 2024
