ელექტრომექანიკური ადამიანის მოგზაურობა და მისი აგერა შედუღების ბრენდი

მე მქვია დენ ჯუნი, Suzhou Agera Automation Equipment Co.-ის დამფუძნებელი, შპს. დავიბადე ჩვეულებრივ ფერმერულ ოჯახში ჰუბეის პროვინციაში. როგორც უფროს შვილს, მინდოდა შემემსუბუქებინა ჩემი ოჯახის ტვირთი და რაც შეიძლება მალე შევსულიყავი სამუშაო ძალაში, ამიტომ ვარჩიე პროფესიულ სასწავლებელში, ელექტრომექანიკური ინტეგრაციის შესწავლა. ამ გადაწყვეტილებამ დარგა ჩემი მომავლის თესლი ავტომატიზაციის აღჭურვილობის ინდუსტრიაში.

1998 წელს დავამთავრე ზუსტად მაშინ, როდესაც ქვეყანამ შეწყვიტა კურსდამთავრებულებისთვის სამუშაოს მინიჭება. უყოყმანოდ ჩავალაგე ჩანთები და მწვანე მატარებელში ჩავჯექი, რომელიც სამხრეთით შენჟენისკენ გაემართა რამდენიმე კლასელთან ერთად. იმ პირველ ღამეს შენჟენში, კოშკიანი ცათამბჯენების კაშკაშა ფანჯრების შემყურე, გადავწყვიტე, ბევრი მემუშავა, სანამ საკუთარ ფანჯარას არ გამოვიღებდი.

მე სწრაფად ვიპოვე სამუშაო პატარა სტარტაპში, რომელიც აწარმოებდა წყლის გამწმენდ აღჭურვილობას. ანაზღაურებაზე ფიქრის გარეშე სწავლის დამოკიდებულებით, გულმოდგინედ ვმუშაობდი და მეცხრე დღეს დავაწინაურე წარმოების ხელმძღვანელად. სამი თვის შემდეგ დავიწყე სახელოსნოს მართვა. შენჟენის ხიბლი იმაში მდგომარეობს, რომ მას არ აინტერესებს საიდან ხარ — თუ ბევრს იმუშავებ, ნდობა და ჯილდო გექნება. ეს რწმენა მას შემდეგ დამრჩა.

კომპანიის ხელმძღვანელმა, რომელსაც გაყიდვების გამოცდილება ჰქონდა, ძალიან შთამაგონა. არასოდეს დამავიწყდება მისი სიტყვები: „ყოველთვის უფრო მეტი გამოსავალია, ვიდრე პრობლემები“. მას შემდეგ ჩემი ცხოვრების მიმართულებას ვადგენ: გაყიდვების გზით მივაღწიო ჩემს ოცნებებს. მე მაინც მადლობელი ვარ პირველი საქმისთვის და ჩემი პირველი უფროსისთვის, რომელმაც ასეთი დადებითი გავლენა მოახდინა ჩემს ცხოვრებაზე.

ერთი წლის შემდეგ, წყლის გამწმენდი კომპანიის გაყიდვების მენეჯერმა გამაცნო შედუღების მოწყობილობების ინდუსტრია, სადაც დავიწყე გაყიდვებისადმი ჩემი გატაცება.

გაყიდვამ მოითხოვა, რომ კარგად ვიცოდე ჩემი პროდუქცია. ჩემი ელექტრომექანიკური ფონის და წარმოების გამოცდილების წყალობით, პროდუქტის სწავლა არც თუ ისე რთული იყო. ნამდვილი გამოწვევა იყო გარიგებების პოვნა და დახურვა. თავიდან ისე ვნერვიულობდი ცივ ზარებზე, რომ ხმა ამიკანკალდა და მიმღებები ხშირად უარს ვამბობდი. მაგრამ დროთა განმავლობაში მე დახელოვნებული გავხდი გადაწყვეტილების მიმღებებთან მიხვედრაში. არ ვიცოდი სად დავიწყო ჩემი პირველი გარიგების დახურვა და რიგითი გამყიდველიდან რეგიონულ მენეჯერამდე, ჩემი თავდაჯერებულობა და გაყიდვების უნარები გაიზარდა. ვიგრძენი ზრდის ტკივილი და სიხარული და წარმატების მღელვარება.

თუმცა, ჩემს კომპანიაში პროდუქციის ხარისხის ხშირი პრობლემების გამო, მე დავინახე, რომ მომხმარებლები აბრუნებდნენ საქონელს, მაშინ როცა კონკურენტები ადვილად შედიოდნენ ბაზარზე. მივხვდი, რომ მჭირდებოდა უკეთესი პლატფორმა ჩემი შესაძლებლობების სრულად გამოსაყენებლად. ერთი წლის შემდეგ, მე შევუერთდი კონკურენტს გუანჯოუში, რომელიც იმ დროს ინდუსტრიის წამყვანი კომპანია იყო.

ამ ახალ კომპანიაში მაშინვე ვიგრძენი, თუ როგორ შეუძლია კარგ პროდუქტს და ბრენდის აღიარებას მნიშვნელოვნად შეუწყოს ხელი გაყიდვებს. სწრაფად ადაპტირდი და კარგ შედეგებს მივაღწიე. სამი წლის შემდეგ, 2004 წელს, კომპანიამ დამავალა ოფისის გახსნა შანხაიში, რათა გამემართა გაყიდვები აღმოსავლეთ ჩინეთის რეგიონში.

