Ang pangalan ko ay Deng Jun, ang nagtatag ng Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Ipinanganak ako sa isang regular na pamilya ng pagsasaka sa Hubei Province. Bilang panganay na anak, gusto kong pagaanin ang pasanin ng aking pamilya at pumasok sa trabaho sa lalong madaling panahon, kaya pinili kong pumasok sa isang vocational school, na nag-aaral ng electromechanical integration. Ang desisyong ito ay nagtanim ng binhi para sa aking hinaharap sa industriya ng kagamitan sa automation.
Noong 1998, nagtapos ako nang huminto ang bansa sa pagtatalaga ng trabaho sa mga nagtapos. Walang pag-aalinlangan, inimpake ko ang aking mga bag at sumakay sa isang berdeng tren patungo sa timog patungong Shenzhen kasama ang ilang kaklase. Noong unang gabing iyon sa Shenzhen, pinagmamasdan ang mga kumikinang na bintana ng matatayog na skyscraper, nagpasya akong magtrabaho nang husto hanggang sa magkaroon ako ng sariling bintana.
Mabilis akong nakahanap ng trabaho sa isang maliit na startup na gumagawa ng kagamitan sa paggamot ng tubig. Sa saloobin ng pag-aaral nang hindi nababahala tungkol sa suweldo, masigasig akong nagtrabaho at na-promote bilang superbisor ng produksyon sa ikasiyam na araw. Pagkalipas ng tatlong buwan, sinimulan kong pamahalaan ang workshop. Ang kagandahan ng Shenzhen ay nakasalalay sa katotohanang wala itong pakialam kung saan ka nanggaling—kung magsisikap ka, mapagkakatiwalaan at gagantimpalaan ka. Ang paniniwalang ito ay nanatili sa akin mula noon.
Ang boss ng kumpanya, na may background sa sales, ay naging inspirasyon ko nang husto. Hinding-hindi ko makakalimutan ang kanyang mga salita: “Lagi namang mas maraming solusyon kaysa mga problema.” Mula noon, itinakda ko ang direksyon ng aking buhay: upang makamit ang aking mga pangarap sa pamamagitan ng pagbebenta. Nagpapasalamat pa rin ako sa unang trabahong iyon at sa aking unang amo na nagkaroon ng magandang epekto sa aking buhay.
Pagkalipas ng isang taon, ipinakilala ako ng sales manager mula sa water treatment company sa industriya ng welding equipment, kung saan sinimulan kong ituloy ang aking hilig sa pagbebenta.
Ang pagbebenta ay kailangan kong malaman ang aking mga produkto. Salamat sa aking electromechanical background at karanasan sa produksyon, ang pag-aaral ng produkto ay hindi masyadong mahirap. Ang tunay na hamon ay ang paghahanap at pagsasara ng mga deal. Noong una, kinakabahan ako sa malamig na mga tawag kaya nanginginig ang boses ko, at madalas akong tinanggihan ng mga receptionist. Ngunit sa paglipas ng panahon, naging bihasa ako sa pag-abot sa mga gumagawa ng desisyon. Mula sa hindi alam kung saan magsisimulang isara ang aking unang deal, at mula sa isang ordinaryong salesperson hanggang sa isang regional manager, lumago ang aking kumpiyansa at mga kasanayan sa pagbebenta. Naramdaman ko ang sakit at kagalakan ng paglaki at ang kilig ng tagumpay.
Gayunpaman, dahil sa madalas na mga isyu sa kalidad ng produkto sa aking kumpanya, nakita ko ang mga customer na nagbabalik ng mga kalakal habang ang mga kakumpitensya ay madaling pumasok sa merkado. Napagtanto ko na kailangan ko ng isang mas mahusay na platform upang ganap na magamit ang aking mga kakayahan. Makalipas ang isang taon, sumali ako sa isang katunggali sa Guangzhou, na siyang nangungunang kumpanya sa industriya noong panahong iyon.
Sa bagong kumpanyang ito, naramdaman ko kaagad kung gaano kalaki ang maitutulong ng mahusay na mga produkto at pagkilala sa tatak sa mga benta. Mabilis akong umangkop at nakamit ang magagandang resulta. Pagkalipas ng tatlong taon, noong 2004, inatasan ako ng kumpanya na mag-set up ng isang opisina sa Shanghai upang pangasiwaan ang mga benta sa rehiyon ng East China.
