Мене звуть Ден Цзюнь, я засновник компанії Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd. Я народився в сім’ї звичайного фермера в провінції Хубей. Будучи старшим сином, я хотів полегшити тягар своєї сім’ї та якнайшвидше почати працювати, тому я вирішив відвідувати професійно-технічне училище, вивчаючи електромеханічну інтеграцію. Це рішення поклало початок моєму майбутньому в галузі автоматизованого обладнання.
У 1998 році я закінчив навчання саме тоді, коли в країні перестали давати на роботу випускників. Не вагаючись, я спакував свої валізи та сів на зелений поїзд, який прямував на південь до Шеньчженя з кількома однокласниками. Тієї першої ночі в Шеньчжені, дивлячись на сяючі вікна високих хмарочосів, я вирішив наполегливо працювати, поки не зароблю власне вікно.
Я швидко знайшов роботу в невеликому стартапі з виробництва обладнання для очищення води. Налаштований навчатися, не турбуючись про зарплату, я старанно працював і на дев’ятий день отримав підвищення до керівника виробництва. Через три місяці я почав керувати майстернею. Чарівність Шеньчженя полягає в тому, що йому байдуже, звідки ти – якщо ти наполегливо працюєш, тобі довірятимуть і винагородять. Ця віра залишилася зі мною досі.
Мене дуже надихнув керівник компанії, який мав досвід продажів. Я ніколи не забуду його слова: «Рішень завжди більше, ніж проблем». Відтоді я визначив напрямок свого життя: досягати своєї мрії через продажі. Я все ще вдячний за ту першу роботу та свого першого начальника, який так позитивно вплинув на моє життя.
Через рік менеджер з продажу водоочисної компанії познайомив мене з галуззю зварювального обладнання, де я почав розвивати свою пристрасть до продажів.
Продаж вимагав від мене добре знати свої товари. Завдяки моєму електромеханічному досвіду та досвіду виробництва вивчити продукт було не надто важко. Справжнім завданням було знайти та закрити угоди. Спочатку я так нервував під час холодних дзвінків, що мій голос тремтів, і мене часто відмовляли в адміністраторі. Але з часом я навчився досягати тих, хто приймає рішення. Від незнання, з чого почати, до закриття моєї першої угоди, і від звичайного продавця до регіонального менеджера, моя впевненість і навички продажів виросли. Я відчув біль і радість зростання та хвилювання успіху.
Однак через часті проблеми з якістю продукції в моїй компанії я бачив, як клієнти повертали товари, тоді як конкуренти легко виходили на ринок. Я зрозумів, що мені потрібна краща платформа, щоб повною мірою використовувати свої здібності. Через рік я приєднався до конкурента в Гуанчжоу, який на той час був провідною компанією в галузі.
У цій новій компанії я одразу відчув, як хороші продукти та впізнаваність бренду можуть значно допомогти продажам. Я швидко адаптувався і досяг хороших результатів. Через три роки, у 2004 році, компанія доручила мені відкрити офіс у Шанхаї для продажу в регіоні Східного Китаю.
Через три місяці після прибуття до Шанхаю, підбадьорений компанією, я заснував “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” представляти та продавати продукцію компанії, поклавши початок моєму підприємницькому шляху. У 2009 році я розширився до Сучжоу, створивши Suzhou Songshun Electromechanical Co., Ltd. У міру зростання компанії з’явилася нова проблема: більшість брендів, які ми представляли, пропонували стандартне обладнання, яке не могло задовольнити зростаючий попит на індивідуальні рішення. У відповідь на цю потребу ринку я заснував «Suzhou Agera Automation Equipment Co., Ltd.» наприкінці 2012 року зареєстрували власні торгові марки «Агера» та «АГЕРА», зосереджені на нестандартному зварювальному та автоматизованому обладнанні на замовлення.
Я досі пам’ятаю тривогу, яку відчував, коли ми переїхали на нашу нову, майже порожню фабрику, де було лише кілька машин і деталей. Мені було цікаво, коли ми заповнимо цех власним обладнанням. Але реальність і тиск не залишали часу для роздумів; все, що я міг зробити, це просуватися вперед.
Перехід від торгівлі до виробництва був болісним. Кожен аспект — фінансування, таланти, обладнання, ланцюги поставок — потрібно було будувати з нуля, і я особисто мав займатися багатьма речами. Інвестиції в дослідження та обладнання були великими, але результати були повільними. Було незліченна кількість проблем, високі витрати та невелика віддача. Були часи, коли я думав повернутися до трейдингу, але, думаючи про лояльну команду, яка працювала зі мною роками, і про мою мрію, я продовжував рухатися вперед. Я працював більше 16 годин на день, навчався вночі і працював вдень. Приблизно через рік ми створили сильну основну команду, а в 2014 році ми розробили автоматичний апарат для стикового зварювання для ринкової ніші, який отримав патент і генерував понад 5 мільйонів юанів річного обсягу продажів. Цей прорив додав нам впевненості в подоланні проблем зростання компанії за допомогою спеціалізованого промислового обладнання.
Сьогодні наша компанія має власну виробничу складальну лінію, центр технічних досліджень, а також команду видатних науково-дослідних та обслуговуючих працівників. Ми маємо понад 20 патентів і підтримуємо стратегічні партнерські відносини з провідними компаніями галузі. Рухаючись вперед, наша мета полягає в тому, щоб перейти від автоматизації зварювання до автоматизації складання та перевірки, підвищуючи нашу здатність надавати повне обладнання та послуги промисловим клієнтам, ставши провідним постачальником у секторі автоматизації.
Протягом багатьох років, коли ми працювали з обладнанням для автоматизації, ми пройшли шлях від хвилювання до розчарування, потім до прийняття, а тепер до несвідомої любові до викликів розробки нового обладнання. Сприяння прогресу промислового розвитку Китаю стало нашою відповідальністю та прагненням.
Agera — «Безпечні люди, безпечна робота та чесність у словах і діях». Це наше зобов’язання перед собою та нашими клієнтами, і це наша головна метаoal.
Час публікації: 20 вересня 2024 р
