Mitt namn är Deng Jun, grundaren av Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Jag föddes i en vanlig bondfamilj i Hubei-provinsen. Som äldste son ville jag lätta på min familjs börda och komma in på arbetsmarknaden så snart som möjligt, så jag valde att gå på en yrkesskola och studera elektromekanisk integration. Detta beslut sådde fröet till min framtid inom automationsutrustningsindustrin.
1998 tog jag examen precis när landet slutade tilldela akademiker jobb. Utan att tveka packade jag mina väskor och gick ombord på ett grönt tåg på väg söderut till Shenzhen med några klasskamrater. Den första natten i Shenzhen, och tittade på de lysande fönstren i de höga skyskraporna, bestämde jag mig för att arbeta hårt tills jag fick ett eget fönster.
Jag hittade snabbt ett jobb i en liten startup som tillverkade vattenreningsutrustning. Med inställningen att lära mig utan att oroa mig för lönen arbetade jag flitigt och befordrades till produktionsledare på den nionde dagen. Tre månader senare började jag leda verkstaden. Shenzhens charm ligger i det faktum att det inte bryr sig var du kommer ifrån – om du arbetar hårt kommer du att bli betrodd och belönad. Denna övertygelse har hållit med mig sedan dess.
Företagets chef, som hade en bakgrund inom försäljning, inspirerade mig mycket. Jag kommer aldrig att glömma hans ord: "Det finns alltid fler lösningar än problem." Från och med då sätter jag mitt livs riktning: att uppnå mina drömmar genom försäljning. Jag är fortfarande tacksam för det första jobbet och min första chef som hade en så positiv inverkan på mitt liv.
Ett år senare introducerade försäljningschefen från vattenreningsföretaget mig för svetsutrustningsbranschen, där jag började driva min passion för försäljning.
Försäljningen krävde att jag kunde mina produkter väl. Tack vare min elektromekaniska bakgrund och produktionserfarenhet var det inte så svårt att lära sig produkten. Den verkliga utmaningen var att hitta och avsluta affärer. Först var jag så nervös vid kalla samtal att min röst darrade och jag blev ofta avvisad av receptionister. Men med tiden blev jag skicklig på att nå beslutsfattare. Från att inte veta var jag skulle börja till att avsluta min första affär, och från en vanlig säljare till en regionchef, växte mitt självförtroende och säljförmåga. Jag kände smärtan och glädjen över att växa och spänningen av framgång.
Men på grund av frekventa problem med produktkvaliteten på mitt företag såg jag kunder som returnerade varor medan konkurrenter lätt kom in på marknaden. Jag insåg att jag behövde en bättre plattform för att fullt ut kunna använda mina förmågor. Ett år senare gick jag med i en konkurrent i Guangzhou, som var det ledande företaget i branschen på den tiden.
På detta nya företag kände jag direkt hur bra produkter och varumärkeskännedom kan hjälpa försäljningen avsevärt. Jag anpassade mig snabbt och nådde bra resultat. Tre år senare, 2004, gav företaget mig i uppdrag att starta ett kontor i Shanghai för att sköta försäljningen i östra Kina.
Tre månader efter ankomsten till Shanghai, uppmuntrad av företaget, grundade jag "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." att representera och sälja företagets produkter, vilket markerar starten på min entreprenörsresa. 2009 expanderade jag till Suzhou och skapade Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. När företaget växte uppstod ett nytt problem: de flesta av de varumärken vi representerade erbjöd standardutrustning, som inte kunde möta den ökande efterfrågan på skräddarsydda lösningar. Som svar på detta marknadsbehov grundade jag "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." i slutet av 2012 och registrerade våra egna varumärken "Agera" och "AGERA", med fokus på anpassad icke-standardiserad svets- och automationsutrustning.
Jag minns fortfarande den oro jag kände när vi flyttade in i vår nya, nästan tomma fabrik med bara ett fåtal maskiner och delar. Jag undrade när vi skulle fylla verkstaden med egen utrustning. Men verkligheten och pressen lämnade ingen tid för eftertanke; allt jag kunde göra var att trycka framåt.
Övergången från handel till tillverkning var smärtsam. Varje aspekt – finansiering, talang, utrustning, leveranskedjor – behövde byggas från grunden, och jag var tvungen att personligen hantera många saker. Investeringarna i forskning och utrustning var höga, men resultaten var långsamma. Det fanns otaliga problem, höga utgifter och liten avkastning. Det fanns tillfällen då jag funderade på att gå tillbaka till handel, men med tanke på det lojala teamet som hade arbetat med mig i flera år och min dröm fortsatte jag att driva framåt. Jag jobbade över 16 timmar om dagen, pluggade på natten och jobbade på dagen. Efter ungefär ett år byggde vi ett starkt kärnteam och 2014 utvecklade vi en automatisk stumsvetsmaskin för en nischmarknad, som fick patent och genererade över 5 miljoner RMB i årlig försäljning. Detta genombrott gav oss förtroendet att övervinna företagets tillväxtutmaningar genom specialiserad industriutrustning.
Idag har vårt företag sin egen produktionslinje, ett tekniskt forskningscenter och ett team av enastående FoU- och servicepersonal. Vi har över 20 patent och upprätthåller strategiska partnerskap med ledande företag i branschen. Framöver är vårt mål att expandera från svetsautomation till monterings- och inspektionsautomation, vilket förbättrar vår förmåga att tillhandahålla komplett utrustning och tjänster för industrikunder och bli en toppleverantör inom automationssektorn.
Genom åren, när vi har arbetat med automationsutrustning, har vi gått från spänning till frustration, sedan acceptans och nu en omedveten kärlek till utmaningarna med utveckling av ny utrustning. Att bidra till utvecklingen av Kinas industriella utveckling har blivit vårt ansvar och vår strävan.
Agera — "Trygga människor, säkert arbete och integritet i ord och handling." Detta är vårt engagemang för oss själva och våra kunder, och det är vårt ultimata goal.
Posttid: 2024-09-20
