Моје име је Денг Јун, оснивач Сузхоу Агера Аутоматион Екуипмент Цо., Лтд. Рођен сам у редовној фармерској породици у провинцији Хубеи. Као најстарији син, желео сам да олакшам породични терет и што пре уђем у радну снагу, па сам изабрао да похађам стручну школу, смер електромашинска интеграција. Ова одлука је засадила семе за моју будућност у индустрији опреме за аутоматизацију.
1998. године сам дипломирао баш када је држава престала да додељује послове дипломцима. Без оклевања, спаковао сам торбе и укрцао се на зелени воз који је кренуо на југ у Шенжен са неким колегама из разреда. Те прве ноћи у Шенжену, зурећи у блиставе прозоре високих небодера, одлучио сам да напорно радим док не зарадим свој прозор.
Брзо сам нашао посао у малом стартупу који производи опрему за третман воде. Са ставом да учим без бриге о плати, вредно сам радио и деветог дана сам унапређен у надзорника производње. Три месеца касније почео сам да водим радионицу. Шарм Шенжена лежи у чињеници да га није брига одакле сте — ако напорно радите, имаћете поверење и награду. Ово веровање је остало са мном од тада.
Шеф компаније, који је имао искуство у продаји, ме је веома инспирисао. Никада нећу заборавити његове речи: „Увек има више решења него проблема. Од тада сам одредио свој животни правац: да остварим своје снове кроз продају. Још увек сам захвалан на том првом послу и свом првом шефу који је тако позитивно утицао на мој живот.
Годину дана касније, менаџер продаје компаније за пречишћавање воде ме је упознао са индустријом опреме за заваривање, где сам почео да се бавим својом страшћу за продају.
Продаја је захтевала да добро познајем своје производе. Захваљујући мом електромеханичком образовању и искуству у производњи, учење производа није било превише тешко. Прави изазов је био проналажење и затварање послова. У почетку сам била толико нервозна на хладне позиве да ми је глас дрхтао, а рецепционари су ме често одбијали. Али временом сам постао вешт да дођем до доносилаца одлука. Од незнања одакле да почнем до закључења првог посла, и од обичног продавца до регионалног менаџера, моје самопоуздање и продајне вештине су порасле. Осетио сам бол и радост раста и узбуђење успеха.
Међутим, због честих проблема са квалитетом производа у мојој компанији, видео сам купце како враћају робу док су конкуренти лако улазили на тржиште. Схватио сам да ми је потребна боља платформа да бих у потпуности искористио своје способности. Годину дана касније, придружио сам се једном конкуренту у Гуангџоуу, који је у то време био водећа компанија у индустрији.
У овој новој компанији одмах сам осетио како добри производи и препознатљивост бренда могу значајно да помогну продаји. Брзо сам се прилагодио и постигао добре резултате. Три године касније, 2004., компанија ми је дала задатак да отворим канцеларију у Шангају која ће се бавити продајом у региону Источне Кине.
Три месеца након доласка у Шангај, подстакнут од стране компаније, основао сам „Схангхаи Сонгсхун Елецтромецханицал Цо., Лтд.“ да представљам и продајем производе компаније, означавајући почетак мог предузетничког пута. Године 2009. проширио сам се на Сузхоу, стварајући Сузхоу Сонгсхун Елецтромецханицал Цо., Лтд. Како је компанија расла, појавио се нови проблем: већина брендова које смо представљали нудила је стандардну опрему, која није могла да задовољи све већу потражњу за прилагођеним решењима. Као одговор на ову потребу тржишта, основао сам „Сузхоу Агера Аутоматион Екуипмент Цо., Лтд.“ крајем 2012. године и регистровали сопствене робне марке “Агера” и “АГЕРА”, фокусирајући се на прилагођену нестандардну опрему за заваривање и аутоматизацију.
Још увек се сећам анксиозности коју сам осећао када смо се уселили у нашу нову, скоро празну фабрику са само неколико машина и делова. Питао сам се када ћемо попунити радионицу сопственом опремом. Али стварност и притисак нису остављали времена за размишљање; све што сам могао је да гурам напред.
Прелазак са трговине на производњу био је болан. Сваки аспект – финансирање, таленат, опрема, ланци снабдевања – требало је да се изгради од нуле, а ја сам морао лично да се бавим многим стварима. Улагање у истраживање и опрему је било велико, али резултати су били спори. Било је безброј проблема, високих трошкова, а мало поврата. Било је тренутака када сам размишљао да се вратим трејдингу, али мислећи на лојални тим који је годинама радио са мном и мој сан, наставио сам да гурам напред. Радио сам преко 16 сати дневно, учио ноћу и радио дању. После отприлике годину дана, изградили смо снажан основни тим, а 2014. смо развили аутоматску машину за чеоно заваривање за нишу на тржишту, која је зарадила патент и генерисала преко 5 милиона РМБ годишње продаје. Овај напредак нам је дао самопоуздање да превазиђемо изазове раста компаније кроз специјализовану индустријску опрему.
Данас наша компанија има сопствену производну линију, технички истраживачки центар и тим изванредног Р&Д и сервисног особља. Поседујемо преко 20 патената и одржавамо стратешка партнерства са водећим компанијама у индустрији. У будућности, наш циљ је да се проширимо са аутоматизације заваривања на аутоматизацију монтаже и инспекције, побољшавајући нашу способност да обезбедимо комплетну опрему и услуге за индустријске клијенте, постајући врхунски добављач у сектору аутоматизације.
Током година, док смо радили са опремом за аутоматизацију, прошли смо од узбуђења до фрустрације, затим прихватања, а сада и несвесне љубави према изазовима развоја нове опреме. Допринос напретку кинеског индустријског развоја постао је наша одговорност и тежња.
Агера— „Сигурни људи, безбедан рад и интегритет у речима и делима“. Ово је наша посвећеност нама самима и нашим клијентима, и то је наш крајњи гоал.
Време поста: 20.09.2024
