מסע של אדם אלקטרומכני ומותג ריתוך האג'רה שלו

שמי דנג ג'ון, המייסד של Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. נולדתי למשפחה חקלאית רגילה במחוז הוביי. כבן בכור רציתי להקל על משפחתי ולהיכנס למעגל העבודה בהקדם האפשרי, ולכן בחרתי ללמוד בבית ספר מקצועי ולמדתי אינטגרציה אלקטרומכנית. החלטה זו נטעה את הזרע לעתיד שלי בתעשיית ציוד האוטומציה.

ב-1998 סיימתי את לימודיי בדיוק כשהמדינה הפסיקה להקצות מקומות עבודה לבוגרים. ללא היסוס, ארזתי מזוודות ועליתי על רכבת ירוקה לכיוון דרום לשנזן עם כמה חברים לכיתה. באותו לילה ראשון בשנג'ן, בהתבוננות בחלונות הזוהרים של גורדי השחקים המתנשאים, החלטתי לעבוד קשה עד שהרווחתי חלון משלי.

מהר מאוד מצאתי עבודה בסטארט-אפ קטן שמייצר ציוד לטיפול במים. עם הגישה של למידה בלי לדאוג לגבי השכר, עבדתי בחריצות וקודמתי למפקחת הפקה ביום התשיעי. שלושה חודשים לאחר מכן, התחלתי לנהל את הסדנה. הקסם של שנזן טמון בעובדה שלא אכפת לה מאיפה אתה - אם תעבוד קשה, תקבל אמון ותוגמל. האמונה הזו נשארה איתי מאז.

הבוס של החברה, שהיה לו רקע במכירות, נתן לי השראה רבה. לעולם לא אשכח את דבריו: "תמיד יש יותר פתרונות מבעיות." מכאן ואילך, קבעתי את כיוון חיי: להשיג את החלומות שלי באמצעות מכירות. אני עדיין אסיר תודה על העבודה הראשונה והבוס הראשון שלי שהשפיע כל כך חיובי על חיי.

שנה לאחר מכן, מנהל המכירות של חברת טיפול במים הכיר לי את תעשיית ציוד הריתוך, שם התחלתי לממש את התשוקה שלי למכירות.

המכירה חייבה אותי להכיר היטב את המוצרים שלי. הודות לרקע האלקטרומכני ולניסיון הייצור שלי, לימוד המוצר לא היה קשה מדי. האתגר האמיתי היה למצוא ולסגור עסקאות. בהתחלה הייתי כל כך עצבני בשיחות קרות שהקול שלי רעד, ולעתים קרובות נדחיתי על ידי פקידי הקבלה. אבל עם הזמן, הפכתי מיומן להגיע למקבלי החלטות. מחוסר הידיעה היכן להתחיל ועד לסגירת העסקה הראשונה שלי, ומאיש מכירות רגיל למנהל אזורי, הביטחון העצמי וכישורי המכירה שלי גדלו. הרגשתי את הכאב והשמחה שבצמיחה ואת הריגוש שבהצלחה.

עם זאת, עקב בעיות תכופות של איכות המוצר בחברה שלי, ראיתי לקוחות מחזירים סחורה בזמן שמתחרים נכנסו בקלות לשוק. הבנתי שאני צריך פלטפורמה טובה יותר כדי להשתמש במלוא היכולות שלי. שנה לאחר מכן הצטרפתי למתחרה בגואנגג'ואו, שהייתה אז החברה המובילה בענף.

בחברה החדשה הזו, הרגשתי מיד עד כמה מוצרים טובים והכרת מותג יכולים לעזור משמעותית למכירות. הסתגלתי מהר והגעתי לתוצאות טובות. שלוש שנים מאוחר יותר, בשנת 2004, החברה הקצתה אותי להקים משרד בשנחאי שיטפל במכירות באזור מזרח סין.

שלושה חודשים לאחר הגעתי לשנגחאי, בעידוד החברה, הקמתי את "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." לייצג ולמכור את מוצרי החברה, מסמן את תחילת המסע היזמי שלי. בשנת 2009, התרחבתי לסוז'ו, ויצרתי את Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. ככל שהחברה גדלה, צצה בעיה חדשה: רוב המותגים שייצגנו הציעו ציוד סטנדרטי, שלא יכל לענות על הביקוש הגובר לפתרונות מותאמים אישית. בתגובה לצורך זה בשוק, הקמתי את "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." בסוף 2012 ורשמנו את הסימנים המסחריים שלנו "Agera" ו-"AGERA", תוך התמקדות בציוד ריתוך ואוטומציה מותאם אישית לא סטנדרטי.

אני עדיין זוכר את החרדה שחשתי כשעברנו למפעל החדש שלנו, כמעט ריק, עם רק כמה מכונות וחלקים. תהיתי מתי נמלא את הסדנה בציוד משלנו. אבל המציאות והלחץ לא הותירו זמן להתבוננות; כל מה שיכולתי לעשות זה לדחוף קדימה.

המעבר ממסחר לייצור היה כואב. כל היבט - מימון, כישרון, ציוד, שרשראות אספקה ​​- היה צריך להיבנות מאפס, והייתי צריך לטפל באופן אישי בהרבה דברים. ההשקעה במחקר ובציוד הייתה גבוהה, אך התוצאות היו איטיות. היו אינספור בעיות, הוצאות גבוהות ותמורה מועטה. היו זמנים ששקלתי לחזור לסחור, אבל כשחשבתי על הצוות הנאמן שעבד איתי שנים ועל החלום שלי, המשכתי לדחוף קדימה. עבדתי מעל 16 שעות ביום, לומד בלילה ועבדתי ביום. לאחר כשנה בנינו צוות ליבה חזק, ובשנת 2014 פיתחנו מכונת ריתוך תחת אוטומטית לשוק נישה, שזכתה לפטנט והניבה מעל 5 מיליון יואן במכירות שנתיות. פריצת דרך זו נתנה לנו את הביטחון להתגבר על אתגרי הצמיחה של החברה באמצעות ציוד מיוחד בתעשייה.

כיום, לחברה שלנו יש פס ייצור משלה, מרכז מחקר טכני וצוות של אנשי מו"פ ושירות מצטיינים. אנו מחזיקים ביותר מ-20 פטנטים ומקיימים שותפויות אסטרטגיות עם חברות מובילות בתעשייה. בהתקדם, המטרה שלנו היא להתרחב מאוטומציית ריתוך לאוטומציה של הרכבה ובדיקה, ולשפר את יכולתנו לספק ציוד ושירותים בקו מלא ללקוחות התעשייה, ולהיות ספק מוביל בתחום האוטומציה.

במהלך השנים, כשעבדנו עם ציוד אוטומציה, עברנו מהתרגשות לתסכול, אחר כך קבלה, ועכשיו, אהבה לא מודעת לאתגרים של פיתוח ציוד חדש. תרומה להתקדמות הפיתוח התעשייתי של סין הפכה לאחריות ולמרדף שלנו.

Agera- "אנשים בטוחים, עבודה בטוחה ויושרה במילה ובפעולה." זוהי המחויבות שלנו לעצמנו וללקוחותינו, וזו ה-g האולטימטיבי שלנואואל.