Mijn naam is Deng Jun, de oprichter van Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Ik ben geboren in een regulier boerengezin in de provincie Hubei. Als oudste zoon wilde ik de lasten van mijn gezin verlichten en zo snel mogelijk aan de slag gaan, dus koos ik ervoor om naar een vakschool te gaan, waar ik elektromechanische integratie studeerde. Met deze beslissing werd de kiem gelegd voor mijn toekomst in de automatiseringsapparatuurindustrie.
In 1998 studeerde ik af, net toen het land stopte met het toewijzen van banen aan afgestudeerden. Zonder aarzelen pakte ik mijn koffers en stapte met een paar klasgenoten in een groene trein richting Shenzhen. Die eerste nacht in Shenzhen, starend naar de gloeiende ramen van de torenhoge wolkenkrabbers, besloot ik hard te werken totdat ik een eigen raam verdiende.
Ik vond snel een baan bij een kleine start-up die waterbehandelingsapparatuur produceerde. Met de instelling van leren zonder mij zorgen te maken over het loon, werkte ik hard en werd op de negende dag gepromoveerd tot productiechef. Drie maanden later begon ik met het leiden van de werkplaats. De charme van Shenzhen ligt in het feit dat het niet uitmaakt waar je vandaan komt: als je hard werkt, word je vertrouwd en beloond. Deze overtuiging is mij sindsdien bijgebleven.
De baas van het bedrijf, die een achtergrond in de verkoop had, heeft mij enorm geïnspireerd. Ik zal zijn woorden nooit vergeten: “Er zijn altijd meer oplossingen dan problemen.” Vanaf dat moment heb ik de richting van mijn leven bepaald: mijn dromen verwezenlijken door middel van verkoop. Ik ben nog steeds dankbaar voor die eerste baan en mijn eerste baas die zo'n positieve impact op mijn leven had.
Een jaar later liet de verkoopmanager van het waterbehandelingsbedrijf mij kennismaken met de lasapparatuurindustrie, waar ik mijn passie voor verkoop begon na te streven.
Voor verkopen moest ik mijn producten goed kennen. Dankzij mijn elektromechanische achtergrond en productie-ervaring was het leren van het product niet zo moeilijk. De echte uitdaging was het vinden en sluiten van deals. In het begin was ik zo zenuwachtig bij ongevraagde telefoontjes dat mijn stem trilde, en ik werd vaak afgewezen door receptionisten. Maar na verloop van tijd werd ik bedreven in het bereiken van besluitvormers. Van niet weten waar ik moest beginnen tot het sluiten van mijn eerste deal, en van een gewone verkoper tot een regiomanager, mijn zelfvertrouwen en verkoopvaardigheden groeiden. Ik voelde de pijn en de vreugde van groei en de sensatie van succes.
Vanwege frequente problemen met de productkwaliteit in mijn bedrijf zag ik echter dat klanten goederen retourneerden terwijl concurrenten gemakkelijk de markt betreden. Ik besefte dat ik een beter platform nodig had om mijn capaciteiten volledig te kunnen benutten. Een jaar later ging ik werken bij een concurrent in Guangzhou, destijds het leidende bedrijf in de branche.
Bij dit nieuwe bedrijf voelde ik meteen hoe goede producten en merkherkenning de verkoop aanzienlijk kunnen helpen. Ik paste me snel aan en behaalde goede resultaten. Drie jaar later, in 2004, gaf het bedrijf mij de opdracht een kantoor in Shanghai op te zetten om de verkoop in de regio Oost-China af te handelen.
Drie maanden na aankomst in Shanghai richtte ik, aangemoedigd door het bedrijf, “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” op. om de producten van het bedrijf te vertegenwoordigen en te verkopen, wat het begin markeerde van mijn ondernemersreis. In 2009 breidde ik uit naar Suzhou en creëerde Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Naarmate het bedrijf groeide, ontstond er een nieuw probleem: de meeste merken die we vertegenwoordigden, boden standaardapparatuur aan, die niet kon voldoen aan de toenemende vraag naar oplossingen op maat. Als antwoord op deze marktbehoefte heb ik “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” opgericht. eind 2012 en registreerden onze eigen handelsmerken “Agera” en “AGERA”, gericht op op maat gemaakte, niet-standaard las- en automatiseringsapparatuur.
Ik herinner me nog de angst die ik voelde toen we met slechts een paar machines en onderdelen naar onze nieuwe, bijna lege fabriek verhuisden. Ik vroeg me af wanneer we de werkplaats zouden vullen met ons eigen materieel. Maar de realiteit en de druk lieten geen tijd voor reflectie; het enige wat ik kon doen was naar voren duwen.
De overgang van handel naar productie was pijnlijk. Elk aspect – financiering, talent, uitrusting, toeleveringsketens – moest helemaal opnieuw worden opgebouwd, en ik moest veel dingen persoonlijk afhandelen. De investeringen in onderzoek en apparatuur waren hoog, maar de resultaten bleven traag. Er waren talloze problemen, hoge kosten en weinig rendement. Er waren momenten dat ik overwoog om weer te gaan handelen, maar denkend aan het loyale team dat al jaren met mij samenwerkte en aan mijn droom, bleef ik vooruitgaan. Ik werkte meer dan 16 uur per dag, studeerde 's nachts en werkte overdag. Na ongeveer een jaar bouwden we een sterk kernteam op en in 2014 ontwikkelden we een automatische stomplasmachine voor een nichemarkt, die een patent verdiende en een jaarlijkse omzet van meer dan 5 miljoen RMB genereerde. Deze doorbraak gaf ons het vertrouwen om de groei-uitdagingen van het bedrijf te overwinnen met behulp van gespecialiseerde industriële apparatuur.
Tegenwoordig beschikt ons bedrijf over een eigen productie-assemblagelijn, een technisch onderzoekscentrum en een team van uitstekend R&D- en servicepersoneel. We beschikken over meer dan 20 patenten en onderhouden strategische partnerschappen met toonaangevende bedrijven in de sector. In de toekomst is ons doel om uit te breiden van lasautomatisering naar assemblage- en inspectieautomatisering, waardoor we ons vermogen om een volledig assortiment apparatuur en diensten aan industriële klanten te leveren, vergroten en een topleverancier in de automatiseringssector worden.
Door de jaren heen, toen we met automatiseringsapparatuur werkten, zijn we van opwinding naar frustratie gegaan, vervolgens naar acceptatie en nu naar een onbewuste liefde voor de uitdagingen van de ontwikkeling van nieuwe apparatuur. Bijdragen aan de vooruitgang van de industriële ontwikkeling van China is onze verantwoordelijkheid en streven geworden.
Agera – “Veilige mensen, veilig werken en integriteit in woord en daad.” Dit is onze toewijding aan onszelf en onze klanten, en het is onze ultieme gOal.
Posttijd: 20 september 2024