Tatlong buwan pagkatapos ng pagdating sa Shanghai, hinimok ng kumpanya, itinatag ko ang "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." upang kumatawan at magbenta ng mga produkto ng kumpanya, na minarkahan ang pagsisimula ng aking paglalakbay sa pagnenegosyo. Noong 2009, nag-expand ako sa Suzhou, lumikha ng Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. Habang lumalaki ang kumpanya, lumitaw ang isang bagong problema: karamihan sa mga tatak na kinakatawan namin ay nag-aalok ng karaniwang kagamitan, na hindi nakakatugon sa tumataas na pangangailangan para sa mga customized na solusyon. Bilang tugon sa pangangailangan sa merkado na ito, itinatag ko ang "Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd." sa katapusan ng 2012 at nairehistro ang aming sariling mga trademark na "Agera" at "AGERA," na tumutuon sa custom na hindi karaniwang welding at automation na kagamitan.
Naaalala ko pa ang pagkabalisa na naramdaman ko nang lumipat kami sa aming bago, halos walang laman na pabrika na may kakaunting makina at piyesa. Iniisip ko kung kailan namin pupunuin ang workshop ng sarili naming kagamitan. Ngunit ang katotohanan at presyon ay walang oras para sa pagmuni-muni; ang kaya ko lang gawin ay itulak pasulong.
Masakit ang paglipat mula sa pangangalakal patungo sa pagmamanupaktura. Ang bawat aspeto—pagpopondo, talento, kagamitan, supply chain—ay kailangang itayo mula sa simula, at kailangan kong personal na pangasiwaan ang maraming bagay. Ang pamumuhunan sa pananaliksik at kagamitan ay mataas, ngunit ang mga resulta ay mabagal. Nagkaroon ng hindi mabilang na mga problema, mataas na gastos, at maliit na kita. May mga pagkakataong naisipan kong bumalik sa pangangalakal, ngunit sa pag-iisip sa matapat na pangkat na nagtrabaho sa akin sa loob ng maraming taon at sa aking pangarap, patuloy akong sumulong. Nagtrabaho ako nang mahigit 16 na oras sa isang araw, nag-aaral sa gabi at nagtatrabaho sa araw. Makalipas ang halos isang taon, bumuo kami ng isang malakas na core team, at noong 2014, bumuo kami ng awtomatikong butt welding machine para sa isang angkop na merkado, na nakakuha ng patent at nakabuo ng mahigit 5 milyong RMB sa taunang benta. Ang tagumpay na ito ay nagbigay sa amin ng kumpiyansa na malampasan ang mga hamon sa paglago ng kumpanya sa pamamagitan ng espesyal na kagamitan sa industriya.
Ngayon, ang aming kumpanya ay may sariling production assembly line, isang teknikal na sentro ng pananaliksik, at isang pangkat ng mga natitirang R&D at mga tauhan ng serbisyo. Mayroon kaming mahigit 20 patent at nagpapanatili kami ng mga madiskarteng pakikipagsosyo sa mga nangungunang kumpanya sa industriya. Sa pasulong, ang aming layunin ay palawakin mula sa welding automation hanggang sa assembly at inspection automation, pagpapahusay sa aming kakayahang magbigay ng full-line na kagamitan at serbisyo para sa mga customer sa industriya, na maging nangungunang supplier sa sektor ng automation.
Sa paglipas ng mga taon, habang nagtatrabaho kami sa mga kagamitan sa pag-automate, napunta kami mula sa pagkasabik hanggang sa pagkabigo, pagkatapos ay pagtanggap, at ngayon, isang walang kamalay-malay na pagmamahal para sa mga hamon ng pagbuo ng mga bagong kagamitan. Ang pag-aambag sa pag-unlad ng industriyal na pag-unlad ng Tsina ay naging aming responsibilidad at hangarin.
Agera— “Ligtas na tao, ligtas na trabaho, at integridad sa salita at pagkilos.” Ito ang aming pangako sa aming sarili at sa aming mga customer, at ito ang aming pinakapangunahing goal.
Oras ng post: Set-20-2024
