Mani sauc Dens Juns, Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. dibinātājs. Esmu dzimis parastā zemnieku ģimenē Hubei provincē. Man kā vecākajam dēlam gribējās pēc iespējas ātrāk atvieglot ģimenes slogu un ienākt darba tirgū, tāpēc izvēlējos mācīties arodskolā, apgūstot elektromehānisko integrāciju. Šis lēmums iesēja manu nākotni automatizācijas iekārtu nozarē.
1998. gadā es absolvēju tieši tad, kad valsts pārtrauca piešķirt darbu absolventiem. Es bez vilcināšanās sakrāmēju somas un iekāpu zaļā vilcienā, kas kopā ar dažiem klasesbiedriem devās uz dienvidiem uz Šenženu. Pirmajā naktī Šenžeņā, skatoties uz augsto debesskrāpju mirdzošajiem logiem, es apņēmos smagi strādāt, līdz nopelnīšu pats savu logu.
Es ātri atradu darbu nelielā jaunuzņēmumā, kas ražo ūdens attīrīšanas iekārtas. Ar attieksmi mācīties, neuztraucoties par atalgojumu, cītīgi strādāju un devītajā dienā tiku paaugstināts par ražošanas vadītāju. Pēc trim mēnešiem es sāku vadīt darbnīcu. Šeņdžeņas šarms slēpjas apstāklī, ka tai ir vienalga, no kurienes jūs esat — ja smagi strādāsiet, jums uzticēsies un jūs saņemsiet atlīdzību. Šī pārliecība manī ir palikusi kopš tā laika.
Uzņēmuma priekšnieks, kuram bija pārdošanas pieredze, mani ļoti iedvesmoja. Es nekad neaizmirsīšu viņa vārdus: "Vienmēr ir vairāk risinājumu nekā problēmu." Kopš tā laika es noteicu savas dzīves virzienu: sasniegt savus sapņus ar pārdošanas palīdzību. Es joprojām esmu pateicīgs par pirmo darbu un savu pirmo priekšnieku, kurš tik pozitīvi ietekmēja manu dzīvi.
Pēc gada ūdens attīrīšanas uzņēmuma pārdošanas menedžeris mani iepazīstināja ar metināšanas iekārtu nozari, kur es sāku nodarboties ar savu aizraušanos ar pārdošanu.
Pārdodot, man vajadzēja labi pārzināt savus produktus. Pateicoties manai elektromehāniskajai pieredzei un ražošanas pieredzei, produkta apguve nebija pārāk grūta. Patiesais izaicinājums bija darījumu atrašana un slēgšana. Sākumā es biju tik nervozs par aukstiem zvaniem, ka man trīcēja balss, un reģistratūras darbinieki mani bieži atraidīja. Bet laika gaitā es kļuvu prasmīgs, lai sasniegtu lēmumu pieņēmējus. No nezināšanas, kur sākt, līdz pirmā darījuma slēgšanai un no parasta pārdevēja līdz reģiona menedžerim, mana pārliecība un pārdošanas prasmes pieauga. Es jutu sāpes un prieku par izaugsmi un panākumu saviļņojumu.
Tomēr manā uzņēmumā biežo produktu kvalitātes problēmu dēļ es redzēju, ka klienti atgriež preces, kamēr konkurenti viegli ienāca tirgū. Es sapratu, ka man ir vajadzīga labāka platforma, lai pilnībā izmantotu savas spējas. Gadu vēlāk es pievienojos konkurentam Guandžou, kas tajā laikā bija vadošais uzņēmums šajā nozarē.
Šajā jaunajā uzņēmumā uzreiz sajutu, cik labi produkti un zīmola atpazīstamība var būtiski palīdzēt pārdošanai. Ātri pielāgojos un sasniedzu labus rezultātus. Trīs gadus vēlāk, 2004. gadā, uzņēmums man uzdeva izveidot biroju Šanhajā, lai veiktu pārdošanu Austrumķīnas reģionā.
