Volám sa Deng Jun, zakladateľ Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Narodil som sa do bežnej farmárskej rodiny v provincii Hubei. Ako najstarší syn som chcel odbremeniť svoju rodinu a čo najskôr vstúpiť do pracovného procesu, preto som sa rozhodol pre odbornú školu so zameraním na elektromechanickú integráciu. Toto rozhodnutie zasialo semienko mojej budúcnosti v priemysle automatizačných zariadení.
V roku 1998 som promoval práve vtedy, keď krajina prestala prideľovať prácu absolventom. Bez váhania som si zbalil kufre a nastúpil s niekoľkými spolužiakmi do zeleného vlaku smerujúceho na juh do Šen-čenu. V tú prvú noc v Shenzhene som sa pri pohľade na žiariace okná týčiacich sa mrakodrapov rozhodol tvrdo pracovať, kým si nezarobím na vlastné okno.
Rýchlo som si našiel prácu v malom startupe vyrábajúcom zariadenia na úpravu vody. S prístupom učiť sa bez obáv o plat som usilovne pracoval a na deviaty deň som bol povýšený na vedúceho výroby. O tri mesiace neskôr som začal viesť dielňu. Kúzlo Shenzenu spočíva v tom, že je mu jedno, odkiaľ pochádzate – ak budete tvrdo pracovať, bude vám veriť a budete odmenení. Toto presvedčenie mi odvtedy zostalo.
Veľmi ma inšpiroval šéf firmy, ktorý mal skúsenosti s predajom. Nikdy nezabudnem na jeho slová: "Vždy existuje viac riešení ako problémov." Odvtedy som si stanovil životný smer: dosiahnuť svoje sny prostredníctvom predaja. Stále som vďačná za túto prvú prácu a môjho prvého šéfa, ktorý mal taký pozitívny vplyv na môj život.
O rok neskôr ma manažér predaja zo spoločnosti na úpravu vody uviedol do odvetvia zváracej techniky, kde som sa začal venovať svojej vášni pre predaj.
Predaj vyžadoval, aby som dobre poznal svoje produkty. Vďaka môjmu elektromechanickému zázemiu a výrobným skúsenostiam nebolo naučenie sa produktu príliš ťažké. Skutočnou výzvou bolo nájsť a uzavrieť obchody. Spočiatku som bol pri chladných hovoroch taký nervózny, že sa mi triasol hlas a recepčné ma často odmietali. Postupom času som sa však naučil oslovovať tých, ktorí rozhodujú. Od toho, že som nevedel, kde začať, až po uzavretie prvého obchodu a z obyčajného predajcu na regionálneho manažéra, moje sebavedomie a predajné zručnosti rástli. Cítil som bolesť a radosť z rastu a vzrušenie z úspechu.
Avšak kvôli častým problémom s kvalitou produktov v mojej spoločnosti som videl zákazníkov vracajúcich tovar, zatiaľ čo konkurenti ľahko vstúpili na trh. Uvedomil som si, že na plné využitie svojich schopností potrebujem lepšiu platformu. O rok neskôr som sa pripojil ku konkurencii v Guangzhou, ktorá bola v tom čase vedúcou spoločnosťou v tomto odvetví.
V tejto novej firme som okamžite pocítil, ako dobré produkty a známosť značky môžu výrazne pomôcť predaju. Rýchlo som sa adaptoval a dosiahol dobré výsledky. O tri roky neskôr, v roku 2004, ma spoločnosť poverila zriadením kancelárie v Šanghaji na riadenie predaja v regióne východnej Číny.
Tri mesiace po príchode do Šanghaja, povzbudený spoločnosťou, som založil „Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd. zastupovať a predávať produkty spoločnosti, čo znamená začiatok mojej podnikateľskej cesty. V roku 2009 som expandoval do Suzhou, čím som vytvoril Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Ako spoločnosť rástla, objavil sa nový problém: väčšina značiek, ktoré sme zastupovali, ponúkala štandardné vybavenie, ktoré nedokázalo uspokojiť rastúci dopyt po prispôsobených riešeniach. V reakcii na túto potrebu trhu som založil „Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. koncom roka 2012 a zaregistrovali si vlastné ochranné známky „Agera“ a „AGERA“ so zameraním na zákazkové neštandardné zváracie a automatizačné zariadenia.
Stále si pamätám tú úzkosť, ktorú som pociťoval, keď sme sa presťahovali do našej novej, takmer prázdnej továrne len s niekoľkými strojmi a súčiastkami. Bol som zvedavý, kedy dielňu naplníme vlastnou technikou. Ale realita a tlak nenechali čas na reflexiu; jediné, čo som mohol urobiť, bolo tlačiť dopredu.
Prechod z obchodovania na výrobu bol bolestivý. Každý aspekt – financovanie, talent, vybavenie, dodávateľské reťazce – bolo potrebné vybudovať od nuly a veľa vecí som musel zvládnuť osobne. Investície do výskumu a vybavenia boli vysoké, no výsledky boli pomalé. Vyskytlo sa nespočetné množstvo problémov, vysoké výdavky a malá návratnosť. Boli časy, keď som zvažoval, že sa vrátim k obchodovaniu, ale mysliac na lojálny tím, ktorý so mnou roky spolupracoval a na môj sen, som stále tlačil dopredu. Pracoval som viac ako 16 hodín denne, študoval som v noci a pracoval cez deň. Asi po roku sme vybudovali silný základný tím av roku 2014 sme vyvinuli automatický stroj na zváranie na tupo pre medzeru na trhu, ktorý získal patent a generoval viac ako 5 miliónov RMB v ročnom obrate. Tento prielom nám dal istotu, že dokážeme prekonať výzvy rastu spoločnosti prostredníctvom špecializovaného priemyselného vybavenia.
Dnes má naša spoločnosť vlastnú výrobnú montážnu linku, centrum technického výskumu a tím vynikajúcich výskumných, vývojových a servisných pracovníkov. Vlastníme viac ako 20 patentov a udržiavame strategické partnerstvá s poprednými spoločnosťami v tomto odvetví. Naším cieľom je expandovať z automatizácie zvárania na automatizáciu montáže a kontroly, čím sa zvýši naša schopnosť poskytovať kompletné vybavenie a služby pre priemyselných zákazníkov a stať sa špičkovým dodávateľom v sektore automatizácie.
V priebehu rokov, keď sme pracovali s automatizačnými zariadeniami, sme prešli od vzrušenia k frustrácii, potom prijatiu a teraz k nevedomej láske k výzvam vývoja nových zariadení. Prispievanie k pokroku priemyselného rozvoja Číny sa stalo našou zodpovednosťou a snahou.
Agera - "Bezpeční ľudia, bezpečná práca a integrita v slove a čine." Toto je náš záväzok voči sebe a našim zákazníkom a je to náš konečný goal.
Čas odoslania: 20. septembra 2024
