Adım Deng Jun, Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.'nin kurucusu. Hubei Eyaletinde sıradan bir çiftçi ailesinde doğdum. En büyük oğul olarak ailemin yükünü hafifletmek ve bir an önce iş hayatına atılmak istediğim için elektromekanik entegrasyon eğitimi alan bir meslek okuluna gitmeyi tercih ettim. Bu karar otomasyon ekipmanı endüstrisindeki geleceğimin tohumunu attı.
1998'de, ülkenin mezunlara iş atamayı bıraktığı dönemde ben mezun oldum. Hiç tereddüt etmeden çantalarımı topladım ve bazı sınıf arkadaşlarımla birlikte güneye, Shenzhen'e giden yeşil bir trene bindim. Shenzhen'deki o ilk gece, yüksek gökdelenlerin parlayan pencerelerine bakarken, kendime ait bir pencere kazanana kadar çok çalışmaya karar verdim.
Su arıtma ekipmanı üreten küçük bir girişimde kısa sürede iş buldum. Ücret kaygısı taşımadan öğrenme anlayışıyla çok çalıştım ve dokuzuncu gün üretim şefliğine terfi ettim. Üç ay sonra atölyeyi yönetmeye başladım. Shenzhen'in cazibesi, nereden geldiğinizi umursamamasında yatıyor; eğer çok çalışırsanız güvenileceksiniz ve ödüllendirileceksiniz. Bu inanç o zamandan beri bende kaldı.
Şirketin satış konusunda geçmişi olan patronu bana çok ilham verdi. Şu sözlerini hiç unutmayacağım: “Her zaman sorunlardan çok çözüm vardır.” O andan itibaren hayatımın yönünü belirledim: hayallerime satış yoluyla ulaşmak. Hayatımda bu kadar olumlu etkisi olan ilk işime ve ilk patronuma hala minnettarım.
Bir yıl sonra su arıtma şirketinin satış müdürü beni kaynak ekipmanları sektörüyle tanıştırdı ve orada satış tutkumu sürdürmeye başladım.
Satış yapmak, ürünlerimi iyi tanımamı gerektiriyordu. Elektromekanik geçmişim ve üretim tecrübem sayesinde ürünü öğrenmek çok zor olmadı. Asıl zorluk anlaşmaları bulmak ve kapatmaktı. İlk başta soğuk aramalarda o kadar gergindim ki sesim titriyordu ve resepsiyon görevlileri tarafından sık sık reddediliyordum. Ancak zamanla karar vericilere ulaşma konusunda beceri kazandım. İlk anlaşmamı tamamlamaya nereden başlayacağımı bilememekten sıradan bir satış elemanından bölge müdürüne dönüştüm, güvenim ve satış becerilerim arttı. Büyümenin acısını, sevincini, başarının heyecanını hissettim.
Ancak şirketimde sık sık yaşanan ürün kalitesi sorunları nedeniyle, rakiplerin pazara kolayca girerken müşterilerin malları iade ettiğini gördüm. Yeteneklerimi tam anlamıyla kullanabilmek için daha iyi bir platforma ihtiyacım olduğunu fark ettim. Bir yıl sonra, o zamanlar sektörün lider şirketi olan Guangzhou'daki bir rakibime katıldım.
Bu yeni şirkette, iyi ürünlerin ve marka bilinirliğinin satışlara ne kadar önemli ölçüde yardımcı olabileceğini hemen hissettim. Hızla adapte oldum ve iyi sonuçlar elde ettim. Üç yıl sonra, 2004 yılında şirket beni, Doğu Çin bölgesindeki satışları yürütmek üzere Şangay'da bir ofis kurmam için görevlendirdi.
Şangay'a geldikten üç ay sonra şirketin teşvikiyle "Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd." şirketini kurdum. Şirketin ürünlerini temsil etmek ve satmak, girişimcilik yolculuğumun başlangıcını işaret ediyor. 2009 yılında Suzhou'ya genişleyerek Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd.'yi kurdum. Şirket büyüdükçe yeni bir sorun ortaya çıktı: Temsil ettiğimiz markaların çoğu, özelleştirilmiş çözümlere yönelik artan talebi karşılayamayan standart ekipmanlar sunuyordu. Bu pazar ihtiyacına yanıt olarak “Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.” şirketini kurdum. 2012 yılı sonunda özel standart dışı kaynak ve otomasyon ekipmanlarına odaklanan kendi markalarımız olan “Agera” ve “AGERA”yı tescil ettirdik.
Yalnızca birkaç makine ve parçanın bulunduğu, neredeyse boş olan yeni fabrikamıza taşındığımızda hissettiğim kaygıyı hâlâ hatırlıyorum. Atölyeyi ne zaman kendi ekipmanlarımız ile dolduracağımızı merak ediyordum. Ancak gerçeklik ve baskı, düşünmeye zaman bırakmadı; yapabileceğim tek şey ileri doğru itmekti.
Ticaretten imalata geçiş sancılı oldu. Her unsurun (finansman, yetenek, ekipman, tedarik zincirleri) sıfırdan inşa edilmesi gerekiyordu ve pek çok şeyi kişisel olarak halletmem gerekiyordu. Araştırma ve ekipmana yapılan yatırım yüksekti ancak sonuçlar yavaştı. Sayısız sorun, yüksek masraflar ve çok az getiri vardı. Ticarete geri dönmeyi düşündüğüm zamanlar oldu ama yıllardır benimle çalışan sadık ekibi ve hayalimi düşünerek ilerlemeye devam ettim. Günde 16 saatten fazla çalıştım, geceleri ders çalışıp gündüzleri çalışıyordum. Yaklaşık bir yıl sonra güçlü bir çekirdek ekip oluşturduk ve 2014 yılında niş bir pazar için patent kazanan ve yıllık 5 milyon RMB'nin üzerinde satış üreten bir otomatik alın kaynak makinesi geliştirdik. Bu atılım bize, özel sektör ekipmanları aracılığıyla şirketin büyüme zorluklarının üstesinden gelme güvenini verdi.
Bugün şirketimizin kendi üretim montaj hattı, teknik araştırma merkezi ve üstün Ar-Ge ve servis personelinden oluşan bir ekibi bulunmaktadır. 20'den fazla patente sahibiz ve sektördeki lider şirketlerle stratejik ortaklıklar sürdürüyoruz. İleriye dönük olarak hedefimiz, kaynak otomasyonundan montaj ve muayene otomasyonuna kadar genişlemek, endüstri müşterilerine tam kapsamlı ekipman ve hizmetler sunma yeteneğimizi geliştirmek ve otomasyon sektöründe en iyi tedarikçi haline gelmektir.
Yıllar geçtikçe, otomasyon ekipmanıyla çalışırken, heyecandan hayal kırıklığına, sonra kabullenmeye ve şimdi de yeni ekipman geliştirmenin zorluklarına karşı bilinçsiz bir sevgiye geçtik. Çin'in endüstriyel gelişiminin ilerlemesine katkıda bulunmak bizim sorumluluğumuz ve arayışımız haline geldi.
Agera— “Güvenli insanlar, güvenli çalışma ve söz ve eylemde dürüstlük.” Bu, kendimize ve müşterilerimize olan bağlılığımızdır ve nihai hedefimizdir.Oal.
Gönderim zamanı: Eylül-20-2024
