Меня зовут Дэн Цзюнь, я основатель компании Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Я родился в обычной фермерской семье в провинции Хубэй. Как старший сын, я хотел облегчить бремя своей семьи и как можно скорее выйти на работу, поэтому решил поступить в профессионально-техническое училище, изучая электромеханическую интеграцию. Это решение положило начало моему будущему в сфере автоматизации.
В 1998 году я закончил учебу, как раз в тот момент, когда страна перестала нанимать выпускников на работу. Без колебаний я собрала чемоданы и с несколькими одноклассниками сел на зеленый поезд, направлявшийся на юг в Шэньчжэнь. В ту первую ночь в Шэньчжэне, глядя на светящиеся окна высоких небоскребов, я решил усердно работать, пока не заработаю собственное окно.
Я быстро нашел работу в небольшом стартапе по производству оборудования для очистки воды. Настроившись учиться, не беспокоясь о зарплате, я работал усердно и на девятый день меня повысили до начальника производства. Через три месяца я начал руководить мастерской. Очарование Шэньчжэня заключается в том, что ему не важно, откуда вы: если вы много работаете, вам будут доверять и вознаграждать. С тех пор эта вера осталась со мной.
Меня очень вдохновил руководитель компании, имевший опыт работы в сфере продаж. Никогда не забуду его слова: «Решений всегда больше, чем проблем». С тех пор я определил направление своей жизни: осуществить свою мечту посредством продаж. Я до сих пор благодарен за ту первую работу и за своего первого начальника, который оказал такое положительное влияние на мою жизнь.
Год спустя менеджер по продажам компании по очистке воды познакомил меня с индустрией сварочного оборудования, где я начал заниматься своей страстью к продажам.
Продажа требовала от меня хорошего знания своей продукции. Благодаря моему электромеханическому образованию и производственному опыту, изучить продукт было не так уж сложно. Настоящей проблемой было найти и заключить сделки. Поначалу я так нервничал во время холодных звонков, что у меня дрожал голос, и администраторы часто отказывали мне. Но со временем я научился общаться с лицами, принимающими решения. От незнания, с чего начать, до заключения первой сделки и от обычного продавца до регионального менеджера, моя уверенность и навыки продаж выросли. Я чувствовал боль и радость роста и восторг от успеха.
Однако из-за частых проблем с качеством продукции в моей компании я видел, как клиенты возвращали товары, в то время как конкуренты легко выходили на рынок. Я понял, что мне нужна лучшая платформа, чтобы полностью использовать свои способности. Год спустя я присоединился к конкуренту в Гуанчжоу, который в то время был ведущей компанией в отрасли.
В этой новой компании я сразу почувствовал, как хорошие продукты и узнаваемость бренда могут существенно помочь продажам. Я быстро адаптировался и добился хороших результатов. Три года спустя, в 2004 году, компания поручила мне открыть офис в Шанхае для управления продажами в восточно-китайском регионе.
Через три месяца после прибытия в Шанхай, воодушевленный компанией, я основал «Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd». представлять и продавать продукцию компании, что положило начало моему предпринимательскому пути. В 2009 году я расширился до Сучжоу, создав Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. По мере роста компании возникла новая проблема: большинство брендов, которые мы представляли, предлагали стандартное оборудование, которое не могло удовлетворить растущий спрос на индивидуальные решения. В ответ на эту потребность рынка я основал компанию Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. в конце 2012 года и зарегистрировали собственные торговые марки «Agera» и «AGERA», специализируясь на нестандартном сварочном и автоматическом оборудовании.
Я до сих пор помню тревогу, которую испытал, когда мы переехали на нашу новую, почти пустую фабрику, где было всего несколько машин и запчастей. Мне было интересно, когда же мы наполним мастерскую собственным оборудованием. Но реальность и давление не оставляли времени для размышлений; все, что я мог сделать, это двигаться вперед.
Переход от торговли к производству был болезненным. Каждый аспект — финансирование, таланты, оборудование, цепочки поставок — нужно было создавать с нуля, и мне приходилось заниматься многими вещами лично. Инвестиции в исследования и оборудование были высокими, однако результаты были медленными. Было бесчисленное множество проблем, большие расходы и маленькая отдача. Были времена, когда я подумывал о возвращении к трейдингу, но, думая о верной команде, которая работала со мной много лет, и о своей мечте, я продолжал двигаться вперед. Я работал более 16 часов в день, учась ночью и работая днем. Примерно через год мы сформировали сильную команду, а в 2014 году разработали автомат для стыковой сварки для нишевого рынка, который получил патент и принес годовой объем продаж более 5 миллионов юаней. Этот прорыв дал нам уверенность в том, что мы сможем преодолеть проблемы роста компании с помощью специализированного промышленного оборудования.
Сегодня наша компания имеет собственную производственную сборочную линию, центр технических исследований и команду выдающихся специалистов по исследованиям, разработкам и сервисному обслуживанию. Мы обладаем более 20 патентами и поддерживаем стратегическое партнерство с ведущими компаниями отрасли. В дальнейшем наша цель — перейти от автоматизации сварки к автоматизации сборки и контроля, расширяя наши возможности по предоставлению полного спектра оборудования и услуг для промышленных клиентов и становясь ведущим поставщиком в секторе автоматизации.
За годы работы с оборудованием автоматизации мы прошли путь от волнения к разочарованию, затем к принятию, а теперь и к бессознательной любви к задачам, связанным с разработкой нового оборудования. Содействие прогрессу промышленного развития Китая стало нашей обязанностью и стремлением.
Агера — «Безопасные люди, безопасная работа и честность в словах и действиях». Это наше обязательство перед собой и нашими клиентами, и это наша конечная цель.оал.
Время публикации: 20 сентября 2024 г.
