Mano vardas Deng Jun, Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. įkūrėjas. Gimiau nuolatinėje ūkininkų šeimoje Hubėjaus provincijoje. Būdamas vyriausias, norėjau palengvinti šeimos naštą ir kuo greičiau įsilieti į darbo rinką, todėl pasirinkau profesinę mokyklą, studijavau elektromechaninę integraciją. Šis sprendimas pasėjo mano ateities sėklą automatikos įrangos pramonėje.
1998 metais baigiau mokslus kaip tik tada, kai šalis nustojo skirti darbus absolventams. Nedvejodamas susikroviau lagaminus ir su keliais klasės draugais įsėdau į žalią traukinį, važiavusį į pietus į Šendženą. Tą pirmąją naktį Šendžene, žiūrėdamas į žėrinčius aukštų dangoraižių langus, nusprendžiau sunkiai dirbti, kol užsidirbsiu savo langą.
Greitai susiradau darbą mažame startuolyje, gaminančiame vandens valymo įrangą. Turėdamas požiūrį mokytis, nesijaudindamas dėl atlyginimo, stropiai dirbau ir devintą dieną buvau pakeltas į gamybos vadovą. Po trijų mėnesių pradėjau vadovauti dirbtuvėms. Šendženo žavesys slypi tame, kad jam nesvarbu, iš kur esate – jei sunkiai dirbsite, jumis pasitikės ir būsite apdovanoti. Šis įsitikinimas išliko su manimi nuo tada.
Įmonės bosas, turėjęs pardavimų išsilavinimą, mane labai įkvėpė. Niekada nepamiršiu jo žodžių: „Visada yra daugiau sprendimų nei problemų“. Nuo tada nubrėžiau savo gyvenimo kryptį: siekti savo svajonių per pardavimus. Vis dar esu dėkingas už pirmąjį darbą ir savo pirmąjį viršininką, kuris padarė tokią teigiamą įtaką mano gyvenimui.
Po metų vandens valymo įmonės pardavimų vadybininkas supažindino mane su suvirinimo įrangos pramone, kur pradėjau siekti savo aistros prekybai.
Parduodant reikėjo gerai išmanyti savo gaminius. Dėl mano elektromechaninio išsilavinimo ir gamybos patirties išmokti gaminį nebuvo per sunku. Tikras iššūkis buvo rasti ir uždaryti sandorius. Iš pradžių taip jaudinuosi dėl šaltų skambučių, kad drebėjo balsas, o registratūros darbuotojai mane dažnai atmesdavo. Tačiau laikui bėgant įgudau pasiekti sprendimus priimančius asmenis. Nuo to, kad nežinojau, nuo ko pradėti, iki pirmojo sandorio sudarymo, ir nuo paprasto pardavėjo iki regiono vadovo, mano pasitikėjimas ir pardavimo įgūdžiai augo. Jaučiau augimo skausmą ir džiaugsmą bei sėkmės jaudulį.
Tačiau dėl dažnų produktų kokybės problemų mano įmonėje mačiau, kad klientai grąžindavo prekes, o konkurentai nesunkiai įeidavo į rinką. Supratau, kad man reikia geresnės platformos, kad galėčiau visiškai panaudoti savo sugebėjimus. Po metų prisijungiau prie konkurento Guangdžou, kuri tuo metu buvo pirmaujanti įmonė šioje srityje.
Šioje naujoje įmonėje iš karto pajutau, kaip geri produktai ir prekės ženklo pripažinimas gali labai padėti pardavimams. Greitai prisitaikiau ir pasiekiau gerų rezultatų. Po trejų metų, 2004 m., bendrovė paskyrė man įsteigti biurą Šanchajuje, kad galėčiau vykdyti pardavimus Rytų Kinijos regione.
Praėjus trims mėnesiams po atvykimo į Šanchajų, įmonės paskatintas, įkūriau „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.“. atstovauti ir pardavinėti įmonės produkciją – tai pažymi mano verslo kelio pradžią. 2009 m. išsiplėčiau į Sudžou ir įkūriau Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Augant įmonei išryškėjo nauja problema: dauguma mūsų atstovaujamų prekių ženklų siūlė standartinę įrangą, kuri negalėjo patenkinti didėjančios individualių sprendimų paklausos. Atsižvelgdamas į šį rinkos poreikį, įkūriau „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.“ 2012 m. pabaigoje įregistravome savo prekių ženklus „Agera“ ir „AGERA“, orientuotus į nestandartinę suvirinimo ir automatikos įrangą.
Vis dar prisimenu nerimą, kurį jaučiau, kai persikėlėme į naują, beveik tuščią gamyklą, kurioje buvo tik kelios mašinos ir dalys. Galvojau, kada cechą užpildysime savo įranga. Tačiau tikrovė ir spaudimas nepaliko laiko apmąstymams; viskas, ką galėjau padaryti, tai veržtis į priekį.
Perėjimas nuo prekybos prie gamybos buvo skausmingas. Kiekvieną aspektą – finansavimą, talentą, įrangą, tiekimo grandines – reikėjo kurti nuo nulio, ir aš turėjau asmeniškai tvarkyti daugelį dalykų. Investicijos į mokslinius tyrimus ir įrangą buvo didelės, tačiau rezultatai buvo lėti. Buvo begalė problemų, didelių išlaidų ir mažos grąžos. Buvo laikai, kai galvojau grįžti į prekybą, bet galvodamas apie lojalią komandą, kuri ilgus metus dirbo su manimi, ir mano svajonę, vis veržiausi į priekį. Dirbau virš 16 valandų per dieną, mokiausi naktimis ir dirbu dieną. Maždaug po metų subūrėme stiprią pagrindinę komandą, o 2014 m. sukūrėme automatinį sandūrinio suvirinimo aparatą nišinei rinkai, kuris pelnė patentą ir generavo daugiau nei 5 mln. RMB metinių pardavimų. Šis proveržis suteikė mums pasitikėjimo įveikti įmonės augimo iššūkius naudojant specializuotą pramonės įrangą.
Šiandien mūsų įmonė turi savo gamybos surinkimo liniją, techninių tyrimų centrą ir išskirtinio MTEP bei aptarnavimo personalo komandą. Turime daugiau nei 20 patentų ir palaikome strategines partnerystes su pirmaujančiomis pramonės įmonėmis. Einant į priekį, mūsų tikslas yra plėstis nuo suvirinimo automatikos iki surinkimo ir tikrinimo automatizavimo, didinant mūsų galimybes teikti visą įrangą ir paslaugas pramonės klientams, tapti geriausiu tiekėju automatikos sektoriuje.
Bėgant metams, kai dirbome su automatikos įranga, nuo jaudulio tapome nusivylę, vėliau – priėmimą, o dabar – nesąmoningą meilę naujos įrangos kūrimo iššūkiams. Prisidėti prie Kinijos pramonės plėtros pažangos tapo mūsų pareiga ir siekis.
Agera – „Saugūs žmonės, saugus darbas ir sąžiningumas žodžiu bei veiksmais“. Tai yra mūsų įsipareigojimas sau ir savo klientams, ir tai yra mūsų didžiausias goalas.
Paskelbimo laikas: 2024-09-20
