제 이름은 Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.의 창립자인 Deng Jun입니다. 저는 호북성의 일반 농가에서 태어났습니다. 저는 장남으로서 가족의 부담을 덜고 하루라도 빨리 취업을 하고 싶어서 직업학교에 진학하여 전기기계통합을 공부하기로 결정했습니다. 이 결정은 자동화 장비 산업에서 나의 미래를 위한 씨앗을 심었습니다.
1998년에 나는 국가가 졸업생에게 일자리를 배정하는 것을 중단했을 때 졸업했습니다. 나는 주저하지 않고 가방을 싸서 몇몇 친구들과 함께 남쪽으로 선전으로 향하는 녹색 열차에 탔습니다. 선전에서의 첫날 밤, 우뚝 솟은 고층빌딩의 빛나는 창문을 바라보며, 나는 나만의 창문을 얻을 때까지 열심히 일하기로 결심했습니다.
저는 수처리 장비를 생산하는 소규모 스타트업에 빨리 일자리를 찾았습니다. 월급 걱정 없이 배우는 자세로 성실히 일했고, 9일 만에 생산감독으로 승진했습니다. 3개월 후, 저는 워크숍 관리를 시작했습니다. 선전의 매력은 출신이 어디든 상관없다는 점입니다. 열심히 일하면 신뢰와 보상을 받을 수 있다는 것입니다. 이 믿음은 그 이후로 계속해서 나와 함께 있었습니다.
영업 경력이 있는 회사 상사가 나에게 큰 영감을 주었습니다. 나는 그의 말을 결코 잊지 않을 것입니다. “항상 문제보다 해결책이 더 많습니다.” 그때부터 나는 내 인생의 방향을 '판매를 통해 꿈을 이루는 것'으로 정했습니다. 나는 아직도 내 인생에 긍정적인 영향을 준 첫 직장과 첫 상사에게 감사한다.
1년 후, 수처리 회사의 영업 관리자가 저에게 용접 장비 산업을 소개했고, 그곳에서 저는 영업에 대한 열정을 쏟기 시작했습니다.
판매를 하려면 내 제품을 잘 알아야 했습니다. 전자기계에 대한 배경지식과 생산 경험 덕분에 제품을 배우는 것이 그리 어렵지 않았습니다. 진짜 과제는 거래를 찾고 성사시키는 일이었습니다. 처음에는 콜드콜에 너무 긴장해서 목소리도 떨렸고, 접수원들에게도 거절당하는 일이 잦았습니다. 하지만 시간이 지나면서 나는 의사결정자에게 다가가는 데 능숙해졌습니다. 어디서부터 시작해야 할지 몰랐던 첫 거래가 성사되기까지, 평범한 영업사원에서 지역 관리자로 성장하면서 자신감과 영업 능력도 커졌습니다. 성장의 고통과 기쁨, 성공의 스릴을 느꼈습니다.
하지만 우리 회사에서는 잦은 제품 품질 문제로 인해 고객들이 제품을 반품하는 반면 경쟁업체들은 쉽게 시장에 진입하는 모습을 보았습니다. 내 능력을 최대한 활용하려면 더 나은 플랫폼이 필요하다는 것을 깨달았습니다. 1년 후, 당시 업계 1위 기업이었던 광저우의 경쟁사에 입사하게 되었습니다.
저는 이 새로운 회사에서 좋은 제품과 브랜드 인지도가 매출에 얼마나 큰 도움이 되는지 즉시 느꼈습니다. 빠르게 적응해서 좋은 결과를 얻었습니다. 3년 후인 2004년에 회사는 나에게 중국 동부 지역 판매를 처리하기 위해 상하이에 사무실을 설립하라는 지시를 내렸습니다.
저는 상하이에 온 지 3개월 만에 회사의 격려를 받아 “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.”를 설립했습니다. 회사의 제품을 대표하고 판매함으로써 나의 기업가적 여정이 시작되었습니다. 2009년에 저는 쑤저우로 사업을 확장하여 Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd.를 설립했습니다. 회사가 성장함에 따라 새로운 문제가 나타났습니다. 우리가 대표하는 브랜드 대부분이 표준 장비를 제공했는데, 이는 맞춤형 솔루션에 대한 증가하는 수요를 충족할 수 없었습니다. 이러한 시장 요구에 부응하여 저는 “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.”를 설립했습니다. 2012년 말에 맞춤형 비표준 용접 및 자동화 장비에 중점을 두고 자체 상표인 "Agera" 및 "AGERA"를 등록했습니다.
나는 우리가 기계와 부품 몇 개만 갖고 거의 비어 있는 새 공장으로 이사했을 때 느꼈던 불안감을 아직도 기억합니다. 우리가 언제 작업장을 우리 장비로 채울지 궁금했습니다. 그러나 현실과 압력은 반성할 시간을 주지 않았습니다. 내가 할 수 있는 일은 앞으로 나아가는 것뿐이었다.
무역에서 제조로 전환하는 것은 고통스러웠습니다. 자금, 인재, 장비, 공급망 등 모든 측면을 처음부터 구축해야 했고, 많은 일을 제가 직접 처리해야 했습니다. 연구 및 장비에 대한 투자는 높았지만 결과는 느렸습니다. 수많은 문제와 높은 비용, 적은 수익이 있었습니다. 다시 무역업으로 돌아갈까 고민한 적도 있었지만, 수년간 나와 함께 일해 온 충실한 팀과 내 꿈을 생각하며 계속해서 앞으로 나아갔습니다. 하루 16시간 이상 일했고, 밤에는 공부하고 낮에는 일했습니다. 약 1년 후, 우리는 강력한 핵심 팀을 구축했고, 2014년에는 틈새 시장을 위한 자동 맞대기 용접기를 개발하여 특허를 획득하고 연간 500만 위안 이상의 매출을 창출했습니다. 이러한 혁신을 통해 우리는 전문 산업 장비를 통해 회사의 성장 과제를 극복할 수 있다는 자신감을 얻었습니다.
현재 우리 회사는 자체 생산 조립 라인, 기술 연구 센터, 뛰어난 R&D 및 서비스 인력으로 구성된 팀을 보유하고 있습니다. 우리는 20개 이상의 특허를 보유하고 있으며 업계 선두 기업과 전략적 파트너십을 유지하고 있습니다. 앞으로 우리의 목표는 용접 자동화에서 조립 및 검사 자동화로 확장하여 업계 고객을 위한 전체 장비 및 서비스 제공 능력을 강화하고 자동화 부문의 최고 공급업체가 되는 것입니다.
수년에 걸쳐 자동화 장비를 다루면서 우리는 흥분에서 좌절, 그리고 수용을 거쳐 이제는 새로운 장비 개발의 도전에 대한 무의식적인 사랑으로 변했습니다. 중국 산업 발전의 발전에 기여하는 것이 우리의 책임이자 추구가 되었습니다.
Agera - “안전한 사람, 안전한 작업, 말과 행동의 진실성.” 이것이 우리 자신과 고객에 대한 우리의 약속이며, 우리의 궁극적인 목표입니다.올.
게시 시간: 2024년 9월 20일
