電気機械人間と彼の溶接ブランド「Agera」の旅

私の名前は鄧君、蘇州阿格羅自動化設備有限公司の創設者です。私は湖北省の一般農家に生まれました。長男として家族の負担を軽減し、早く社会に出たいと思い、専門学校に進学して電気機械集積を学ぶことにしました。この決断により、自動化機器業界における私の将来の種が植えられました。

1998年、ちょうど国が卒業生への仕事の割り当てをやめたとき、私は卒業しました。私はためらうことなく荷物をまとめ、数人のクラスメートとともに南深セン行きのグリーン列車に乗りました。深センでの最初の夜、そびえ立つ高層ビルの輝く窓を眺めながら、私は自分の窓を手に入れるまで一生懸命働くことを決意しました。

私はすぐに、水処理装置を製造する小さな新興企業での仕事を見つけました。給料を気にせず学ぶ姿勢でコツコツと働き、9日目には生産主任に昇進しました。 3か月後、私はワークショップの運営を始めました。深センの魅力は、出身地を気にせず、一生懸命働けば信頼され、報われるところです。この信念はそれ以来ずっと私の中にあります。

営業出身の会社の上司に大きな刺激を受けました。 「問題よりも解決策のほうが常に多い」という彼の言葉を私は決して忘れません。それ以来、私は営業を通じて夢を実現するという人生の方向性を定めました。私の人生にとても良い影響を与えてくれた最初の仕事と最初の上司には今でも感謝しています。

1 年後、水処理会社の営業マネージャーから溶接機器業界を紹介され、そこで営業への情熱を追求し始めました。

販売するためには、自分の製品をよく知る必要がありました。私の電気機械の背景と製造経験のおかげで、製品を学ぶのはそれほど難しくありませんでした。本当の課題は、取引を見つけて成立させることでした。最初は、冷たい電話に緊張して声が震え、受付で断られることも多かったです。しかし、時間が経つにつれて、私は意思決定者に連絡を取るのが上手になりました。どこから始めればよいのか分からなかった状態から、最初の取引を成立させるまで、そして普通の営業マンから地域マネージャーになるまで、私の自信と営業スキルは成長していきました。成長の苦しみや喜び、成功の感動を感じました。

しかし、私の会社では頻繁に製品の品質問題が発生したため、競合他社が簡単に市場に参入する一方で、顧客が商品を返品するのを目にしました。自分の能力を最大限に発揮するには、より良いプラットフォームが必要であることに気づきました。 1 年後、私は当時業界のリーダーだった広州の競合他社に入社しました。

この新しい会社では、優れた製品とブランドの認知度がいかに売上に大きく貢献するかをすぐに感じました。すぐに適応して、良い結果を得ることができました。 3 年後の 2004 年に、会社は私に中国東部地域の販売を担当するために上海に事務所を設立するよう命じました。

上海に来て3ヶ月後、会社の勧めもあって「上海松順電機有限公司」を設立しました。会社の製品を代表して販売することになり、これが私の起業家としての旅の始まりとなりました。 2009 年に私は蘇州に進出し、蘇州松順電気機械有限公司を設立しました。会社が成長するにつれ、新たな問題が浮上しました。私たちが代表するブランドのほとんどが標準装備を提供していたため、カスタマイズされたソリューションに対する需要の増加に対応できなかったのです。この市場のニーズに応え、私は「蘇州阿格羅自動化設備有限公司」を設立しました。 2012年末に、カスタムの非標準溶接および自動化装置に焦点を当てて、独自の商標「Agera」および「AGERA」を登録しました。

わずかな機械と部品しかない、ほとんど空っぽの新しい工場に引っ越したときに感じた不安を今でも覚えています。いつになったらワークショップが自分たちの機材でいっぱいになるのだろうかと思いました。しかし、現実とプレッシャーには熟考する暇はありませんでした。私にできることは前に進むことだけでした。

貿易から製造への移行は苦痛を伴いました。資金、人材、設備、サプライチェーンなど、あらゆる面をゼロから構築する必要があり、私は多くのことを個人的に処理しなければなりませんでした。研究と設備への投資は高額でしたが、結果は遅かったです。数え切れないほどの問題があり、多額の費用がかかり、見返りはほとんどありませんでした。トレードに戻ることを考えたこともありましたが、何年も一緒に働いてくれた忠実なチームと私の夢を考えて、前に進み続けました。夜は勉強し、日中は働き、1日16時間以上働きました。約1年後、強力なコアチームを構築し、2014年にニッチ市場向けの自動突合せ溶接機を開発し、特許を取得し、年間500万元以上の売上を上げました。この画期的な進歩により、当社は特殊な産業用機器を通じて会社の成長課題を克服できるという自信を得ることができました。

現在、当社には独自の生産組立ライン、技術研究センター、優秀な研究開発およびサービス担当者のチームがあります。当社は 20 を超える特許を取得しており、業界の大手企業と戦略的パートナーシップを維持しています。今後、当社の目標は、溶接の自動化から組立および検査の自動化まで拡大し、業界の顧客にフルラインの機器とサービスを提供する能力を強化し、自動化分野のトップサプライヤーになることです。

長年にわたって自動化機器を扱う中で、私たちは興奮から挫折、そして受け入れられ、そして今では新しい機器開発の課題に対する無意識の愛情を感じています。中国の産業発展の進展に貢献することが私たちの責任であり追求となっています。

アゲーラ—「安全な人々、安全な仕事、そして言葉と行動における誠実さ。」これは私たち自身とお客様に対するコミットメントであり、私たちの究極の目標です。オール。