ฉันชื่อ Deng Jun ผู้ก่อตั้ง Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. ฉันเกิดมาในครอบครัวเกษตรกรรมประจำในมณฑลหูเป่ย ในฐานะลูกชายคนโต ฉันต้องการแบ่งเบาภาระของครอบครัวและเข้าสู่ตลาดแรงงานโดยเร็วที่สุด ดังนั้นฉันจึงเลือกเข้าเรียนในโรงเรียนอาชีวศึกษา โดยศึกษาบูรณาการระบบเครื่องกลไฟฟ้า การตัดสินใจครั้งนี้เป็นการปลูกฝังอนาคตของฉันในอุตสาหกรรมอุปกรณ์ระบบอัตโนมัติ
ในปี พ.ศ. 2541 ฉันสำเร็จการศึกษาในขณะที่ประเทศหยุดการมอบหมายงานให้กับบัณฑิต ฉันเก็บกระเป๋าและขึ้นรถไฟสีเขียวมุ่งหน้าไปทางใต้สู่เซินเจิ้นพร้อมกับเพื่อนร่วมชั้นโดยไม่ลังเล คืนแรกในเซินเจิ้น จ้องมองหน้าต่างที่ส่องแสงระยิบระยับของตึกระฟ้าสูงตระหง่าน ฉันตัดสินใจว่าจะทำงานหนักจนกว่าจะมีหน้าต่างเป็นของตัวเอง
ฉันรีบหางานทำในบริษัทสตาร์ทอัพเล็กๆ ที่ผลิตอุปกรณ์บำบัดน้ำ ด้วยทัศนคติที่เรียนรู้โดยไม่ต้องกังวลเรื่องค่าจ้าง ฉันทำงานอย่างขยันขันแข็งและได้เลื่อนตำแหน่งเป็นหัวหน้าฝ่ายผลิตในวันที่เก้า สามเดือนต่อมา ฉันเริ่มจัดการเวิร์กช็อป เสน่ห์ของเซินเจิ้นอยู่ที่การไม่สนใจว่าคุณมาจากไหน หากคุณทำงานหนัก คุณจะได้รับความไว้วางใจและได้รับรางวัล ความเชื่อนี้อยู่กับฉันตั้งแต่นั้นเป็นต้นมา
เจ้านายของบริษัทซึ่งมีพื้นฐานด้านการขายเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันอย่างมาก ฉันจะไม่มีวันลืมคำพูดของเขา: “มีวิธีแก้ปัญหามากกว่าปัญหาเสมอ” จากนั้นเป็นต้นมา ฉันกำหนดทิศทางของชีวิต: บรรลุความฝันด้วยการขาย ฉันยังคงรู้สึกขอบคุณสำหรับงานแรกนั้นและเจ้านายคนแรกของฉันที่มีผลกระทบเชิงบวกต่อชีวิตของฉัน
หนึ่งปีต่อมา ผู้จัดการฝ่ายขายจากบริษัทบำบัดน้ำแนะนำให้ฉันรู้จักกับอุตสาหกรรมอุปกรณ์การเชื่อม ซึ่งฉันเริ่มไล่ตามความหลงใหลในการขาย
การขายทำให้ฉันต้องรู้จักผลิตภัณฑ์ของฉันเป็นอย่างดี ด้วยพื้นฐานด้านเครื่องกลไฟฟ้าและประสบการณ์การผลิตของฉัน การเรียนรู้ผลิตภัณฑ์จึงไม่ยากเกินไป ความท้าทายที่แท้จริงคือการค้นหาและปิดข้อตกลง ในตอนแรก ฉันรู้สึกกังวลมากกับการโทรเย็นจนเสียงของฉันสั่น และฉันก็ถูกพนักงานต้อนรับปฏิเสธบ่อยครั้ง แต่เมื่อเวลาผ่านไป ฉันมีทักษะในการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจ ตั้งแต่ไม่รู้ว่าจะเริ่มปิดการขายครั้งแรกได้จากที่ไหน และจากพนักงานขายธรรมดาไปจนถึงผู้จัดการระดับภูมิภาค ความมั่นใจและทักษะการขายของฉันก็เพิ่มขึ้น ฉันรู้สึกถึงความเจ็บปวดและความสุขจากการเติบโตและความตื่นเต้นของความสำเร็จ
อย่างไรก็ตาม เนื่องจากบริษัทของฉันมีปัญหาด้านคุณภาพผลิตภัณฑ์อยู่บ่อยครั้ง ฉันจึงเห็นลูกค้าส่งคืนสินค้าในขณะที่คู่แข่งเข้าสู่ตลาดได้อย่างง่ายดาย ฉันรู้ว่าฉันต้องการแพลตฟอร์มที่ดีกว่าเพื่อใช้ความสามารถของฉันได้อย่างเต็มที่ หนึ่งปีต่อมา ฉันเข้าร่วมคู่แข่งในกวางโจว ซึ่งเป็นบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรมในขณะนั้น
ที่บริษัทใหม่แห่งนี้ ฉันรู้สึกได้ทันทีว่าผลิตภัณฑ์ที่ดีและการจดจำแบรนด์สามารถช่วยยอดขายได้อย่างมาก ฉันปรับตัวอย่างรวดเร็วและได้ผลลัพธ์ที่ดี สามปีต่อมา ในปี พ.ศ. 2547 บริษัทมอบหมายให้ฉันตั้งสำนักงานในเซี่ยงไฮ้ เพื่อรองรับการขายในภูมิภาคจีนตะวันออก
