Numele meu este Deng Jun, fondatorul Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. M-am născut într-o familie obișnuită de fermieri din provincia Hubei. În calitate de fiu cel mare, mi-am dorit să uşurez povara familiei mele şi să intru cât mai repede în forţa de muncă, aşa că am ales să merg la o şcoală profesională, studiind integrarea electromecanică. Această decizie a plantat sămânța viitorului meu în industria echipamentelor de automatizare.
În 1998, am absolvit exact când țara a încetat să mai atribuie locuri de muncă absolvenților. Fără ezitare, mi-am făcut bagajele și m-am urcat într-un tren verde care se îndrepta spre sud, spre Shenzhen, împreună cu niște colegi de clasă. În prima noapte în Shenzhen, privind ferestrele strălucitoare ale zgârie-norilor falnici, m-am hotărât să muncesc din greu până când am câștigat o fereastră a mea.
Am găsit rapid un loc de muncă într-o mică întreprindere care produce echipamente de tratare a apei. Cu atitudinea de a învăța fără să-mi fac griji cu privire la salariu, am lucrat cu sârguință și am fost promovat la funcția de supraveghetor de producție în a noua zi. Trei luni mai târziu, am început să conduc atelierul. Farmecul Shenzhen constă în faptul că nu îi pasă de unde ești — dacă muncești din greu, vei fi de încredere și vei fi recompensat. Această credință a rămas cu mine de atunci.
Șeful companiei, care avea experiență în vânzări, m-a inspirat foarte mult. Nu voi uita niciodată cuvintele lui: „Există întotdeauna mai multe soluții decât probleme”. De atunci mi-am stabilit direcția vieții: să-mi ating visele prin vânzări. Încă sunt recunoscător pentru primul loc de muncă și pentru primul meu șef care a avut un impact atât de pozitiv asupra vieții mele.
Un an mai târziu, directorul de vânzări de la compania de tratare a apei m-a introdus în industria echipamentelor de sudură, unde am început să-mi urmez pasiunea pentru vânzări.
Vânzarea mi-a cerut să-mi cunosc bine produsele. Datorită experienței mele în domeniul electromecanic și a producției, învățarea produsului nu a fost prea grea. Adevărata provocare a fost găsirea și încheierea de oferte. La început, am fost atât de nervos la apelurile reci, încât vocea mi-a tremurat și am fost adesea respinsă de recepționerii. Dar cu timpul, am devenit priceput să ajung la factorii de decizie. De la a nu sti de unde sa incep pana la incheierea primei mele afaceri si de la un agent de vanzari obisnuit la un manager regional, increderea si abilitatile mele de vanzari au crescut. Am simțit durerea și bucuria creșterii și fiorul succesului.
Cu toate acestea, din cauza problemelor frecvente de calitate a produselor la compania mea, am văzut clienți returnând bunuri în timp ce concurenții au intrat cu ușurință pe piață. Mi-am dat seama că am nevoie de o platformă mai bună pentru a-mi folosi pe deplin abilitățile. Un an mai târziu, m-am alăturat unui concurent din Guangzhou, care era compania lider în industrie la acea vreme.
La această nouă companie, am simțit imediat cât de bune produsele și recunoașterea mărcii pot ajuta semnificativ vânzările. M-am adaptat rapid și am obținut rezultate bune. Trei ani mai târziu, în 2004, compania mi-a încredințat să înființez un birou în Shanghai pentru a se ocupa de vânzările în regiunea Chinei de Est.
La trei luni după sosirea în Shanghai, încurajat de companie, am fondat „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd”. să reprezint și să vând produsele companiei, marcând începutul călătoriei mele antreprenoriale. În 2009, m-am extins în Suzhou, creând Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Pe măsură ce compania a crescut, a apărut o nouă problemă: majoritatea mărcilor pe care le reprezentam ofereau echipamente standard, care nu puteau satisface cererea tot mai mare de soluții personalizate. Ca răspuns la această nevoie a pieței, am fondat „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” la sfârșitul anului 2012 și am înregistrat propriile mărci comerciale „Agera” și „AGERA”, concentrându-se pe echipamente de sudură și automatizare personalizate nestandard.
Îmi amintesc încă neliniștea pe care am simțit-o când ne-am mutat în noua noastră fabrică, aproape goală, cu doar câteva mașini și piese. M-am întrebat când vom umple atelierul cu propriul nostru echipament. Dar realitatea și presiunea nu au lăsat timp pentru reflecție; tot ce puteam face a fost să împing înainte.
Trecerea de la comerț la producție a fost dureroasă. Fiecare aspect – finanțare, talent, echipamente, lanțuri de aprovizionare – trebuia construit de la zero și a trebuit să mă ocup personal de multe lucruri. Investiția în cercetare și echipamente a fost mare, dar rezultatele au fost lente. Au fost nenumărate probleme, cheltuieli mari și profit redus. Au fost momente în care m-am gândit să mă întorc la tranzacționare, dar gândindu-mă la echipa loială care lucrase cu mine ani de zile și la visul meu, am continuat să merg înainte. Am lucrat peste 16 ore pe zi, studiind noaptea și lucrând ziua. După aproximativ un an, am construit o echipă de bază puternică, iar în 2014, am dezvoltat o mașină automată de sudură cap la cap pentru o piață de nișă, care a câștigat un brevet și a generat peste 5 milioane RMB în vânzări anuale. Această descoperire ne-a oferit încrederea de a depăși provocările de creștere ale companiei prin echipamente specializate din industrie.
Astăzi, compania noastră are propria linie de asamblare de producție, un centru de cercetare tehnică și o echipă de personal remarcabil de cercetare și dezvoltare și service. Deținem peste 20 de brevete și menținem parteneriate strategice cu companii de top din industrie. În continuare, obiectivul nostru este să ne extindem de la automatizarea sudării la automatizarea asamblarii și inspecției, sporind capacitatea noastră de a furniza echipamente și servicii complete pentru clienții din industrie, devenind un furnizor de top în sectorul automatizării.
De-a lungul anilor, pe măsură ce am lucrat cu echipamente de automatizare, am trecut de la entuziasm la frustrare, apoi acceptare și acum, o dragoste inconștientă pentru provocările dezvoltării de noi echipamente. Contribuția la progresul dezvoltării industriale a Chinei a devenit responsabilitatea și urmărirea noastră.
Agera — „Oameni în siguranță, muncă sigură și integritate în cuvânt și acțiune.” Acesta este angajamentul nostru față de noi înșine și clienții noștri și este goal.
Ora postării: 20-sept-2024
