Nama saya Deng Jun, pengasas Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Saya dilahirkan dalam keluarga petani biasa di Wilayah Hubei. Sebagai anak sulung, saya ingin meringankan beban keluarga dan memasuki tenaga kerja secepat mungkin, jadi saya memilih untuk menghadiri sekolah vokasional, belajar integrasi elektromekanikal. Keputusan ini menanam benih untuk masa depan saya dalam industri peralatan automasi.
Pada tahun 1998, saya menamatkan pengajian sama seperti negara berhenti memberikan pekerjaan kepada graduan. Tanpa berlengah, saya mengemas beg dan menaiki kereta api hijau menuju ke selatan ke Shenzhen bersama beberapa rakan sekelas. Malam pertama di Shenzhen itu, sambil merenung tingkap yang bercahaya di bangunan pencakar langit yang menjulang tinggi, saya bertekad untuk bekerja keras sehingga saya memperoleh tingkap sendiri.
Saya segera mendapat pekerjaan di syarikat permulaan kecil yang menghasilkan peralatan rawatan air. Dengan sikap belajar tanpa risau tentang gaji, saya bekerja dengan tekun dan dinaikkan pangkat sebagai penyelia pengeluaran pada hari kesembilan. Tiga bulan kemudian, saya mula menguruskan bengkel tersebut. Daya tarikan Shenzhen terletak pada hakikat bahawa ia tidak kisah dari mana anda berasal—jika anda bekerja keras, anda akan dipercayai dan diberi ganjaran. Kepercayaan ini kekal dengan saya sejak itu.
Bos syarikat, yang mempunyai latar belakang dalam bidang jualan, sangat memberi inspirasi kepada saya. Saya tidak akan pernah melupakan kata-katanya: "Selalu ada lebih banyak penyelesaian daripada masalah." Sejak itu, saya menetapkan hala tuju hidup saya: untuk mencapai impian saya melalui jualan. Saya masih bersyukur untuk pekerjaan pertama itu dan bos pertama saya yang mempunyai kesan positif dalam hidup saya.
Setahun kemudian, pengurus jualan dari syarikat rawatan air memperkenalkan saya kepada industri peralatan kimpalan, di mana saya mula mengejar minat saya untuk jualan.
Menjual memerlukan saya mengetahui produk saya dengan baik. Terima kasih kepada latar belakang elektromekanikal dan pengalaman pengeluaran saya, mempelajari produk tidaklah terlalu sukar. Cabaran sebenar ialah mencari dan menutup tawaran. Pada mulanya, saya sangat gementar pada panggilan sejuk sehingga suara saya bergetar, dan saya sering ditolak oleh penyambut tetamu. Tetapi dari masa ke masa, saya menjadi mahir untuk mencapai pembuat keputusan. Daripada tidak tahu di mana hendak mula menutup tawaran pertama saya, dan daripada jurujual biasa kepada pengurus wilayah, keyakinan dan kemahiran jualan saya bertambah. Saya merasakan kesakitan dan kegembiraan pertumbuhan dan keseronokan kejayaan.
Walau bagaimanapun, disebabkan isu kualiti produk yang kerap berlaku di syarikat saya, saya melihat pelanggan memulangkan barangan manakala pesaing mudah memasuki pasaran. Saya sedar saya memerlukan platform yang lebih baik untuk menggunakan sepenuhnya kebolehan saya. Setahun kemudian, saya menyertai pesaing di Guangzhou, yang merupakan syarikat terkemuka dalam industri pada masa itu.
Di syarikat baharu ini, saya serta-merta merasakan betapa produk yang baik dan pengiktirafan jenama dapat membantu jualan dengan ketara. Saya cepat menyesuaikan diri dan mencapai keputusan yang baik. Tiga tahun kemudian, pada tahun 2004, syarikat itu menugaskan saya untuk menubuhkan pejabat di Shanghai untuk mengendalikan jualan di rantau China Timur.
Tiga bulan selepas tiba di Shanghai, digalakkan oleh syarikat, saya mengasaskan "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." untuk mewakili dan menjual produk syarikat, menandakan permulaan perjalanan keusahawanan saya. Pada tahun 2009, saya berkembang ke Suzhou, mewujudkan Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Semasa syarikat itu berkembang, masalah baharu muncul: kebanyakan jenama yang kami wakili menawarkan peralatan standard, yang tidak dapat memenuhi permintaan yang semakin meningkat untuk penyelesaian tersuai. Sebagai tindak balas kepada keperluan pasaran ini, saya mengasaskan "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." pada akhir tahun 2012 dan mendaftarkan tanda dagangan kami sendiri "Agera" dan "AGERA," memfokuskan pada peralatan kimpalan dan automasi bukan standard tersuai.
Saya masih ingat kebimbangan yang saya rasakan apabila kami berpindah ke kilang baharu kami yang hampir kosong dengan hanya beberapa mesin dan alat ganti. Saya tertanya-tanya bila kami akan mengisi bengkel dengan peralatan kami sendiri. Tetapi realiti dan tekanan tidak meninggalkan masa untuk renungan; apa yang boleh saya lakukan ialah menolak ke hadapan.
Peralihan daripada perdagangan kepada pembuatan adalah menyakitkan. Setiap aspek—pembiayaan, bakat, peralatan, rantaian bekalan—perlu dibina dari awal, dan saya terpaksa mengendalikan banyak perkara secara peribadi. Pelaburan dalam penyelidikan dan peralatan adalah tinggi, namun keputusannya perlahan. Terdapat banyak masalah, perbelanjaan yang tinggi, dan sedikit pulangan. Ada kalanya saya mempertimbangkan untuk kembali berdagang, tetapi memikirkan pasukan setia yang telah bekerja dengan saya selama bertahun-tahun dan impian saya, saya terus maju. Saya bekerja lebih 16 jam sehari, belajar pada waktu malam dan bekerja pada siang hari. Selepas kira-kira setahun, kami membina pasukan teras yang kuat, dan pada tahun 2014, kami membangunkan mesin kimpalan punggung automatik untuk pasaran khusus, yang memperoleh paten dan menjana lebih 5 juta RMB dalam jualan tahunan. Kejayaan ini memberi kami keyakinan untuk mengatasi cabaran pertumbuhan syarikat melalui peralatan industri khusus.
Hari ini, syarikat kami mempunyai barisan pemasangan pengeluarannya sendiri, pusat penyelidikan teknikal, dan pasukan R&D dan kakitangan perkhidmatan yang cemerlang. Kami memegang lebih 20 paten dan mengekalkan perkongsian strategik dengan syarikat terkemuka dalam industri. Melangkah ke hadapan, matlamat kami adalah untuk berkembang daripada automasi kimpalan kepada automasi pemasangan dan pemeriksaan, meningkatkan keupayaan kami untuk menyediakan peralatan dan perkhidmatan talian penuh untuk pelanggan industri, menjadi pembekal utama dalam sektor automasi.
Selama bertahun-tahun, semasa kami bekerja dengan peralatan automasi, kami telah berubah daripada keterujaan kepada kekecewaan, kemudian penerimaan, dan kini, kecintaan tanpa sedar terhadap cabaran pembangunan peralatan baharu. Menyumbang kepada kemajuan pembangunan perindustrian China telah menjadi tanggungjawab dan usaha kami.
Agera— “Orang yang selamat, kerja yang selamat, dan integriti dalam perkataan dan tindakan.” Ini adalah komitmen kami kepada diri kami sendiri dan pelanggan kami, dan ia adalah g utama kamioal.
Masa siaran: Sep-20-2024