สามเดือนหลังจากมาถึงเซี่ยงไฮ้ ด้วยการสนับสนุนจากบริษัท ฉันจึงก่อตั้ง "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." เพื่อเป็นตัวแทนและขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท ซึ่งเป็นจุดเริ่มต้นของเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของฉัน ในปี 2009 ฉันขยายธุรกิจไปยังซูโจว โดยก่อตั้ง Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. เมื่อบริษัทเติบโตขึ้น ปัญหาใหม่ก็เกิดขึ้น: แบรนด์ส่วนใหญ่ที่เราเป็นตัวแทนนำเสนออุปกรณ์มาตรฐาน ซึ่งไม่สามารถตอบสนองความต้องการโซลูชันที่ปรับแต่งตามความต้องการที่เพิ่มขึ้นได้ เพื่อตอบสนองความต้องการของตลาดนี้ ฉันจึงก่อตั้ง “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” เมื่อปลายปี 2555 และจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าของเราเอง “Agera” และ “AGERA” โดยมุ่งเน้นที่อุปกรณ์การเชื่อมและระบบอัตโนมัติที่ไม่ได้มาตรฐานตามสั่ง
ฉันยังจำความกังวลที่รู้สึกได้เมื่อเราย้ายเข้าไปอยู่ในโรงงานแห่งใหม่ที่เกือบจะว่างเปล่าซึ่งมีเครื่องจักรและชิ้นส่วนเพียงไม่กี่ชิ้น ฉันสงสัยว่าเมื่อใดเราจะเติมอุปกรณ์ในเวิร์กช็อปของเราเอง แต่ความเป็นจริงและความกดดันไม่เหลือเวลาให้ใคร่ครวญ สิ่งที่ฉันทำได้คือผลักดันไปข้างหน้า
การเปลี่ยนจากการค้าขายไปสู่การผลิตเป็นเรื่องที่เจ็บปวด ทุกด้าน ไม่ว่าจะเป็นเงินทุน ความสามารถ อุปกรณ์ ห่วงโซ่อุปทาน จำเป็นต้องสร้างขึ้นใหม่ตั้งแต่ต้น และฉันต้องจัดการหลายสิ่งเป็นการส่วนตัว การลงทุนด้านการวิจัยและอุปกรณ์อยู่ในระดับสูง แต่ผลลัพธ์กลับช้า มีปัญหามากมาย ค่าใช้จ่ายสูง และผลตอบแทนน้อย มีหลายครั้งที่ฉันคิดจะกลับไปซื้อขาย แต่เมื่อคิดถึงทีมที่ภักดีซึ่งทำงานร่วมกับฉันมานานหลายปีและความฝันของฉัน ฉันก็ยังคงเดินหน้าต่อไป ฉันทำงานมากกว่า 16 ชั่วโมงต่อวัน เรียนตอนกลางคืนและทำงานตอนกลางวัน หลังจากนั้นประมาณหนึ่งปี เราก็สร้างทีมงานหลักที่แข็งแกร่ง และในปี 2014 เราได้พัฒนาเครื่องเชื่อมแบบชนอัตโนมัติสำหรับตลาดเฉพาะกลุ่ม ซึ่งได้รับการจดสิทธิบัตรและสร้างยอดขายต่อปีได้มากกว่า 5 ล้านหยวน ความก้าวหน้าครั้งนี้ทำให้เรามีความมั่นใจในการเอาชนะความท้าทายในการเติบโตของบริษัทผ่านอุปกรณ์อุตสาหกรรมเฉพาะทาง
ปัจจุบัน บริษัทของเรามีสายการผลิต ศูนย์วิจัยทางเทคนิค และทีมงาน R&D และบริการที่โดดเด่น เราถือครองสิทธิบัตรมากกว่า 20 ฉบับและรักษาความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับบริษัทชั้นนำในอุตสาหกรรม ก้าวไปข้างหน้า เป้าหมายของเราคือการขยายจากการเชื่อมอัตโนมัติไปสู่การประกอบและการตรวจสอบอัตโนมัติ เพิ่มความสามารถของเราในการจัดหาอุปกรณ์และบริการครบวงจรสำหรับลูกค้าในอุตสาหกรรม กลายเป็นซัพพลายเออร์ชั้นนำในภาคส่วนระบบอัตโนมัติ
ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ขณะที่เราทำงานกับอุปกรณ์ระบบอัตโนมัติ เราได้เปลี่ยนจากความตื่นเต้นไปสู่ความคับข้องใจ จากนั้นจึงได้รับการยอมรับ และตอนนี้ ความรักที่หมดสติต่อความท้าทายของการพัฒนาอุปกรณ์ใหม่ การมีส่วนร่วมในความก้าวหน้าของการพัฒนาอุตสาหกรรมของจีนได้กลายเป็นความรับผิดชอบและการแสวงหาของเรา
Agera— “ผู้คนที่ปลอดภัย การทำงานที่ปลอดภัย และความซื่อสัตย์ทั้งคำพูดและการกระทำ” นี่คือความมุ่งมั่นของเราต่อตัวเราเองและลูกค้าของเรา และนี่คือความมุ่งมั่นสูงสุดของเราโอล
เวลาโพสต์: Sep-20-2024
