Meu nome é Deng Jun, fundador da Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Nasci em uma família de agricultores regulares na província de Hubei. Como filho mais velho, queria aliviar o fardo da minha família e ingressar no mercado de trabalho o mais rápido possível, por isso optei por frequentar uma escola profissionalizante, estudando integração eletromecânica. Esta decisão plantou a semente para o meu futuro na indústria de equipamentos de automação.
Em 1998, me formei no momento em que o país parou de atribuir empregos aos graduados. Sem hesitar, fiz as malas e embarquei em um trem verde rumo ao sul, para Shenzhen, com alguns colegas de classe. Naquela primeira noite em Shenzhen, olhando para as janelas brilhantes dos imponentes arranha-céus, decidi trabalhar duro até ganhar minha própria janela.
Rapidamente encontrei um emprego em uma pequena startup que produzia equipamentos para tratamento de água. Com a atitude de aprender sem me preocupar com o salário, trabalhei com afinco e fui promovido a supervisor de produção no nono dia. Três meses depois, comecei a gerenciar a oficina. O charme de Shenzhen reside no fato de que não importa de onde você vem – se você trabalhar duro, você será confiável e recompensado. Essa crença permaneceu comigo desde então.
O chefe da empresa, que tinha experiência em vendas, me inspirou muito. Jamais esquecerei suas palavras: “Há sempre mais soluções do que problemas”. A partir daí defini o rumo da minha vida: realizar meus sonhos através das vendas. Ainda sou grato por aquele primeiro emprego e por meu primeiro chefe, que teve um impacto tão positivo em minha vida.
Um ano depois, o gerente de vendas da empresa de tratamento de água me apresentou ao setor de equipamentos de soldagem, onde comecei a perseguir minha paixão por vendas.
Vender exigia que eu conhecesse bem meus produtos. Graças à minha formação eletromecânica e experiência em produção, aprender o produto não foi muito difícil. O verdadeiro desafio foi encontrar e fechar negócios. No início, eu ficava tão nervoso com ligações não solicitadas que minha voz tremia e era frequentemente rejeitado pelas recepcionistas. Mas com o tempo, tornei-me hábil em chegar aos tomadores de decisão. De não saber por onde começar até fechar meu primeiro negócio, e de vendedor comum a gerente regional, minha confiança e habilidades de vendas cresceram. Senti a dor e a alegria do crescimento e a emoção do sucesso.
No entanto, devido a problemas frequentes de qualidade dos produtos na minha empresa, vi clientes devolvendo produtos enquanto concorrentes entravam facilmente no mercado. Percebi que precisava de uma plataforma melhor para usar plenamente minhas habilidades. Um ano depois, juntei-me a um concorrente em Guangzhou, que era a empresa líder do setor na época.
Nesta nova empresa, senti imediatamente como bons produtos e o reconhecimento da marca podem ajudar significativamente as vendas. Adaptei-me rapidamente e obtive bons resultados. Três anos depois, em 2004, a empresa me designou para abrir um escritório em Xangai para cuidar das vendas na região Leste da China.
Três meses depois de chegar a Xangai, incentivado pela empresa, fundei a “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” representar e vender os produtos da empresa, marcando o início da minha jornada empreendedora. Em 2009, expandi para Suzhou, criando a Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. À medida que a empresa crescia, surgiu um novo problema: a maioria das marcas que representávamos ofereciam equipamentos padrão, que não conseguiam atender à crescente demanda por soluções customizadas. Em resposta a esta necessidade do mercado, fundei a “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” no final de 2012 e registramos nossas próprias marcas “Agera” e “AGERA”, com foco em equipamentos personalizados de soldagem e automação não padronizados.
Ainda me lembro da ansiedade que senti quando nos mudamos para nossa fábrica nova, quase vazia, com apenas algumas máquinas e peças. Eu me perguntei quando encheríamos a oficina com nossos próprios equipamentos. Mas a realidade e a pressão não deixaram tempo para reflexão; tudo que eu podia fazer era seguir em frente.
A transição do comércio para a manufatura foi dolorosa. Todos os aspectos – financiamento, talento, equipamento, cadeias de fornecimento – precisaram ser construídos do zero, e eu tive que cuidar pessoalmente de muitas coisas. O investimento em investigação e equipamento foi elevado, mas os resultados foram lentos. Foram inúmeros problemas, gastos elevados e pouco retorno. Houve momentos em que pensei em voltar a negociar, mas pensando na equipe leal que trabalhou comigo durante anos e no meu sonho, continuei avançando. Trabalhei mais de 16 horas por dia, estudando à noite e trabalhando durante o dia. Após cerca de um ano, construímos uma equipe central forte e, em 2014, desenvolvemos uma máquina automática de solda de topo para um nicho de mercado, que ganhou uma patente e gerou mais de 5 milhões de RMB em vendas anuais. Este avanço deu-nos a confiança necessária para superar os desafios de crescimento da empresa através de equipamentos industriais especializados.
Hoje, nossa empresa possui sua própria linha de montagem de produção, um centro de pesquisa técnica e uma equipe de excelente equipe de P&D e serviços. Detemos mais de 20 patentes e mantemos parcerias estratégicas com empresas líderes do setor. Seguindo em frente, nosso objetivo é expandir da automação de soldagem para automação de montagem e inspeção, aprimorando nossa capacidade de fornecer equipamentos e serviços completos para clientes da indústria, tornando-nos um fornecedor líder no setor de automação.
Ao longo dos anos, à medida que trabalhamos com equipamentos de automação, passamos do entusiasmo à frustração, depois à aceitação e, agora, a um amor inconsciente pelos desafios do desenvolvimento de novos equipamentos. Contribuir para o progresso do desenvolvimento industrial da China tornou-se nossa responsabilidade e busca.
Agera— “Pessoas seguras, trabalho seguro e integridade em palavras e ações.” Este é o nosso compromisso conosco e com nossos clientes, e é o nosso melhorolá.
Horário da postagem: 20 de setembro de 2024
