Moje ime je Deng Jun, ustanovitelj Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Rodil sem se v navadni kmečki družini v provinci Hubei. Kot najstarejši sin sem želel čim prej olajšati družino in se zaposliti, zato sem se odločil za poklicno šolo, smer elektrostrojna integracija. Ta odločitev je zasadila seme moje prihodnosti v industriji opreme za avtomatizacijo.
Leta 1998 sem diplomiral ravno takrat, ko je država nehala razporejati diplomante. Brez obotavljanja sem spakiral kovčke in se z nekaj sošolci vkrcal na zeleni vlak, ki se je odpeljal proti jugu v Shenzhen. Tisto prvo noč v Shenzhenu, ko sem gledal žareča okna visokih nebotičnikov, sem se odločil, da bom trdo delal, dokler si ne bom prislužil lastnega okna.
Hitro sem našel službo v majhnem startupu, ki je proizvajal opremo za čiščenje vode. Z željo po učenju brez skrbi za plačilo sem pridno delal in deveti dan napredoval v nadzornika proizvodnje. Tri mesece kasneje sem začel voditi delavnico. Čar Shenzhena je v dejstvu, da mu ni vseeno, od kod ste – če trdo delate, vam bodo zaupali in boste nagrajeni. To prepričanje je ostalo v meni od takrat.
Šef podjetja, ki je imel izkušnje s prodajo, me je zelo navdihnil. Nikoli ne bom pozabil njegovih besed: "Vedno je več rešitev kot problemov." Od takrat naprej sem si zastavil življenjsko usmeritev: s prodajo uresničiti svoje sanje. Še vedno sem hvaležen za tisto prvo službo in svojega prvega šefa, ki je tako pozitivno vplival na moje življenje.
Leto pozneje me je vodja prodaje iz podjetja za čiščenje vode predstavil industriji varilne opreme, kjer sem začel slediti svoji strasti do prodaje.
Prodaja je zahtevala, da dobro poznam svoje izdelke. Zahvaljujoč mojemu elektromehanskemu ozadju in proizvodnim izkušnjam učenje izdelka ni bilo pretežko. Pravi izziv je bilo iskanje in sklepanje poslov. Sprva sem bil ob hladnih klicih tako živčen, da se mi je tresel glas, receptorji pa so me pogosto zavrnili. Toda sčasoma sem postal vešč doseganja odločevalcev. Od tega, da nisem vedel, kje začeti, do sklenitve prvega posla in od navadnega prodajalca do regionalnega vodje, so moja samozavest in prodajne sposobnosti rasle. Občutil sem bolečino in veselje rasti ter vznemirjenje uspeha.
Vendar pa sem zaradi pogostih težav s kakovostjo izdelkov v mojem podjetju opazil, da stranke vračajo blago, medtem ko so konkurenti zlahka vstopili na trg. Spoznal sem, da potrebujem boljšo platformo za popolno uporabo svojih sposobnosti. Leto pozneje sem se pridružil konkurentu v mestu Guangzhou, ki je bilo takrat vodilno podjetje v panogi.
V tem novem podjetju sem takoj začutil, kako lahko dobri izdelki in prepoznavnost blagovne znamke bistveno pripomorejo k prodaji. Hitro sem se prilagodil in dosegal dobre rezultate. Tri leta kasneje, leta 2004, mi je podjetje dodelilo ustanovitev pisarne v Šanghaju za prodajo v regiji vzhodne Kitajske.
Tri mesece po prihodu v Šanghaj sem na spodbudo podjetja ustanovil »Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.« za zastopanje in prodajo izdelkov podjetja, s čimer se je začela moja podjetniška pot. Leta 2009 sem se razširil v Suzhou in ustvaril Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Ko je podjetje raslo, se je pojavila nova težava: večina blagovnih znamk, ki smo jih zastopali, je ponujala standardno opremo, ki ni mogla zadostiti naraščajočemu povpraševanju po prilagojenih rešitvah. Kot odgovor na to potrebo trga sem ustanovil »Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.« konec leta 2012 smo registrirali lastni blagovni znamki »Agera« in »AGERA«, s poudarkom na nestandardni opremi za varjenje in avtomatizacijo po meri.
Še vedno se spominjam tesnobe, ki sem jo čutil, ko smo se preselili v našo novo, skoraj prazno tovarno z le nekaj stroji in deli. Spraševal sem se, kdaj bomo delavnico napolnili z lastno opremo. Toda realnost in pritisk nista pustila časa za razmislek; vse, kar sem lahko naredil, je bilo, da sem rinil naprej.
Prehod iz trgovine v proizvodnjo je bil boleč. Vsak vidik – financiranje, talent, oprema, dobavne verige – je bilo treba zgraditi iz nič in moral sem osebno obravnavati veliko stvari. Naložbe v raziskave in opremo so bile visoke, rezultati pa počasni. Bilo je nešteto težav, visoki stroški in malo donosa. Bili so časi, ko sem razmišljal, da bi se vrnil k trgovanju, a ob misli na zvesto ekipo, ki je leta delala z menoj, in moje sanje, sem šel naprej. Delal sem več kot 16 ur na dan, študiral sem ponoči in delal podnevi. Po približno enem letu smo zgradili močno osrednjo ekipo in leta 2014 smo razvili stroj za avtomatsko sočelno varjenje za tržno nišo, ki je prejel patent in ustvaril več kot 5 milijonov RMB letne prodaje. Ta preboj nam je vlil samozavest, da smo s specializirano industrijsko opremo premagali izzive rasti podjetja.
Danes ima naše podjetje lastno proizvodno linijo, center za tehnične raziskave in ekipo izjemnega raziskovalno-razvojnega in servisnega osebja. Imamo več kot 20 patentov in vzdržujemo strateška partnerstva z vodilnimi podjetji v industriji. V prihodnje je naš cilj, da se z avtomatizacije varjenja razširimo na avtomatizacijo sestavljanja in nadzora, s čimer izboljšamo našo sposobnost zagotavljanja celotne opreme in storitev za stranke v industriji ter tako postanemo najboljši dobavitelj v sektorju avtomatizacije.
Z leti, ko smo delali z opremo za avtomatizacijo, smo šli od navdušenja do frustracije, nato sprejemanja in zdaj nezavedne ljubezni do izzivov razvoja nove opreme. Prispevanje k napredku kitajskega industrijskega razvoja je postalo naša odgovornost in prizadevanje.
Agera – »Varni ljudje, varno delo in poštenost v besedah in dejanjih.« To je naša zaveza sebi in našim strankam ter naš glavni goal.
Čas objave: 20. september 2024
