Nazywam się Deng Jun i jestem założycielem firmy Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Urodziłem się w zwykłej rodzinie rolniczej w prowincji Hubei. Jako najstarszy syn chciałem odciążyć rodzinę i jak najszybciej wejść na rynek pracy, dlatego zdecydowałem się uczęszczać do szkoły zawodowej, studiując integrację elektromechaniczną. Ta decyzja zasiała ziarno na moją przyszłość w branży sprzętu automatyki.
Ukończyłem studia w 1998 r., gdy kraj przestał przydzielać pracę absolwentom. Bez wahania spakowałem torby i wraz z kilkoma kolegami z klasy wsiadłem do zielonego pociągu jadącego na południe do Shenzhen. Pierwszej nocy w Shenzhen, patrząc na świecące okna potężnych drapaczy chmur, zdecydowałem, że będę ciężko pracować, dopóki nie zdobędę własnego okna.
Szybko znalazłem pracę w małym startupie produkującym urządzenia do uzdatniania wody. Z nastawieniem na naukę bez martwienia się o wynagrodzenie, pracowałem sumiennie i już dziewiątego dnia awansowałem na kierownika produkcji. Trzy miesiące później zacząłem kierować warsztatem. Urok Shenzhen polega na tym, że nie ma znaczenia, skąd pochodzisz – jeśli będziesz ciężko pracować, zyskasz zaufanie i nagrodę. To przekonanie towarzyszy mi od tamtej pory.
Szef firmy, mający doświadczenie w sprzedaży, bardzo mnie zainspirował. Nigdy nie zapomnę jego słów: „Zawsze jest więcej rozwiązań niż problemów”. Od tego momentu wyznaczam kierunek swojego życia: realizować swoje marzenia poprzez sprzedaż. Do dziś jestem wdzięczny za tę pierwszą pracę i pierwszego szefa, który miał tak pozytywny wpływ na moje życie.
Rok później kierownik sprzedaży w firmie uzdatniającej wodę wprowadził mnie w branżę sprzętu spawalniczego, gdzie zacząłem realizować swoją pasję do sprzedaży.
Sprzedaż wymagała ode mnie dobrej znajomości produktów. Dzięki mojemu zapleczu elektromechanicznemu i doświadczeniu produkcyjnemu poznanie produktu nie było zbyt trudne. Prawdziwym wyzwaniem było znalezienie i zamknięcie transakcji. Na początku byłam tak zdenerwowana zimnymi rozmowami, że głos mi drżał, a recepcjonistki często mnie odrzucały. Z czasem jednak nabrałem umiejętności docierania do decydentów. Od niewiedzy, od czego zacząć, aż do finalizacji mojej pierwszej transakcji, od zwykłego sprzedawcy do kierownika regionalnego, moja pewność siebie i umiejętności sprzedażowe wzrosły. Poczułem ból i radość rozwoju oraz dreszczyk sukcesu.
Jednak ze względu na częste problemy z jakością produktów w mojej firmie widziałem, jak klienci zwracali towary, podczas gdy konkurenci z łatwością weszli na rynek. Zdałem sobie sprawę, że potrzebuję lepszej platformy, aby w pełni wykorzystać swoje możliwości. Rok później dołączyłem do konkurencyjnej firmy w Guangzhou, która była wówczas wiodącą firmą w branży.
W tej nowej firmie od razu poczułem, jak dobre produkty i rozpoznawalność marki mogą znacząco pomóc w sprzedaży. Szybko się zaaklimatyzowałem i osiągnąłem dobre wyniki. Trzy lata później, w 2004 roku, firma zleciła mi założenie biura w Szanghaju do obsługi sprzedaży w regionie wschodnich Chin.
Trzy miesiące po przybyciu do Szanghaju, zachęcony przez firmę, założyłem „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” do reprezentowania i sprzedaży produktów firmy, co oznacza początek mojej przygody z przedsiębiorczością. W 2009 roku rozszerzyłem działalność na Suzhou, tworząc Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. W miarę rozwoju firmy pojawił się nowy problem: większość reprezentowanych przez nas marek oferowała standardowe wyposażenie, które nie było w stanie sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu na niestandardowe rozwiązania. W odpowiedzi na tę potrzebę rynku założyłem firmę „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” pod koniec 2012 roku zarejestrowaliśmy własne znaki towarowe „Agera” i „AGERA” skupiające się na niestandardowych urządzeniach spawalniczych i automatyce.
Wciąż pamiętam niepokój, jaki poczułem, kiedy przeprowadziliśmy się do naszej nowej, prawie pustej fabryki, w której było tylko kilka maszyn i części. Zastanawiałem się, kiedy zapełnimy warsztat własnym sprzętem. Ale rzeczywistość i presja nie pozostawiły czasu na refleksję; jedyne, co mogłem zrobić, to pchać się do przodu.
Przejście z handlu do produkcji było bolesne. Każdy aspekt – finansowanie, talent, sprzęt, łańcuchy dostaw – musiał zostać zbudowany od podstaw, a wieloma sprawami musiałem się zająć osobiście. Inwestycje w badania i sprzęt były wysokie, ale wyniki były powolne. Było niezliczona ilość problemów, wysokie wydatki i niewielki zwrot. Były chwile, kiedy rozważałem powrót do tradingu, ale myśląc o lojalnym zespole, który współpracował ze mną od lat i o moim marzeniu, nie przestawałem iść do przodu. Pracowałem ponad 16 godzin dziennie, studiując w nocy i pracując w ciągu dnia. Po około roku zbudowaliśmy silny podstawowy zespół, a w 2014 roku opracowaliśmy automatyczną zgrzewarkę doczołową dla niszowego rynku, która uzyskała patent i wygenerowała ponad 5 milionów RMB rocznej sprzedaży. Ten przełom dał nam pewność, że dzięki specjalistycznemu sprzętowi przemysłowemu pokonamy wyzwania związane z rozwojem firmy.
Dziś nasza firma posiada własną linię produkcyjną, centrum badań technicznych oraz zespół wybitnych pracowników badawczo-rozwojowych i serwisowych. Posiadamy ponad 20 patentów i utrzymujemy strategiczne partnerstwa z wiodącymi firmami w branży. Idąc dalej, naszym celem jest rozszerzenie zakresu od automatyzacji spawania do automatyzacji montażu i kontroli, zwiększając naszą zdolność do dostarczania kompletnego sprzętu i usług dla klientów przemysłowych, stając się czołowym dostawcą w sektorze automatyki.
Przez lata pracy ze sprzętem do automatyzacji przeszliśmy od ekscytacji do frustracji, potem akceptacji, a teraz nieświadomej miłości do wyzwań związanych z rozwojem nowego sprzętu. Naszym obowiązkiem i dążeniem stało się przyczynianie się do postępu rozwoju przemysłowego Chin.
Agera – „Bezpieczni ludzie, bezpieczna praca i uczciwość w słowach i czynach”. To jest nasze zobowiązanie wobec siebie i naszych klientów, i to jest nasz ostateczny gol.
Czas publikacji: 20 września 2024 r