Trīs mēnešus pēc ierašanās Šanhajā, uzņēmuma mudināts, es nodibināju "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." pārstāvēt un pārdot uzņēmuma produkciju, iezīmējot mana uzņēmējdarbības ceļa sākumu. 2009. gadā es paplašināju darbību līdz Sudžou, izveidojot Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Uzņēmumam augot, radās jauna problēma: lielākā daļa mūsu pārstāvēto zīmolu piedāvāja standarta aprīkojumu, kas nespēja apmierināt pieaugošo pieprasījumu pēc pielāgotiem risinājumiem. Atbildot uz šo tirgus vajadzību, es nodibināju Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. 2012. gada beigās un reģistrējām mūsu pašu preču zīmes “Agera” un “AGERA”, koncentrējoties uz pasūtījuma nestandarta metināšanas un automatizācijas iekārtām.
Es joprojām atceros satraukumu, ko izjutu, kad mēs pārcēlāmies uz savu jauno, gandrīz tukšo rūpnīcu, kurā bija tikai dažas iekārtas un detaļas. Es domāju, kad mēs piepildīsim darbnīcu ar savu aprīkojumu. Taču realitāte un spiediens neatstāja laika pārdomām; viss, ko es varēju darīt, bija virzīties uz priekšu.
Pāreja no tirdzniecības uz ražošanu bija sāpīga. Katrs aspekts — finansējums, talants, aprīkojums, piegādes ķēdes — bija jāveido no nulles, un man bija personīgi jārisina daudzas lietas. Investīcijas pētniecībā un iekārtās bija lielas, taču rezultāti bija lēni. Bija neskaitāmas problēmas, lieli izdevumi un maza atdeve. Bija brīži, kad apsvēru iespēju atgriezties pie tirdzniecības, taču, domājot par lojālo komandu, kas ar mani bija strādājusi gadiem ilgi, un manu sapni, es turpināju virzīties uz priekšu. Es strādāju vairāk nekā 16 stundas dienā, mācījos naktī un strādāju pa dienu. Pēc aptuveni gada mēs izveidojām spēcīgu galveno komandu, un 2014. gadā mēs izstrādājām automātisku sadurmetināšanas iekārtu nišas tirgum, kas ieguva patentu un radīja vairāk nekā 5 miljonus RMB gada pārdošanas apjomu. Šis izrāviens deva mums pārliecību pārvarēt uzņēmuma izaugsmes izaicinājumus, izmantojot specializētu nozares aprīkojumu.
Mūsdienās mūsu uzņēmumam ir sava ražošanas montāžas līnija, tehniskās izpētes centrs un izcilu pētniecības un attīstības un servisa personāla komanda. Mums ir vairāk nekā 20 patentu un uzturam stratēģiskas partnerattiecības ar vadošajiem nozares uzņēmumiem. Virzoties uz priekšu, mūsu mērķis ir paplašināties no metināšanas automatizācijas līdz montāžas un pārbaudes automatizācijai, uzlabojot mūsu spēju nodrošināt pilnas līnijas aprīkojumu un pakalpojumus nozares klientiem, kļūstot par vadošo piegādātāju automatizācijas nozarē.
Gadu gaitā, strādājot ar automatizācijas iekārtām, mēs esam kļuvuši no sajūsmas par neapmierinātību, pēc tam pieņemšanu un tagad neapzinātu mīlestību pret jaunu iekārtu izstrādes izaicinājumiem. Veicināt Ķīnas rūpnieciskās attīstības progresu ir kļuvusi par mūsu atbildību un mērķi.
Agera — "Droši cilvēki, drošs darbs un godīgums vārdos un darbībās." Tā ir mūsu apņemšanās pret sevi un saviem klientiem, un tā ir mūsu galvenā goāls.
Izlikšanas laiks: 20. septembris 2024
