Mitt navn er Deng Jun, grunnleggeren av Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Jeg ble født inn i en vanlig bondefamilie i Hubei-provinsen. Som den eldste sønnen ønsket jeg å lette familiens byrde og gå inn i arbeidsstyrken så snart som mulig, så jeg valgte å gå på en yrkesskole og studere elektromekanisk integrering. Denne avgjørelsen så spiren til fremtiden min i automasjonsutstyrsindustrien.
I 1998 ble jeg uteksaminert akkurat da landet sluttet å tildele jobber til nyutdannede. Uten å nøle pakket jeg bagasjen og satte meg på et grønt tog på vei sørover til Shenzhen sammen med noen klassekamerater. Den første natten i Shenzhen, mens jeg stirret på de glødende vinduene til de høye skyskraperne, bestemte jeg meg for å jobbe hardt til jeg fikk et eget vindu.
Jeg fant raskt en jobb i en liten oppstart som produserer vannbehandlingsutstyr. Med holdningen til å lære uten å bekymre meg for lønnen, jobbet jeg flittig og ble forfremmet til produksjonsleder på den niende dagen. Tre måneder senere begynte jeg å lede verkstedet. Shenzhens sjarm ligger i det faktum at det ikke bryr seg om hvor du kommer fra – hvis du jobber hardt, vil du bli klarert og belønnet. Denne troen har fulgt meg siden.
Selskapets sjef, som hadde bakgrunn fra salg, inspirerte meg stort. Jeg vil aldri glemme ordene hans: "Det er alltid flere løsninger enn problemer." Fra da av satte jeg livets retning: å oppnå drømmene mine gjennom salg. Jeg er fortsatt takknemlig for den første jobben og min første sjef som hadde en så positiv innvirkning på livet mitt.
Et år senere introduserte salgssjefen fra vannbehandlingsfirmaet meg for sveiseutstyrsindustrien, hvor jeg begynte å forfølge min lidenskap for salg.
Salg krevde at jeg kjente produktene mine godt. Takket være min elektromekaniske bakgrunn og produksjonserfaring var det ikke så vanskelig å lære produktet. Den virkelige utfordringen var å finne og lukke avtaler. Først var jeg så nervøs ved kalde samtaler at stemmen min skalv, og jeg ble ofte avvist av resepsjonister. Men med tiden ble jeg dyktig til å nå beslutningstakere. Fra jeg ikke visste hvor jeg skulle begynne til å avslutte min første avtale, og fra en vanlig selger til en regionsjef, vokste selvtilliten og salgsferdighetene mine. Jeg kjente smerten og gleden ved vekst og spenningen ved suksess.
På grunn av hyppige problemer med produktkvalitet i firmaet mitt, så jeg imidlertid kunder som returnerte varer mens konkurrenter lett kom inn på markedet. Jeg innså at jeg trengte en bedre plattform for å utnytte mine evner fullt ut. Et år senere sluttet jeg meg til en konkurrent i Guangzhou, som var det ledende selskapet i bransjen på den tiden.
Hos dette nye selskapet kjente jeg umiddelbart hvordan gode produkter og merkevaregjenkjenning kan hjelpe salget betydelig. Jeg tilpasset meg raskt og oppnådde gode resultater. Tre år senere, i 2004, ga selskapet meg i oppdrag å etablere et kontor i Shanghai for å håndtere salg i Øst-Kina-regionen.
Tre måneder etter ankomst til Shanghai, oppmuntret av selskapet, grunnla jeg "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." å representere og selge selskapets produkter, som markerer starten på min gründerreise. I 2009 utvidet jeg til Suzhou, og opprettet Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Etter hvert som selskapet vokste, dukket det opp et nytt problem: de fleste av merkene vi representerte tilbød standardutstyr, som ikke kunne møte den økende etterspørselen etter tilpassede løsninger. Som svar på dette markedsbehovet grunnla jeg "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." på slutten av 2012 og registrerte våre egne varemerker "Agera" og "AGERA", med fokus på tilpasset ikke-standard sveise- og automasjonsutstyr.
Jeg husker fortsatt angsten jeg følte da vi flyttet inn i vår nye, nesten tomme fabrikk med bare noen få maskiner og deler. Jeg lurte på når vi skulle fylle verkstedet med eget utstyr. Men virkeligheten og presset ga ingen tid til ettertanke; alt jeg kunne gjøre var å presse meg fremover.
Overgangen fra handel til produksjon var smertefull. Alle aspekter – finansiering, talent, utstyr, forsyningskjeder – måtte bygges fra bunnen av, og jeg måtte personlig håndtere mange ting. Investeringene i forskning og utstyr var høye, men resultatene var trege. Det var utallige problemer, høye utgifter og lite utbytte. Det var tider da jeg vurderte å gå tilbake til handel, men med tanke på det lojale teamet som hadde jobbet med meg i årevis og drømmen min, fortsatte jeg å presse meg fremover. Jeg jobbet over 16 timer om dagen, studerte om natten og jobbet om dagen. Etter omtrent ett år bygget vi et sterkt kjerneteam, og i 2014 utviklet vi en automatisk stumpsveisemaskin for et nisjemarked, som fikk patent og genererte over 5 millioner RMB i årlig omsetning. Dette gjennombruddet ga oss selvtillit til å overvinne selskapets vekstutfordringer gjennom spesialisert industriutstyr.
I dag har selskapet vårt eget produksjonssamlebånd, et teknisk forskningssenter og et team av fremragende FoU- og servicepersonell. Vi har over 20 patenter og opprettholder strategiske partnerskap med ledende selskaper i bransjen. Fremover er målet vårt å utvide fra sveiseautomatisering til monterings- og inspeksjonsautomatisering, og forbedre vår evne til å tilby komplett utstyr og tjenester til industrikunder, og bli en toppleverandør i automasjonssektoren.
I løpet av årene, mens vi har jobbet med automasjonsutstyr, har vi gått fra spenning til frustrasjon, deretter aksept, og nå en ubevisst kjærlighet til utfordringene med utvikling av nytt utstyr. Å bidra til fremgangen i Kinas industrielle utvikling har blitt vårt ansvar og streben.
Agera - "Trygge mennesker, trygt arbeid og integritet i ord og handling." Dette er vår forpliktelse til oss selv og våre kunder, og det er vår ultimate goal.
Innleggstid: 20. september 2024
