Tên tôi là Deng Jun, người sáng lập Công ty TNHH Thiết bị tự động hóa Agera Tô Châu. Tôi sinh ra trong một gia đình nông dân bình thường ở tỉnh Hồ Bắc. Là con trai cả, tôi muốn giảm bớt gánh nặng cho gia đình và đi làm càng sớm càng tốt nên đã chọn học trường dạy nghề, học cơ điện tích hợp. Quyết định này đã gieo mầm cho tương lai của tôi trong ngành thiết bị tự động hóa.
Năm 1998, tôi ra trường đúng lúc đất nước ngừng phân công việc làm cho sinh viên mới tốt nghiệp. Không chút do dự, tôi thu dọn đồ đạc và lên chuyến tàu màu xanh lá cây hướng về phía nam đến Thâm Quyến cùng với một số bạn cùng lớp. Đêm đầu tiên ở Thâm Quyến, nhìn chằm chằm vào cửa sổ rực sáng của những tòa nhà chọc trời cao chót vót, tôi quyết tâm làm việc chăm chỉ cho đến khi có được cửa sổ của riêng mình.
Tôi nhanh chóng tìm được việc làm ở một công ty khởi nghiệp nhỏ sản xuất thiết bị xử lý nước. Với thái độ học hỏi không lo lương, tôi chăm chỉ làm việc và được thăng chức giám sát sản xuất vào ngày thứ chín. Ba tháng sau, tôi bắt đầu quản lý xưởng. Sự quyến rũ của Thâm Quyến nằm ở chỗ nó không quan tâm bạn đến từ đâu - nếu bạn làm việc chăm chỉ, bạn sẽ được tin tưởng và khen thưởng. Niềm tin này đã ở lại với tôi kể từ đó.
Ông chủ công ty, người có kinh nghiệm về bán hàng, đã truyền cảm hứng cho tôi rất nhiều. Tôi sẽ không bao giờ quên lời nói của anh ấy: “Luôn có nhiều giải pháp hơn là vấn đề”. Từ đó trở đi, tôi xác định hướng đi cho cuộc đời mình: đạt được ước mơ thông qua việc bán hàng. Tôi vẫn biết ơn công việc đầu tiên đó và người sếp đầu tiên của tôi, người đã có tác động tích cực đến cuộc sống của tôi.
Một năm sau, giám đốc bán hàng của công ty xử lý nước giới thiệu tôi với ngành thiết bị hàn, nơi tôi bắt đầu theo đuổi niềm đam mê bán hàng của mình.
Bán hàng đòi hỏi tôi phải hiểu rõ sản phẩm của mình. Nhờ có nền tảng cơ điện và kinh nghiệm sản xuất nên việc học về sản phẩm không quá khó. Thử thách thực sự là tìm kiếm và chốt giao dịch. Lúc đầu, tôi rất lo lắng khi nhận những cuộc gọi lạnh lùng đến nỗi giọng nói run run và thường xuyên bị nhân viên lễ tân từ chối. Nhưng theo thời gian, tôi đã trở nên thành thạo hơn trong việc tiếp cận những người ra quyết định. Từ việc không biết bắt đầu từ đâu cho đến chốt giao dịch đầu tiên và từ một nhân viên bán hàng bình thường trở thành người quản lý khu vực, sự tự tin và kỹ năng bán hàng của tôi ngày càng tăng. Tôi cảm nhận được nỗi đau và niềm vui của sự trưởng thành cũng như cảm giác hồi hộp khi thành công.
Tuy nhiên, do công ty tôi thường xuyên gặp vấn đề về chất lượng sản phẩm nên tôi thấy khách hàng trả lại hàng trong khi đối thủ cạnh tranh dễ dàng gia nhập thị trường. Tôi nhận ra rằng mình cần một nền tảng tốt hơn để phát huy hết khả năng của mình. Một năm sau, tôi gia nhập một đối thủ cạnh tranh ở Quảng Châu, công ty hàng đầu trong ngành vào thời điểm đó.
Tại công ty mới này, tôi ngay lập tức cảm nhận được sản phẩm tốt và nhận diện thương hiệu có thể giúp ích đáng kể cho việc bán hàng như thế nào. Tôi nhanh chóng thích nghi và đạt được kết quả tốt. Ba năm sau, vào năm 2004, công ty giao cho tôi thành lập văn phòng tại Thượng Hải để phụ trách việc bán hàng ở khu vực Hoa Đông.
