Моето име е Денг Јун, основач на Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Роден сум во редовно земјоделско семејство во провинцијата Хубеи. Како најстар син, сакав да го олеснам товарот на моето семејство и да влезам во работната сила што е можно поскоро, па затоа избрав да посетувам стручно училиште, студирајќи електромеханичка интеграција. Оваа одлука го засади семето за мојата иднина во индустријата за опрема за автоматизација.
Во 1998 година, дипломирав токму кога земјата престана да доделува работни места на дипломирани студенти. Без двоумење, ги спакував куферите и се качив во зелен воз кој се упати кон југ кон Шенжен со некои соученици. Таа прва ноќ во Шенжен, гледајќи во блескавите прозорци на високите облакодери, решив да работам напорно додека не заработам сопствен прозорец.
Брзо најдов работа во мала стартап компанија која произведува опрема за третман на вода. Со став да учам без да се грижам за платата, работев вредно и на деветтиот ден бев унапреден во супервизор на производство. Три месеци подоцна, почнав да раководам со работилницата. Шармот на Шенжен лежи во фактот што не му е важно од каде сте - ако работите напорно, ќе ви се верува и ќе ви биде наградено. Ова верување остана со мене оттогаш.
Шефот на компанијата, кој имаше искуство во продажбата, многу ме инспирираше. Никогаш нема да ги заборавам неговите зборови: „Секогаш има повеќе решенија отколку проблеми“. Оттогаш, јас го поставив мојот животен правец: да ги остварам моите соништа преку продажба. Сè уште сум благодарен за таа прва работа и мојот прв шеф кој имаше толку позитивно влијание врз мојот живот.
Една година подоцна, менаџерот за продажба од компанијата за третман на вода ме запозна со индустријата за опрема за заварување, каде што почнав да ја следам мојата страст за продажба.
Продажбата бараше добро да ги познавам моите производи. Благодарение на мојата електромеханичка позадина и искуството во производството, учењето на производот не беше премногу тешко. Вистинскиот предизвик беше наоѓање и затворање зделки. На почетокот бев толку нервозен на ладни повици што гласот ми трепереше, а рецепционерите често ме одбиваа. Но, со текот на времето, станав вешт да дојдам до оние што донесуваат одлуки. Од незнаење од каде да почнам до затворање на мојот прв договор, и од обичен продавач до регионален менаџер, мојата самодоверба и продажните вештини пораснаа. Ја почувствував болката и радоста на растот и возбудата од успехот.
Сепак, поради честите проблеми со квалитетот на производите во мојата компанија, видов клиенти кои враќаат стоки додека конкурентите лесно влегуваа на пазарот. Сфатив дека ми треба подобра платформа за целосно да ги искористам моите способности. Една година подоцна, се приклучив на конкурент во Гуангжу, која беше водечка компанија во индустријата во тоа време.
Во оваа нова компанија, веднаш почувствував како добрите производи и препознатливоста на брендот можат значително да помогнат во продажбата. Брзо се адаптирав и постигнав добри резултати. Три години подоцна, во 2004 година, компанијата ми додели да основам канцеларија во Шангај за да се занимавам со продажба во регионот на Источна Кина.
Три месеци по пристигнувањето во Шангај, охрабрен од компанијата, ја основав „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd“. да ги претставувам и продавам производите на компанијата, означувајќи го почетокот на моето претприемачко патување. Во 2009 година, се проширив во Suzhou, создавајќи Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Како што растеше компанијата, се појави нов проблем: повеќето од брендовите што ги претставувавме понудија стандардна опрема, која не можеше да одговори на зголемената побарувачка за приспособени решенија. Како одговор на оваа потреба на пазарот, ја основав „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.“ на крајот на 2012 година и ги регистриравме нашите сопствени трговски марки „Agera“ и „AGERA“, фокусирајќи се на прилагодена нестандардна опрема за заварување и автоматизација.
Сè уште се сеќавам на вознемиреноста што ја почувствував кога се преселивме во нашата нова, речиси празна фабрика со само неколку машини и делови. Се прашував кога ќе ја наполниме работилницата со сопствена опрема. Но, реалноста и притисокот не оставија време за размислување; се што можев да направам е да туркам напред.
Преминот од трговија во производство беше болен. Секој аспект - финансирање, талент, опрема, синџири на снабдување - требаше да се изгради од нула, и јас лично морав да се справам со многу работи. Инвестициите во истражување и опрема беа високи, но сепак резултатите беа бавни. Имаше безброј проблеми, големи трошоци и малку поврат. Имаше моменти кога размислував да се вратам на тргување, но мислејќи на лојалниот тим кој работеше со мене со години и мојот сон, продолжив да туркам напред. Работев преку 16 часа дневно, учев ноќе, а работев преку ден. По околу една година, изградивме силен основен тим, а во 2014 година развивме автоматска машина за заварување со задник за нишаниот пазар, која заработи патент и генерираше над 5 милиони јени во годишна продажба. Овој пробив ни даде доверба да ги надминеме предизвиците за раст на компанијата преку специјализирана индустриска опрема.
Денес, нашата компанија има своја производствена монтажна линија, центар за технички истражувања и тим од извонреден персонал за истражување и развој и сервис. Имаме над 20 патенти и одржуваме стратешки партнерства со водечки компании во индустријата. Одејќи напред, нашата цел е да се прошириме од автоматизација на заварување до автоматизација на склопување и проверка, зголемувајќи ја нашата способност да обезбедиме целосна опрема и услуги за клиентите во индустријата, станувајќи врвен снабдувач во секторот за автоматизација.
Со текот на годините, додека работевме со опрема за автоматизација, преминавме од возбуда до фрустрација, потоа прифаќање и сега, несвесна љубов кон предизвиците на развојот на нова опрема. Придонесувањето за напредокот на индустрискиот развој на Кина стана наша одговорност и стремеж.
Агера - „Безбедни луѓе, безбедна работа и интегритет во збор и дело“. Ова е нашата посветеност кон нас самите и нашите клиенти, и тоа е нашата крајна гоал.
Време на објавување: 20-септември 2024 година