შანხაიში ჩასვლიდან სამი თვის შემდეგ, კომპანიის წახალისებით, დავაარსე "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.". წარმოვადგინო და გავყიდო კომპანიის პროდუქტები, რაც ჩემი სამეწარმეო მოგზაურობის დასაწყისია. 2009 წელს გავფართოვდი სუჟოუში და შევქმენი Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. კომპანიის ზრდასთან ერთად გაჩნდა ახალი პრობლემა: ჩვენს მიერ წარმოდგენილ ბრენდების უმეტესობა გვთავაზობდა სტანდარტულ აღჭურვილობას, რომელიც ვერ აკმაყოფილებდა მორგებულ გადაწყვეტილებებს მზარდ მოთხოვნას. ამ ბაზრის საჭიროების საპასუხოდ, მე დავაარსე "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." 2012 წლის ბოლოს და დაარეგისტრირეთ ჩვენი საკუთარი სავაჭრო ნიშნები "Agera" და "AGERA", ფოკუსირებული იყო საბაჟო არასტანდარტული შედუღებისა და ავტომატიზაციის მოწყობილობებზე.

ახლაც მახსოვს ის შფოთვა, რაც განვიცადე, როდესაც ჩვენ ახალ, თითქმის ცარიელ ქარხანაში გადავედით, სადაც მხოლოდ რამდენიმე მანქანა და ნაწილები იყო. მაინტერესებდა, როდის გავავსებდით სახელოსნოს საკუთარი ტექნიკით. მაგრამ რეალობამ და ზეწოლამ ფიქრის დრო არ დატოვა; ერთადერთი რაც შემეძლო იყო წინ წახვიდე.

ვაჭრობიდან წარმოებაზე გადასვლა მტკივნეული იყო. ყველა ასპექტი - დაფინანსება, ნიჭი, აღჭურვილობა, მიწოდების ჯაჭვები - თავიდან უნდა აეშენებინა და მე პირადად მომიწია ბევრი რამის მოგვარება. ინვესტიციები კვლევასა და აღჭურვილობაში იყო მაღალი, თუმცა შედეგები ნელი იყო. იყო უამრავი პრობლემა, მაღალი ხარჯები და მცირე ანაზღაურება. იყო დრო, როცა ვაჭრობაში დაბრუნებას ვფიქრობდი, მაგრამ იმ ერთგულ გუნდზე, რომელიც წლების განმავლობაში მუშაობდა ჩემთან და ჩემს ოცნებაზე ვფიქრობდი, წინსვლას ვაგრძელებდი. დღეში 16 საათზე მეტს ვმუშაობდი, ღამით ვსწავლობდი და დღისით ვმუშაობდი. დაახლოებით ერთი წლის შემდეგ, ჩვენ შევქმენით ძლიერი ძირითადი გუნდი და 2014 წელს, ჩვენ შევიმუშავეთ ავტომატური კონდახის შედუღების მანქანა ნიშების ბაზრისთვის, რომელმაც მოიპოვა პატენტი და გამოიმუშავა 5 მილიონ RMB-ზე მეტი წლიური გაყიდვები. ამ მიღწევამ მოგვცა ნდობა, რომ გადავლახოთ კომპანიის ზრდის გამოწვევები სპეციალიზებული ინდუსტრიული აღჭურვილობის მეშვეობით.

დღეს ჩვენს კომპანიას აქვს საკუთარი წარმოების ასამბლეის ხაზი, ტექნიკური კვლევითი ცენტრი და გამოჩენილი R&D და მომსახურე პერსონალის გუნდი. ჩვენ გვაქვს 20-ზე მეტი პატენტი და ვინარჩუნებთ სტრატეგიულ პარტნიორობას ინდუსტრიის წამყვან კომპანიებთან. წინსვლისას, ჩვენი მიზანია გავაფართოვოთ შედუღების ავტომატიზაციიდან აწყობისა და ინსპექტირების ავტომატიზაციამდე, გავაძლიეროთ ჩვენი უნარი მივაწოდოთ სრული ხაზის აღჭურვილობა და მომსახურება ინდუსტრიის მომხმარებლებისთვის, გავხდეთ მთავარი მიმწოდებელი ავტომატიზაციის სექტორში.

წლების განმავლობაში, როდესაც ჩვენ ვმუშაობდით ავტომატიზაციის მოწყობილობებთან, ჩვენ გადავედით მღელვარებიდან იმედგაცრუებამდე, შემდეგ მიღებამდე და ახლა, უგონო სიყვარულზე ახალი აღჭურვილობის განვითარების გამოწვევების მიმართ. ჩინეთის ინდუსტრიული განვითარების პროგრესში წვლილის შეტანა ჩვენი პასუხისმგებლობა და მისწრაფება გახდა.

Agera - "უსაფრთხო ხალხი, უსაფრთხო სამუშაო და მთლიანობა სიტყვითა და მოქმედებით." ეს არის ჩვენი ვალდებულება საკუთარი თავის და ჩვენი მომხმარებლების მიმართ და ეს არის ჩვენი საბოლოო გoal.