Ba tháng sau khi đến Thượng Hải, được sự khuyến khích của công ty, tôi đã thành lập “Shanghai Songshun Electromechanical Co., Ltd.” để đại diện và bán sản phẩm của công ty, đánh dấu sự khởi đầu cho hành trình khởi nghiệp của tôi. Năm 2009, tôi mở rộng sang Tô Châu, thành lập Công ty TNHH Cơ điện Tô Châu Songshun. Khi công ty phát triển, một vấn đề mới xuất hiện: hầu hết các thương hiệu mà chúng tôi đại diện đều cung cấp thiết bị tiêu chuẩn nhưng không thể đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng về các giải pháp tùy chỉnh. Để đáp ứng nhu cầu thị trường này, tôi đã thành lập “Công ty TNHH Thiết bị tự động hóa Agera Tô Châu”. vào cuối năm 2012 và đăng ký nhãn hiệu riêng của chúng tôi là “Agera” và “AGERA”, tập trung vào thiết bị hàn và tự động hóa phi tiêu chuẩn tùy chỉnh.
Tôi vẫn còn nhớ cảm giác lo lắng khi chúng tôi chuyển đến nhà máy mới gần như trống rỗng chỉ có một vài máy móc và bộ phận. Tôi tự hỏi khi nào chúng tôi sẽ lấp đầy xưởng bằng thiết bị của riêng mình. Nhưng thực tế và áp lực không còn thời gian để suy ngẫm; tất cả những gì tôi có thể làm là tiến về phía trước.
Việc chuyển đổi từ thương mại sang sản xuất thật khó khăn. Mọi khía cạnh—nguồn vốn, nhân lực, thiết bị, chuỗi cung ứng—cần phải được xây dựng lại từ đầu và tôi phải đích thân xử lý nhiều việc. Đầu tư vào nghiên cứu và trang thiết bị cao nhưng kết quả còn chậm. Có vô số vấn đề, chi phí cao và lợi nhuận ít. Đã có lúc tôi cân nhắc việc quay trở lại giao dịch, nhưng nghĩ đến đội ngũ trung thành đã làm việc với tôi trong nhiều năm và ước mơ của mình, tôi vẫn tiếp tục tiến về phía trước. Tôi làm việc hơn 16 tiếng mỗi ngày, học vào ban đêm và làm việc vào ban ngày. Sau khoảng một năm, chúng tôi đã xây dựng được một đội ngũ nòng cốt vững mạnh và vào năm 2014, chúng tôi đã phát triển máy hàn mông tự động cho một thị trường ngách, loại máy này đã nhận được bằng sáng chế và tạo ra doanh thu hàng năm hơn 5 triệu RMB. Bước đột phá này đã giúp chúng tôi tự tin vượt qua những thách thức tăng trưởng của công ty thông qua các thiết bị công nghiệp chuyên dụng.
Ngày nay, công ty chúng tôi có dây chuyền lắp ráp sản xuất riêng, trung tâm nghiên cứu kỹ thuật và đội ngũ nhân viên R&D và dịch vụ xuất sắc. Chúng tôi nắm giữ hơn 20 bằng sáng chế và duy trì quan hệ đối tác chiến lược với các công ty hàng đầu trong ngành. Trong tương lai, mục tiêu của chúng tôi là mở rộng từ tự động hóa hàn sang tự động hóa lắp ráp và kiểm tra, nâng cao khả năng cung cấp thiết bị và dịch vụ toàn dây chuyền cho khách hàng trong ngành, trở thành nhà cung cấp hàng đầu trong lĩnh vực tự động hóa.
Trong những năm qua, khi làm việc với thiết bị tự động hóa, chúng tôi đã đi từ phấn khích đến thất vọng, rồi chấp nhận và bây giờ là tình yêu vô thức đối với những thách thức trong quá trình phát triển thiết bị mới. Đóng góp vào sự tiến bộ phát triển công nghiệp của Trung Quốc đã trở thành trách nhiệm và mục tiêu của chúng tôi.
Agera— “Con người an toàn, công việc an toàn và tính chính trực trong lời nói và hành động.” Đây là cam kết của chúng tôi với bản thân và với khách hàng, đồng thời là mục tiêu cuối cùng của chúng tôi.sồi.
Thời gian đăng: 20-09-2024
